前段时间,小编的公司突然在同一时间接到很多客户的询盘,原因就是从2月14号开始大量卖家的亚马逊账号遭到封禁,登陆账号时出现“密码错误无法登陆”的提醒,并且访问店铺产品页面时所有Listing消失, 这次的封号没有任何邮件或者是其他形式的提前通知。

那段时间小编被各种各样的客户反复追问:

“我的亚马逊账号被封了,你觉得我应该去做独立站吗?可是亚马逊毕竟这么火,如果我账号解封的话,我做独立站还有优势吗?”

emmmm….对于这样的客户,小编只想说,你现在这么犹豫,等到你亚马逊账号解封后你也不会做B2C独立站的好吧,等到下次封号的时候你又想做,你的想法一定会反反复复无限循环的。

很多人针不扎在你身上,你永远不知道疼,什么情况下你才会真的觉得疼觉得有危机感呢?

1.亚马逊店铺被封

2.产品对比同行卖家没有优势

3.其他被封禁的卖家艰难维权

4.你的产品被同行跟卖

只有在这些事情发生的时候你才会有危机感,才会想着要不要脱离平台独立建站,而过一段时间账号解封,店铺恢复正常,你也就忘记独立建站的事情了,直到下一次危机卷土重来!

还有人来问小编:我在第三方平台入驻的话费用很低,而你们建一个独立商城的费用却很高,我怕比较下来还是不划算。

很多朋友都在问小编各种各样的问题,如果说第三方平台危机多多,那么独立建站真的就有优势吗?今天小编索性就和大家详细讨论下独立建站的主要优势在哪。

局限在第三方平台,很难产生溢价

大平台上的同类产品有很多,如果你的产品和价格没有足够的竞争力,客户很有可能“货比三家”。比如我们在亚马逊上随便搜索“女士羊毛衫”,会出现很多风格类似并且价格相差很多的产品列表

 

首先我们肯定会先选择样式好看的羊毛衫,样式相同的产品再比价格,如果你的产品和价格没有足够的竞争力,客户很有可能选择竞争者的产品。我们的团队之前给德国一个轻奢羊绒品牌搭建了一个外贸商城,画风长这样

 

独立站的样式可以定制开发,让商城从设计到功能都更符合外国人购买的习惯,从产品竞争力来说商城上没有其他家的产品,客户转来转去都是你一家的产品,竞争力要比平台小得多。

资源积累

平台的客户资源都属于平台,你和平台的客户谈忠诚度显然不太现实。独立商城的询单量虽少而精,通过后台对访客的信息记录与客户留下的联系方式进行后期的推广和分析。

我们给匈牙利一家机械设备公司搭建网站时加入了很多表单元素和在线留言客服系统,可以实时和客户对接,客户可以通过表单将联系方式提交到网站后台,对于一个B2B公司来说,拿到客户邮箱等重要联系方式后,可发展的空间有多大就不用小编说了吧。

独立商城是一个外贸人不得不走的一步,它以让你跳出平台,搭建自己的营销体系,而网站、客户资源和流量也都是你积累的资产。

 

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