外贸运营要想玩的6,这七点一定先看透

关键词的处理是运营工作的最重要部分,我认为,都没有之一。因为关键词的设置方式决定着流量的质量,本文将从多种纬度分析关键词的设置问题,这些纬度可以总结为两点:质与量。 

  关键词的量: 

  • 关键词搜索量的大小; 
  • 关键词竞争度的高低; 
  • 关键词推广密度大小; 
  • 关键词获取的好渠道; 

    关键词的质: 

  • 关键词相关度的有无; 
  • 关键词是否是核心词; 
  • 关键词是否是长尾词; 

 

关键词的量之搜索量 

绝对的搜索量我们大家是不知道的,因为阿里巴巴也并没有公布,我们说的搜索量往往是指热门搜索词的“搜索热度”。对阿里巴巴的运营而言,本文说的搜索量约等于搜索热度。那么,多高的热度算高呢? 

  • 搜索热度越高代表了搜索的客户越多,搜索热度为1000的关键词,不是说有1000个人搜索过,阿里巴巴从不公布任何关键词的绝对搜索量,这个热度只是代表了搜索量的大小,是一个相对值; 
  • 一般而言,一个关键词的搜索热度高于2000的算是搜索量大的词了; 
  • 如果你们的行业,所有关键词搜索热度最高的仅仅只有500,那么,就按照行业的搜索热度进行排序,热度最高的就属于搜索量最大的词。 

关键词的搜索量有什么意义?搜索量的意义在于告知我们哪些词客户搜的多,我们肯定喜欢搜索量最大的词,因为这样我们曝光的概率也越大,在其他因素一定的情况下,任何一个合格的运营肯定都会选择搜索量大的关键词作为推广的关键词的。 

同时,搜索热度是一个具体的数值,很多词大家可能“感觉”客户搜索的多,但是,实际上,热度却很小,我遇到过不少这样的关键词,这就也从一个角度告诉我们,搜索量作为一个客观的数据,对于修正我们的主观判断是个好帮手。 

   

关键词的量之竞争度 

关键词的竞争度与关键词的搜索量相同的一点就是:两者都是相对值,不是绝对值。关键词的竞争度,顾名思义,意思就是推广该关键词的卖家的数量多寡程度(肯定包含其他因素,跟搜索量也一样,阿里巴巴并未公布具体数据)。竞争度的大小如何判断?

  • 一般而言,竞争度在1000的,属于竞争十分激烈的关键词;
  • 如果你们行业的关键词竞争度普遍只有500以内,那么,竞争度可以根据大小从高到低排列,竞争度最高的就是竞争对手推广多的关键词;
  • 误区:不是竞争度越高就证明关键词的质量越好,因为有可能客户的搜索热度并不高,同意吗?认为这样的词不存在!

     

关键词的量之推广密度

关键词的推广密度是什么意思呢?简单讲,它就是我们设置某个关键词的产品数量是否过多或者过少。是我自己研发的词汇。 

我在操作的时候曾经遇到这种情况:搜索某一个关键词的排名,前20页出现了300个我的产品,这意味着什么呢?我有300个产品在标题,关键词以及详细描述中出现了这个关键词,当时是占我产品总数的40%左右,这基本上可以下定论:这个关键词被我过度推广了。 

怎么算合理的推广呢? 

以个人经验而言,搜索该词的排名,一页最多出现两次,并且最好前三页都有,越往后越少,集中在前五页最好了。 

   

关键词的量之获取渠道

关键词的获取渠道主要是决定了我们关键词的池子有多大,是否覆盖全面。如何获取关键词最重要的两点:

  1. P4P后台-推广工具-关键词工具-搜索框输入一个搜索词搜索;可以获取大量关键词; 
  1. ADWORDS-关键词规划师;

 

关键词的质之相关度的有无

关键词与产品的相关度可以说是关键词质量里面的最重要的一点,没有之一。没有相关度的词,是不建议用来推广的。如何判断是否有相关度? 

  • 文本;看字面意思,跟产品八竿子打不着的,往往不是相关的关键词; 
  • 语意;该关键词的意思与产品毫不相关,那么,也是没有相关度的关键词; 
  • 谷歌图片查询该关键词,如果出现的图片都是我们的产品,则有相关度,否则,则无。如果出现这样的结果:部分图片是我们的产品,部分不是,这样的词如何处理?算不算有相关度的。 

我的处理方式就是:结合其语言上的意思判断,是否是与产品相关的,如果是,再结合其搜索热度决定是否推广,因为这个词有相关度,但是不够精准,有可能带来垃圾流量,所以,我们必须防着这一点,如何防着这一点?第一,如果可以用自然排名做上去,就不用橱窗,如果能用橱窗做上去,就不用P4P,如果非用P4P,那么,不将之推广到第一页第一名,推广到第三到第五名。 

 

关键词的质之是否是核心词 

核心词又被称为大词,往往是产品的名称,往往搜索 热度属于所有关键词中最高的,往往是竞价排名中单词点击费用较高级别的词,它就是客户用来搜索产品用的频率最高的词。
核心词对我们而言什么意义?流量的主要来源。因为其搜索热度较大

  

关键词的质之是否是长尾词

长尾词往往是字数比较多的,感觉好像有尾巴似的,所以,形象的称之为长尾词,其实,典型的长尾词就是高精准度的关键词,形式经常是产品参数+核心词。
长尾词意味着什么?精准流量的来源。因为搜索这个词的客户基本就是百分百要买这个产品的客户。

  

  关于关键词两个最重要的补充: 
  1. 关键词用于系统检索;关键词本身其实不过是系统检索的工具,意义不大,关键词的设置才是最重要的。关键词是覆盖客户搜索词的,把关键词设置好了,流量就多,就精准。 
  1. 关键词本身就有排名; 什么意思?有些词你可以去阿里巴巴主页搜索,推广的人很少,有些词,推广的人很多,如果我们推广那些很少有人重视的词,排名就更容易做上去。也就是说,选择了某些关键词(不考虑竞价和信宝等因素的前提下)就决定了你的排名如何了。 
玩溜运营其实只需要玩溜这一点,这一点就是关键词。

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