外贸企业如何利用B2B平台开发客户?

几乎所有做外贸的人都会接触B2B平台,从市场规模来看,中国B2B正处于无可比拟的上升通道,交易规模在2015年出现爆发式增长,预计B2B市场规模在未来数年内仍将维持平稳增长,并将在2018年超过20万亿。显然通过B2B电子商务网站开展交易活动已经成为一个非常重要的渠道,它在电子商务交易中占据着主导地位。

那么,该如何才能真正发挥B2B平台的作用为自己开发到客户呢?

1、熟悉平台,了解规则

企业在入驻B2B平台之后,先把平台的页面都大致浏览一下,关于平台的很多政策要认真阅读,特别的关于佣金比例,支付条款,物流费用等等,这样才能对产品进行合理的定价,保证自己不要亏本。

2、发布产品信息,丰富店铺内容

企业在在发布产品信息时,要注意优化产品内容,产品图片要美观,以及优化产品关键字。发布信息后,偶尔去看看自己信息发面后的效果,一般主要体现在看信息的浏览量,以及有客户主动联系你时,你可以试着问问客户是在哪里看到你并联系你的。一般主动找过来的客户都会告诉你的,可以根据这个信息而及时的做出调整,B2B平台的站点有很多,不是每一个站点都适合你的产品,这需要你自己慢慢的调整,以找出最有效果的站点。

3、优化排名,获取客户流量

在绝大部分B2B平台上,排名是很重要的部分。不论是哪个B2B平台的产品信息,要获得好的排名不外乎要做到几点:为产品信息设定专业合理的关键词,勤快地推广产品,不断增加新产品信息、刷新信息,再者就是开通收费会员、直通车等等。

4、关注B2B平台求购信息

有些客户会在一些B2B电子商务网站中发布一些求购信息,希望以此找到自己满意产品卖家,所以要多多留意这些求购信息,记住联系方式,然后主动联系你的客户。

5、在B2B平台上搜索目标客户

凡是商家,无论是零售商还是批发商,都需要属于自己的货源,即便他们已经有了自己的货源也不要紧,你可以通过自己的产品优势展现给他们看,比如价格优势,款式优势的等,只要是买家都会寻求更好的合作伙伴,力求为自己争取更多的机会。

 

总得来说,B2B电子商务网站是一个拓展客户的好资源,带来的效果,从长远来看,也是不可小觑的。

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