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作为一个 品牌注册 卖家,您可以使用其他卖家没有的高级营销和广告工具。 一种这样的广告工具是赞助品牌广告。

赞助商品牌广告可直接从广告流向您的Amazon Storefront或自定义Amazon登录页面,从而有助于提高品牌知名度。 客户点击后,就可以了 你的 品牌-看不到竞争对手列表。

让我们更深入地了解什么是赞助商品牌广告,它们如何运作以及如何进行设置。

什么是亚马逊赞助品牌广告?

亚马逊赞助商品牌,以前称为亚马逊头条搜索广告,是横幅广告,通常在亚马逊搜索结果的顶部显示您的品牌徽标,自定义标语和多种产品。 2020年初,亚马逊发布了一项新功能,允许品牌商创建将出现在搜索结果中的视频广告。

点击后,“赞助商品牌”广告会将客户吸引到您的店面或着陆页,供他们查看 您的产品和仅您的产品。 或者,您可以将此流量集中到您的一个产品列表中。 例如, 如果您使用视频广告,则流量将直接发送到相关产品列表,而不是店面或登录页面。

对于客户而言,亚马逊吸引了很多人的注意力-搜索结果中无数的产品选择和竞争对手的广告遍布您自己的产品清单中,仅举几例。

亚马逊赞助商品牌为您提供了为客户创建自定义品牌购物体验的机会,这消除了搜索结果页面上的所有干扰。

与赞助商产品广告类似,赞助商品牌广告是 PPC(按点击数付费)广告 目标关键字搜索。 客户在搜索栏中输入目标关键字,然后您的广告就会出现在搜索结果中,可供点击。 当有人点击您的广告时,您需要向亚马逊付款。 就像赞助产品一样,您可以控制关​​键字的出价和每日支出,以确保您的预算保持在总体营销预算之内。

如果您在亚马逊上购物,则在搜索产品时肯定会遇到赞助商品牌广告。 它们通常会展示品牌产品的两到三个,并出现在搜索结果的上方,赞助商产品广告的上方,尽管亚马逊也可能会将您的广告放在搜索结果的旁边或之中。

亚马逊将继续改善其广告功能和指标,以帮助卖家和品牌开展有利可图的有效营销活动。 赞助商品牌广告提供了一种独特的报告工具,称为“新品牌衡量指标”,可以告诉您销售是来自新客户还是现有客户。

这些指标可使品牌商对其广告活动做出更明智的决定。

赞助商品牌广告如何运作?

就像赞助产品和 赞助展示 广告,赞助商品牌广告是 PPC广告方式,因此您将针对其他卖家针对其他卖家出价 关键字 为您的潜在客户赢得印象。 作为卖方,您可以控制每个关键字的出价以及每个广告系列的每日预算。

使用赞助商品牌,您可以选择三种类型的广告格式:产品系列,商店聚焦或视频。

产品集合

通过“产品系列”广告类型,您可以从所选的目标网页中定位品牌中最多三个产品。 这样一来,Amazon意味着您可以将流量直接发送到您自己的自定义品牌 亚马逊店面 或仅包含广告中产品的专用着陆页。

如果您想提升品牌的有机或赞助广告可见度较低的产品,那么产品系列是一个不错的选择。 您可以添加在混合效果中表现良好的产品,以帮助增加用户点击广告的机会。

以下是运作中的产品集合广告的示例。

如果单击Toshiba徽标,“变得简单的存储”或其下方的蓝色“ Shop Toshiba”文本,它将带您进入仅显示三个产品的登录页面。

请注意,此页面上没有其他干扰因素吗? 这是一个巨大的胜利,对您的品牌来说非常有价值,因为没有竞争对手的广告可以点击。 另外,客户可以在一处浏览您的产品集合,以准确找到他们想要的东西。

商店聚焦

仅当您创建了自己的亚马逊店面(只有品牌注册的卖家才能做到)时,此下一个广告类型才可用。 借助Store Spotlight,您可以将流量吸引到基本上是您自己的电子商务网站(但在Amazon上)。 也不会在您的店面放置任何广告,客户只会看到您的品牌。

