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您是否注意到亚马逊卖家的格局在不断变化? 您是否曾经想过跟不上? 您是否曾经希望找到一份清单或可以实施的新策略来提高亚马逊的销售量?

好吧,您的愿望就是我们的命令! 我们提供了一系列很棒的提示和技巧,可帮助您在2021年提高亚马逊的销量。

笔记:查看新亚马逊卖家做出的10个最昂贵的错误,以确保您不会不知不觉亏钱!

我们从 丛林侦察兵市场 和Jungle Scout小组分享有关如何在明年提高销量的提示。 实施这些策略可能是使您的业务更上一层楼所需要的!

提示1:在竞争中脱颖而出

亚马逊专家Ari,来自 Badass业务建设者,表示您需要找到关键的区别因素。 客户其他竞争对手没有解决的“痛点”是什么?

您的副本,照片等都应将其作为 第一的最重要 客户需要您的产品的原因。

最简单的方法是真正研究竞争对手的产品评论:

  • 客户对这些产品怎么说?
  • 客户喜欢此产品的三大原因是什么?
  • 客户不喜欢该产品的三大原因是什么?

如果您能解决这些痛点并 证明 在您的图像和文案写作中,那么您将赢得那笔生意。

提示2:注册您的品牌

亚马逊卖家:品牌注册主页

来自OJ Digital Solutions的Jessica 来自丛林侦察兵市场的消息说:“注册您的品牌!”

通过合法注册您的品牌,可以降低有人以您的品牌名称销售假冒产品的风险。 因此,尽管这可能既昂贵又耗时, 获得商标是必要的

注册品牌的另一个好处是? 它还可以解锁亚马逊的 A +内容 特征。 A + Content是主要的销售促进器,可让您描述和显示品牌的价值,使命和产品,超越普通的要点和描述。

您可以通过广告下拉菜单访问卖方中心上的A +内容。

提示3:推销现有观众

今年早些时候,我们写道,建立受众群体是亚马逊长期成功的关键。 也有很多方法可以做到这一点。

首先,您可以创建电子邮件列表。

发布新产品,并在发布这些新产品时,向您的电子邮件列表中的人宣布他们肯定会喜欢这些前沿产品。

接下来,您可以创建社交媒体帐户。

我特别喜欢使用Instagram来建立受众群体,因为很容易获得关注者之外的印象,从而增加关注者。 另外,您可以创建带有可单击链接的故事,这些链接可直接转到您的亚马逊列表。

有关受众群体建设的更多信息, 查看我们的文章

提示4:放眼全球

无需将自己局限于北美市场! 扩展到欧洲。 世界其他公民也希望拥有您的产品。

欧盟市场的总和与美国市场一样大,但亚马逊卖家却少得多。 此外,日本和澳大利亚等市场也在迅速发展。 为什么不成为一个或多个新兴市场中的第一畅销书?

提示5:创建内容以吸引访问您的商家信息

保罗,电子商务顾问 在“丛林侦察兵市场”上,建议创建外部内容以吸引访问您的Amazon产品的流量。

如果您在亚马逊上销售的产品属于特定的利基市场,请创建一个单独的网站来教育消费者有关利基市场的信息。 而且它不必是电子商务网站。 它可以是一个简单的基于WordPress的网站,包含2,000至4,000个单词的页面,涵盖与利基相关的特定主题。

这也使您有机会在提供教育资源的同时向新客户介绍您的产品。

如果做得好,您的网站可以吸引来自自然搜索的大量流量。 这有两个好处:

  • 如果您将网站链接到您的亚马逊列表,并且已经在 亚马逊的会员计划,点击链接的用户购买的每种产品,您将获得5%到15%的佣金。 而且,如果这是您的产品,那么您将获得双底!
  • 通过将您的网站链接到您的亚马逊列表,您可以为产品吸引新的流量来源,这通常可以增加销售量。

有关如何创建博客的更多详细信息,请查看我们有关构建博客的系列文章 亚马逊内外的电子商务品牌

提示6:正确管理库存

亚马逊卖家:库存管理器主页

库存绩效对您业务的影响可能超出您的想象。 例如,Amazon可以根据您的库存表现来增加或减少您的存储限制。

不仅如此。

库存过多会导致短期和长期的高额仓储费用。 太少可能意味着您错过了主要的销售机会。

幸运的是,丛林侦察兵提供了 顶级库存管理 您的Amazon产品的工具-它称为库存管理器! 使用像这样的基于数据的工具可以限制人为错误,这在做出补货决策时必将发挥作用。

您最后想要或需要做的就是,由于库存表现不佳,Amazon暂停您的卖家帐户。

提示7:选择带有关键字的产品

来自Jungle Saver的Jeremy 说:“扩展您的电子商务业务是可能的; 您只需要定期发布新的高质量产品即可。 但是随着竞争的加剧,找到理想的产品并持续为其排名的难度越来越大。 如今,我和我的团队一直在进行搜索并挑选带有关键字“广泛”的产品。”

