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有影响力的营销是社交媒体不可避免的副产品。 为什么? 因为它基本上是一种充实的推荐。 这是大规模的口碑广告,由社交媒体用户以巨大的关注度和高度的参与度提供。 成千上万甚至数百万人可以一次从一个他们已经认识,喜欢和信任的影响者那里了解您的业务,而不是一次找到一个评论。

做得好,有影响力的营销工作。 一项研究发现,使用它的公司中有71%表示,影响者营销带来的客户质量和流量超过了其他渠道所提供的。

有影响力的营销会为您的企业服务吗? 继续阅读以了解更多信息并做出决定。

什么是影响者?

有影响力的人不仅仅拥有忠实的追随者,他们还具有说服大量人采取有利于您的业务的工具,权威和信誉。 其中有些人可能是著名的名人,但请记住:如果一个名人没有使用他们的平台来影响行为,那么他们就不是影响者。

影响者可能不是家喻户晓的名字。 他们可能是博客作者,企业家,也可能是利基领域内具有权威或专业知识的人-他们可能对特定主题或领域了解很多。 重要的是他们是名人 他们的 观众。 即使世界上大多数人都不知道自己是谁,但对他们的追随者来说,他们与著名的运动员和演员是一样的。 有影响力的人可以是新闻记者,行业专家,甚至是学者。

手机上的社交媒体应用

他们可能会对一个或几个媒体渠道产生影响。 他们可能会使用博客,播客,YouTube或Instagram,Facebook,LinkedIn,TikTok或Pinterest等社交媒体来吸引他们的受众。 就数量而言,Instagram是社交媒体网红最流行的渠道,但网红营销必须通过您的业务细节进行过滤。 如果您销售高端美容产品,您的方法可能会与提供商业工具的人截然不同。

如何与有影响力的人互动

仅当您与有影响力的人有关系时,您才能从有影响力的人的营销中受益。 要建立一个人,您首先应该寻找与您的业务兴趣,产品,目标和价值相符的理想人员。 以下是四个有用的步骤,可帮助您正确地开展有影响力的营销:

1.将搜寻范围缩小到触及率合适的影响者

首先考虑影响者的类型。 宏观影响者通常拥有100,000至数百万的追随者。 这些人可能是流行文化名人,但他们也可以是行业权威。 例如,影响者可能是专家,被视为有关特定爱好或兴趣的受信任信息的“去向”源,例如Bob Vila进行的家庭装修。

微型影响者的受众人数较少,但忠诚度和参与度通常较高,这取决于某人对某个帖子的喜欢,评论,保存或与之互动的频率。 一项研究发现,关注者少于1,000名的影响者的平均参与率为15%,而拥有100,000名以上的影响者的平均参与率仅为2.4%。 检查影响者的参与总是很重要的:如果他们有100,000个关注者,但是他们的帖子只包含一些评论,则可能表明它们不适合您的营销需求。

如果您的企业在较小的业务范围内经营,则您可能不需要追逐“大鱼”或大型影响者,后者可能会收取数万美元来发布有关您的企业的信息。 取而代之的是,您可能会确定5-10个对目标受众有更大影响力的微型影响者。 以更低的成本,更容易获得的好结果是什么?

2.寻找最能代表您业务的影响者

一旦您根据影响力和参与度了解了要寻找的影响者的类型,就可以考虑以下几点,以确保与您联系的人与您的业务自然匹配:他们是否发布与您所提供/出售的产品有关的信息? 他们是您的业务利基领域的专家还是权威? 他们的价值观是否符合您的要求? 关于他们的影响,您是否感到不舒服? 这很关键,因为您要有人代表您讲话!

找出最适合您业务的影响者的一种方法是向您的当前受众提出建议。 他们在社交媒体上听谁并关注谁? 他们订阅哪些播客? 您可以通过电子邮件或社交媒体进行调查,以了解更多有关引起听众注意的声音的信息。

接下来,看看您的竞争对手。 他们使用哪些影响者? 您喜欢它对他们的行销的影响吗? 您能做些可比的事情吗?甚至更好?

您还可以使用各种在线工具来最大化影响者的营销,例如本文中列出的工具。

在Instagram上查看食物图像

3.选择一个平台

首先选择一个网络作为开始。 您以后随时可以扩展! 理想情况下,选择一个平台,在该平台上您的业务已经存在并具有业务影响力。 考虑各种平台的人口统计以及它们如何与您的业务保持一致。 这是有关如何选择合适的平台开始工作的一些很好的建议。

4.接触影响者

通常,您可以通过私人消息传递或通过影响者在其个人资料上列出的联系信息来发起对话。 许多企业首先通过发送免费商品进行联系-他们共享希望影响者喜欢并推广的产品。 尽管这对于绝对需要第一手经验的产品可能很重要,但也可能会对影响者施加不适当的压力。 发冷邮件要求他们帮助的电子邮件可能会被忽略,特别是如果它们收到大量的邀请。

您想得到尊重并脱颖而出。 您可以从提供某种帮助的方式开始。 您可以通过以下几种方法做到这一点:

  • 喜欢或评论他们的帖子
  • 使您的评论对您有帮助和有益 他们的 观众
  • 分享他们的帖子
  • 审查他们的产品
  • 提出面试他们,并确保在发布时与他们分享(在您的社交媒体帐户或其他地方),以便他们也可以推广

保持真实并跟进。 赢得信任。 不要将关系视为交易。 继续养育它!

如何开展有影响力的营销活动

一旦赢得网红的信任,就可以达成协议。 最好总是有律师为您提供正式协议方面的建议,但您也可能会寻求有影响力的机构或其他第三方服务的帮助。 然后,共同创建您希望他们实施的营销活动。 为了使您的创意源源不断,本文提供了一些大型广告系列的出色示例。

这里有一些要记住的要点:

  • 如果您可以让影响者多次发布而不是一次发布,那么运动将更加成功。 社交媒体发展太快,以至于只有一个帖子就不会产生很大的影响。 因此,请与您接触的每个影响者购买或安排多个职位。
  • 确保跟踪结果。 如果您要提供特定的销售报价,请包括优惠券代码,跟踪链接或会员代码,以便您可以监控广告系列带来的流量和购买。 您还可以创建一个唯一的主题标签来跟踪参与度。

从经验中学习! 运动后,评估哪些有效,哪些无效。 在下一个活动中实施课程。 您进行的广告系列越多,获得的效果就越好,您的企业的影响力和收入也会越多。

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