“商店聚光灯”非常适合在不同类别或子类别中销售多种产品的品牌。 您可以推广三个完整的产品,而不是推广三个特定的产品 产品类别 及其商店页面-全部都只有一个广告。

OXO的赞助商品牌广告展示了以下类别:“假日必备品”,“烹饪必备品”和“娱乐必备品”。 如果单击其中任何一个,您将转到相应的类别页面,您可以在其中查看多个产品。

在此示例中,我们将探索“娱乐必备”。

如您所见,它使我导航到OXO亚马逊商店的“娱乐”页面,在这里我可以探索许多不同的产品。 OXO添加了显示使用中产品的内容,从而提供了一种有吸引力的,更专业的品牌体验。

视频

对于赞助商品牌,这是一种相当新的广告类型。 它是独特的,可以提供比您的竞争对手更大的优势,因为视频内容可以帮助您的产品在搜索结果中脱颖而出。

在此示例中,我在亚马逊上搜索“ blender”。 当我滚动浏览第一页的结果时,我遇到了一个大型视频广告-尽管它被静音了(视频广告会自动播放而没有声音),但它确实引起了我的注意。

这些视频应该简短—亚马逊推荐 视频时长在15到30秒之间,但内容丰富。 精心制作的视频广告会在几秒钟内告诉潜在客户他们需要了解的有关产品的所有信息。

在创建视频之前,请确保检查一下亚马逊的 视频制作指南。 除非您是熟练的摄像师,否则您应该聘请专业人员来拍摄您的产品视频,尤其是熟悉亚马逊的人。

丛林侦察兵市场 是寻找有才华的专业人员为您的品牌制作内容丰富且富有创意的产品视频的好地方。

产品视频的最佳做法

  • 通过有关您产品的演示视频来教育您的客户
  • 该视频应完全以产品为重点,没有任何不必要的填充内容
  • 保持视频简短流畅(15-30秒)
  • 您的视频将自动播放而没有声音,因此请添加内容丰富的文字或标题
  • 视频将自动循环播放; 考虑使循环无缝,以使客户着迷
  • 视频开始时立即显示您的产品。 不要使用淡入效果或复杂的介绍

如何设置赞助商品牌广告

设置和运行赞助商品牌广告很简单。 像亚马逊上的其他广告解决方案一样,您不需要很大的预算就可以开始推广自己的品牌。 您只需要成为品牌注册的卖家,然后单击几下就可以启动并投放广告。

在卖方中心,转到“广告”标签,然后单击“广告系列管理器”,然后单击“创建广告系列”。

接下来,点击“选择广告系列类型”下的“赞助品牌”。

在“设置”下,输入广告系列名称,广告投放的日期范围,每日预算以及要宣传的品牌。

接下来,您将选择广告格式。

如前所述,您可以从“产品系列”,“商店聚焦”或“视频广告”中进行选择。 对于此示例,我将选择产品集合。

要投放产品集合广告,您需要选择品牌中至少三个产品才能展示。

选择您要在“赞助商品牌”广告中使用的三种产品后,下一步就是添加广告素材内容。 您在这里有很多选择-您可以创建自定义标题,选择产品顺序,添加徽标以及自定义图片。

最后一步是选择定位条件,输入目标关键字,然后为每个关键字设置出价。

选择要定位的关键字后,点击“提交以供审核”。 亚马逊将在72小时内审核您的广告。 而已! 您的广告应在Amazon批准后立即启动并投放。

那么,赞助品牌广告值得吗?

赞助商品牌广告可让卖家为客户策划品牌体验,同时将其从竞争对手的产品中转移出来。 它们引人注目且引人入胜-它们使客户可以轻松点击以查看您的独特品牌。

有另一个 广告策略 在您的武器库中保持竞争优势是一种很好的方式,尤其是如果您能够制作视频广告。 数据显示,在线购物者对有关产品的视觉提示做出了回应:77%在亚马逊购物的消费者表示,他们受到以下因素的影响 产品评分或评论 包含 相片 或视频。

还值得注意的是,赞助商品牌广告在卖家中的受欢迎程度: 34%的亚马逊卖家 使用它们-包括66%的终身销售额达到100万美元的卖家。 只是需要深思。

就是说,如果您已经注册了Amazon Brand Registry,请测试赞助商品牌广告,看看它们如何为您的Amazon业务服务! 尝试每种格式,测试不同的产品和创意内容,以查看引起客户共鸣的内容。

您之前是否投放过此类广告,或者对赞助商品牌广告有其他疑问? 让我们在评论中知道!

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