广泛使用关键字意味着什么? 在确定了一些潜在产品之后,您需要扩展和多样化您的关键字研究,以确保您能打败竞争对手,并为大量新发现的关键字进行排名,以赢得销售。

只有少数几个关键字(例如少于150个)的产品很难获得成功,尤其是在竞争中包括具有大量评论的传统卖家的情况下。

但是,带有大量关键字的产品有更多机会进入并赢得销售。

那么我们该怎么做呢? 我们使用诸如 关键字侦察员,并在所有竞争对手的产品上进行反向ASIN搜索。

只需找到竞争对手产品的ASIN,然后将其输入到Keyword Scout中即可。 然后,在收集了所有排名关键字之后,编译数据以查看哪些竞争者针对哪些关键字进行了排名。

您会惊讶于一些大型亚马逊卖家在对重要关键字进行排名时表现不佳。 他们甚至都没有想到他们!

但是,无论您有多少评论,他们的疏忽对您来说都是绝佳的机会(尽管拥有一些社交证据肯定会在此过程中有所帮助)。

提示8:利用有影响力的营销策略

客户更有可能从他们信任的人那里购买产品,无论是知名品牌还是朋友推荐的产品。 这就是为什么有影响力的营销是亚马逊卖家帮助提高销量的好方法。

通过让某人查看产品并将其推销给信任他们的追随者(以及对他们推销的产品类型感兴趣的追随者),您就可以与潜在的购买者建立联系,否则您可能就无法达到目标。

吸引这些潜在受众的一种方法是与与您的产品相关的影响者联系。 直接在Facebook,Instagram等平台上甚至通过他们的博客与他们联系。

例如,如果您销售美容产品,请联系化妆师以及在社交媒体上宣传美容产品的任何人。 询问他们是否愿意进行演示。 并且,如果他们喜欢您的产品,则将其推广给他们的关注者。

这些类型的影响者通常会为进行此类营销设置价格,但是,请准备好花一些钱! 但是,有些网红免费收取费用,只要您免费向他们提供产品即可。

但最终,一切都需要谈判。 直接与有影响力的人交流通常是在这种类型的营销上取得成功的最好方法。

接触影响者的另一种方法是联系类似 社交面包师。 他们促进有影响力的人推销,并可以将您与合适的有影响力的人联系起来,以帮助您推广产品。

提示9:使用Instagram的销售渠道

Instagram已经占领了社交世界! 并且,最近,它也已成为电子商务品牌吸引其理想客户群的理想场所。

您可以使用Instagram的供稿或故事广告将最受欢迎的亚马逊商品发布到最有可能购买的人群中。 另外,我如果您拥有Amazon FBA帐户,则可以在帐户的“广告”>“促销”部分中创建社交媒体促销代码,以将访问量引导至仅带有您产品的Amazon登陆页面。

如果您有Amazon FBA帐户 一个Shopify帐户,您可以在Instagram上标记产品以立即创建Instagram销售渠道。 所有流量都将定向到您的Shopify商店,客户可以在该商店中快速进行购买,而Amazon仍将为您完成所有任务。

最重要的是,许多亚马逊卖家通过投资Instagram广告来降低其每次点击付费(PPC)支出。 而且他们还避免了在亚马逊上的所有竞争!

了解有关Instagram销售渠道的更多信息。

提示10:外包,外包,外包

亚马逊卖家:丛林侦察市场首页

乔尔,来自 丛林侦察兵市场,说:“外包! 外包! 外包!”

您不能成为亚马逊各个领域的专家,但是那里有很多专家以合理的价格向亚马逊卖家提供服务。 不仅可以节省您的时间,还可以帮助您更快地扩展业务。

利用自由职业者的一些最佳领域是文案写作,摄影和PPC。 Ť嘿是创建(和维持)成功业务的关键。 与可以专业处理这些问题的专家合作将帮助您将业务提升到一个新的水平。

将您不知道如何做(或做得很好)的东西留给专家。 它可以防止倦怠,使您头脑清醒,专心下一步。

如果您专注于自己擅长的业务部分,那么扩展和扩展业务就容易得多!

提示11:您的品牌不仅仅是产品

许多新的亚马逊卖家所犯的最大错误是,认为成功所需的只是一些好的产品来打造品牌。 但是,他们很快发现情况并非如此。

品牌立足于三个支柱:受众,销售渠道和产品。 所有这三个需要合而为一。 三分之二(可能是三分之一)的成功率有限,但是如果您想将自己的品牌提升到一个新的高度, 您需要实现所有这三个

你怎么认为?

您是否有任何提示或技巧可以使您的业务在2021年迈向新的台阶? 请在下面发表评论,让我们知道您对这些技巧的看法以及任何在来年提升您的业务的新方法。

如果您想了解更多有关本文中提到的自由职业者的信息,可以通过以下方式与他们联系 丛林侦察兵市场

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