着陆页(landing page),也称为引导页,是用户最长访问的页面,每个被搜索引擎索引的网页都是潜在的引导页。

网站运营的三个关键因素,就是捕获(让人访问你的网站或者着陆页面),转化(说服他们进行你期望的操作,这里可以是点击,注册或者直接购买),保持(加深与顾客的关系,提高其终身价值)要想达到高的转化率,landing page就显得尤为重要了。

 

着陆页设计

不过着陆页的设计并不是那么简单的,当用户打开着陆页时,我们应让他们感知到网站的品牌调性,通过行为召唤元素促使用户执行特定的操作,包括用视觉化的手法,给客户留下深刻的印象。

那么,着陆页设计涉及标题、图像、详细描述等诸多要素,怎样才能快速呈现一个高转化率的详细页面?给您分享7个实用的着陆页转化策略,帮助您提高网站的转化率

 

应为着陆页设定明确的目标

着陆页的设计都离不开对用户群体的研究和分析。着陆页不是一个单纯的艺术品,而是市场推广和展示策略的融合。设计者必须将市场营销的目标和用户群体的特性牢记在心,把着陆页当做连接目标消费者和产品之间的桥梁。一个网页想要有高转化率,设计必须要事先进行对目标用户喜好、能力、心态的分析。

 

着陆页设计

因此,在创建或优化着陆页时,首先需要考虑的是该页面的目标:你希望用户在到达固定区域时做什么?

  • 点击某个链接
  • 观看一个视频
  • 玩一个游戏
  • 在表格中填写信息
  • 进行购买
  • 分享到社交媒体
  • 阅读或以其他方式与内容互动

其次,你要确保着陆页上的内容设计能帮助用户更容易接近你的页面目标。例如上图中BarkBox的这个着陆页目标就是出售小狗玩具和完成邮件订阅。上面的着陆页的主题是情人节促销,目的是推动用户进行购买。

 

着陆页设计应精简文案

广告界大咖David Ogilvy说过“每一个字都要斤斤计较”,在你设计着陆页的时候必须牢记这个简单的道理。必须经过研究和测试才能决定用多少字的文案去展示信息,因为这些字直接决定了用户会不会买你的账。

不过话说回来,并不是每一个着陆页都要保持极少的文字字数。比如当你要宣传的是一个著名的公司或产品时,少量的文字就足以说清楚并且吸引用户进行下一步操作,然而,如果你要推广的是一个全新的产品或服务,那么则有必要多花些文字去让访问者了解更多。

 

可在着陆页中添加视频展示

动态效果是一种很好的产品呈现方式,还能够避免用户花费精力看文字。视频能被运用在任何页面场景里,让网页更为动感和有趣。然而必须记住,视频很容易大大延长页面的加载时间,所以你得好好设计视频,让它们值得用户等待更多的加载时间。

 

着陆页设计应找到卖点并吸引用户操作

着陆页的设计有两个关键因素。USP (Unique Selling Point) 独特的产品卖点,是顾客最关注的产品特性和优势。CTA(Call to Action) 是鼓励用户进行下一步操作的入口,你通过它们来实现用户的转化。良好的CTA形式多种多样,它可以是按钮,表格填写,用户指令(如滚动获得更多信息),甚至是动画等。

乔纳森帕特森的着陆页使用动画来建立CTA – 当光标悬停在明亮的彩色块上,色块变为黑色提示用户可以点击获取更多信息。

 

call to action

 

在引导页中减少让用户分心的元素

着陆页应该让用户能够保持专注力,所以你得去除页面上那些会让用户分心的信息,并加强会影响转化效率的关键信息的展示。越少的额外链接越好,应该以最容易被注意到的方式展现引导用户进行下一步操作的元素,以便用户能够找到并完成他们的操作任务。

 

利用从众心理设计引导页

人都是群居式动物,都有聚居为安的基本生存意识,在进行某种未知事件时,为了降低自己的风险程度,会倾向于大多数人的选择。在营销型网站建设中,很多设计者都会利用用户的从众心理进行设计,以此提升转化率。

比如说某些公司在网站产品展示模块里面植入用户的评价,比如现在很多电商们在产品的详细页面还会设置客户好评反馈图文,通过大半页的好评来增加未下单客户的对此产品的信心,这样的交易量就会快速上涨。

 

着陆页设计可突出权威性

通过权威认证、权威许可、权威推荐,增强产品的权威性,给访客吃上定心丸,让客户更加认可产品。同时,也可以尽量消除客户在质量、物流、售后等各个环节的顾虑,给客户安全感。

需要注意的一个关键点是,当你在考虑如何设计着陆页时,千万不要把它当做主页。两者还是有所区别的,着陆页是网站访问者最常见的地方,但它不是主页。顶级的着陆页设计通常是需要营销人员参与进来,并且尽可能充分利用着陆页的流量。了解用户,有针对性的设计,是着陆页设计的关键。

 

 

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