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不仅仅是购物者 花更多的钱 这些天在一切商店。 亚马逊卖家中有四分之三在亚马逊上花费广告。

作为 金融时报 据报道,卖家增加的营销支出使亚马逊的广告业务在2020年达到了210亿美元的巨额收入,同比增长47%。 足够的钱使亚马逊成为数字广告领域的顶级竞争对手,与行业领导者之间的距离越来越近 谷歌和Facebook

亚马逊的广告业务到底有多快增长?为什么对亚马逊上的小品牌广告不断增长的需求? Jungle Scout关于亚马逊第三方卖家的数据凸显了这些趋势。

75%的亚马逊卖家使用亚马逊按点击付费广告

每次点击付费(PPC)广告是亚马逊卖家的强大营销工具,也是亚马逊利润丰厚的计划。 顾名思义,卖方为这些广告按点击付费,这些广告出现在亚马逊产品搜索结果的顶部,竞争产品的详细信息页面甚至其他网站上, 重新定位在线橱窗购物者。 与在自然搜索结果中列出的产品相比,其在页面上的突出地位使它们更具可点击性。

PPC广告是亚马逊配送(FBA)卖家使用的最普遍的营销方式,可以大幅度地推广其产品。 在对亚马逊卖家的一项调查中,四分之三的亚马逊卖家至少使用一种形式的亚马逊PPC,许多选择了多种形式。

亚马逊提供 三种PPC 广告,具体取决于卖家希望其广告在亚马逊或会员网站上展示的位置。

在使用Amazon PPC的75%的卖家中:

  • 88%使用赞助产品
  • 43%使用赞助品牌
  • 32%使用 赞助展示

另一方面,如果卖方 使用PPC,很可能他们根本不做广告。 在没有投放PPC广告的亚马逊卖家中,有25%的人在Facebook和Youtube上做过少量广告,但是大多数人(78%)表示他们不通过 或者 离开亚马逊。

就是说,只有19%的亚马逊卖家选择不营销他们的产品。

PPC如何使亚马逊及其卖家受益

亚马逊的PPC定价结构使广告业务变得有趣。 这些每次点击费用并非固定不变,而是随着拍卖系统的波动而变化,在拍卖系统中,赞助广告的展示位置被授予出价最高的卖方。

建议卖方将PPC出价保持在其产品售价的2.5%以下,这在竞争激烈的产品市场中并不总是可行的。 因此,尽管某些PPC出价等于1美分,而另一些点击则可以达到几美元-有时高达49美元,而Sponsored Brands对无线耳机的出价也是如此。

幸运的是,对PPC的投资得到了回报。 使用PPC的卖家比不使用PPC的卖家更有可能获利,并且往往会获得更高的收益。 PPC用户中有44%的月收入超过10,000美元,而非用户中只有20%。 PPC用户中有26%的终身销售额超过100万美元,而PPC非用户中只有6%。

亚马逊在在线购物者中特别受欢迎,突显了卖家提高其网站知名度的必要性。 到2020年,在亚马逊购物的美国消费者数量将超过其他主要零售商,包括沃尔玛和Target的在线商店。

此外,在整个大流行中,消费者越来越愿意在网上购物,这是一个趋势,甚至在商店重新营业后也显示出持续的迹象。

  • 2020年第三季度70%的美国消费者在亚马逊上购物
  • 64%的消费者表示,当他们需要快速的产品时,会考虑是否可以先在亚马逊上购买
  • 74%的消费者认为未来大部分购物将在网上进行

鉴于PPC对获利能力的影响,再加上亚马逊的广告定价方案和 深受消费者欢迎 作为零售店,很容易理解广告业务在2020年如何取得可观的收入。

亚马逊的非PPC广告计划也很受欢迎

亚马逊还为卖家提供了超越PPC的付费营销计划。 参与这些计划的价格各不相同-亚马逊可能会收取报名费或要求卖方负担其发送给经过审查的审阅者的产品费用。 某些程序仅限于 品牌注册卖家 (产生自己成本的标题)。

亚马逊的非PPC广告计划 亚马逊卖家比例
A +内容 18%
早期审阅者计划(审阅) 17%
葡萄种植计划(评价) 10%
亚马逊视频广告 8%
亚马逊帖子 6%
亚马逊直播 2%
亚马逊编辑推荐 1%

亚马逊热身 基于视频的营销 到2020年,允许卖家将短片上传到他们的列表中, 现场直播 给潜在客户。 鉴于 71%的在线购物者 受产品清单上的照片或视频的影响,亚马逊的广告业务可能会受益于扩展的视频内容。

至少23%的卖家在亚马逊以外销售产品

除了(或代替)亚马逊PPC,卖家还在将他们的营销组合分散到Facebook或Instagram等社交渠道。 卖家知道在亚马逊本身之外建立兴趣很重要。 毕竟, 美国消费者的57% 说他们购买了他们最初通过社交媒体了解的在线产品。

亚马逊卖家的顶级社交媒体营销平台

社交媒体平台 亚马逊卖家比例
Facebook 23%
Instagram的 13%
Pinterest的 4%
提克托克 2%
YouTube(一般) 4%
我自己的YouTube频道 3%

尽管亚马逊的广告业务不能直接从卖家在其他网站上的广告支出中获利,但亚马逊以外的市场营销却吸引了越来越多的消费者进入其市场。

对于卖家而言,广告是挑战,也是当务之急

亚马逊上更多的卖家意味着更多的竞争,以及对优化营销策略的更大需求。 卖家提供优质的产品已经远远不够了,他们需要尽可能多地关注自己的商品,才能在同类商品中脱颖而出。

运行PPC广告系列是一种流行的(通常是困难的)解决方案。 在使用至少一种Amazon PPC形式的卖家中,有51%的人表示管理起来很困难。

当被问及是什么使他们在管理PPC方面更成功时,卖方列出了培训,经验和自动执行PPC操作的能力。 对于某些卖家而言,PPC似乎“非常复杂”,并将品牌视为其业务的一个方面,“似乎需要一个更大的团队或一个代理商”才能掌握。

除了挑战之外,卖家还努力使他们的产品在不断增长的电子商务行业中对消费者高度可见。 许多公司正在采取步骤,通过在2021年在亚马逊上和下提升其数字营销技能来提高竞争力。

  • 32%的卖家表示有效使用PPC的能力有助于他们在亚马逊上取得成功
  • 目前有43%的人专注于管理PPC
  • 34%的人计划到2021年在策略广告(包括PPC)上花费更多
  • 32%的人计划通过社交媒体,有影响力的营销人员以及其他非亚马逊营销活动来发展自己的品牌

致力于掌握PPC的卖家比那些没有这样做的卖家有更好的选择。 随着市场竞争的加剧,这种差距可能会扩大。

预测亚马逊广告业务的未来增长

即使将实体店打包成COVID之前的容量变得安全之后,在线购物(尤其是在亚马逊上购物)的流行也可能会持续存在。 因此,亚马逊卖家将不得不与他们现有的竞争对手以及预计在未来几年加入的竞争对手争夺广告空间。

消费者对亚马逊的偏爱,PPC的性能提升效果以及亚马逊持续扩展其非PPC广告计划都预示着2021年广告业务的增长。

有关不断变化的消费支出规范如何影响亚马逊卖家的更多信息,请查看我们的 消费者趋势报告

有兴趣优化其PPC支出的卖家可以阅读我们的 Amazon PPC策略指南,于2021年更新。

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