2018 B2B外贸LinkedIn营销推广权威指南教程（2）：如何用LinkedIn拓展客户?

LinkedIn是最专业的求职社交平台，很多外贸企业都在利用LinkedIn来拓展海外市场。

之前讲述了创建LinkedIn公司主页的方法和好处。

那么，当我们创建好主页后，我们需要做的第一步是什么？

拓展人脉

也就是所谓的加好友。

我们回到个人账号，点击上方的拓展人脉。

如果你已经做好了一个B2B外贸企业站，在寻找客户的初期。

LinkedIn将联系人分类三类。一度联系人，二度联系人和三度联系人。

• 一度联系人代表好友关系。
• 二度联系人代表你的好友的好友，也就是间接好友关系。
• 三度联系人代表非好友关系，会有一定的共同点。

也就是说，如果你和你的潜在客户不属于这三种关系下，是没有办法被他们搜索到的。

因此，我们需要拓展更多的好友来增大被潜在客户搜索到的几率。

对于刚创建的LinkedIn账号，添加好友的通过率一般会比较低。

我们建议在有一定的好友量之后再进行关键字的搜索会有更高的通过率。

我们该如何累积好友量呢？先从当前的客户开始吧。

导入现有客户

通常客户会用企业邮箱作为LinkedIn的账号，我们可以将已有的客户邮箱列表导入LinkedIn。

在添加好友页面上方选择更多选项。

在导入选项中可以使用各大邮箱平台的联系人列表。

一般建议使用邮箱列表上传，以保证最大程度的客户信息，点击最后一栏上传文件。

可以在邮件营销工具中导出客户的邮件列表，例如mailchimp等，也可以上传公司整理的客户邮件清单。

获取了你的第一批LinkedIn好友，将会有大量的二度联系人。

行业相关的联系人中将会有很多行业相关的潜在客户，结合你的独立电商网站，即刻开始掘金吧。