很多在上海做外贸的公司不知道如何开展推广工作,虽然已经搭建了独立的网站,但是SEO真正做的好的并不多,如果选择做Google Adwords又担心成本太高,不了解网站在当前需要优先施行哪种搜索营销策略,外贸熊的这篇文章可以帮助你深入了解SEO和SEM之间的区别和优劣势。

一、网站SEO优化(搜索引擎优化)

优势

1、跨搜索引擎平台效果

SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的,只要搜索引擎优化的方法是以用户体验为核心的、白帽的,那么你不仅仅能在Google有不错的排名,雅虎,bing,yandex都会不同程度的认可你的网站,从而给你网站良好的排名。而SEM,不同的搜索引擎有不同的服务机制。

2、提升流量无须增加预算

要提升谷歌竞价带来的流量,你必须提升预算。但SEO不一样,SEO优化效果越到后面越明显,不需要增加预算。

3、稳定的流量

做Google Adwords时,当账户里面没有预算时,流量就会停止。而一个经过专业SEO优化后的网站,自然流量不会消失,相反这段流量会持续相当长的一段时间,如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话,流量基本上是稳定的。

4、更高的信任度

比起竞价广告,用户对SEO有更高的信任度。毕竟Google Adwords是一种商业付费广告,用户点击本身就是抱着一种看广告的心态,如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同,用户会认为这样的网站更专业、更值得相信,同时用户参与度和转化率也更高。

5、更容易吸引点击

自然排名在搜索引擎结果的视觉重心处,相比付费广告牌吗可以获得更多的关注和点击。以外贸的经验来看,自然结果第一名的SEO流量通常要高于付费广告的流量。

劣势

1、周期长

通常来说,SEO优化的见效时间最少也需要2个月,做SEO,需要企业对SEO有充分的理解和心理预期。外贸熊建议,对一般传统企业来说,与其立刻开始做SEO优化,不如先做一次培训,在了解SEO的利弊之后再去开展SEO的工作。

2、无保证

SEO不是投放广告,付费就有流量。没有办法保证做了搜索引擎优化的网站能够得到多少展示和点击。

3、沟通成本高

SEO优化需要多个部门共同配合,比如产品、设计、技术,编辑,PR等等,沟通成本非常高,需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。

4、不稳定

如果搜索引擎算法改变的话,会导致网站关键词排名和流量有变动,稳定性没有付费广告好。

二、SEM (搜索引擎广告)

优势

1.实时流量

如果购买的是搜索引擎广告,那么广告上线后,网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。

2、方便测试

搜索引擎广告见效快,数据量大,可以用来做版本测试,对比分析哪些页面有更好的转化率。通过SEM也可以调整SEO的关键词策略,通过测试不同组的关键词和对应的页面,观察访客行为数据,订单率,挑选用户参与度高或者转化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

3、精准投放

你可以在按效果点击付费的广告账户后台去指定城市来投放的关键词。这样可以让企业的潜在用户更精准,也减少很多不必要的成本。

劣势

1、没有流量剩余

不同于搜索引擎优化,SEM一旦停止花费,流量就会停止,不会像SEO那样持续相当长的一段时间

2、用户覆盖面少

由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别,大部分用户压根就不愿意点击SEM广告,这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的,大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名,所以对于企业来说,在做PPC的同时,SEO优化一定不能落下,SEO流量不仅覆盖度广,流量质量度也要比SEM好。

3、信任度低

按点击收费的广告的用户信任度不及自然排名的用户,原因如上所述。如果从性价比来说的话,搜索引擎优化是第一选择。

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