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如果您正在寻找获得赞助的方式,则可能需要依靠捐赠或赞助来获得资金。 并且确保您要求正确的方法对您的成功至关重要。 您必须确保带领您的赞助商做出决定,以最好的方式将钱交给您。 因为这是如此重要,所以我们想带您逐步了解一些最佳实践,以充分利用您的赞助页面。

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从WordCamp US获得启示

首先,我们想向您展示一个如何以正确方式获得赞助的示例。 赞助页面没有严格的规定。 但是,潜在的赞助商会寻找一些东西。 一些常见的元素。 我们将使用WordCamp US的2019年赞助页面向您展示一些重点内容,然后细分它们的服务目的(以及如何在您自己的赞助页面上最好地利用它们)。

如何获得赞助

WordCamp US是美国的全国WordPress会议。 这很重要。 因为这很重要,所以组织者需要 很多 钱把它穿上。 每年有成千上万的人参加WCUS。 有的在国内,有的在国际上。 2019年的门票是50美元,对于会议注册来说这是非常低的。 该费用由赞助商补贴,因此确保他们拥有最佳的赞助页面非常重要。

因此,让我们看看他们做得如何,以便您可以 窃取他们的设计 利用他们的页面来激发灵感。

1.标题事项

如何获得赞助

对于WCUS,页面标题为 呼吁赞助商。 至少在最初的时间窗口打开之前,他们一直在积极寻求资金。 期限 征集赞助商 表示他们正在积极搜索,有时间限制,这对事件很重要。 有些页面选择标题 如何赞助我们赞助商, 或者 赞助MyBrand。 这些是比较被动的标题,不会在潜在赞助商中引起紧迫感。

通常当 C全部为X 不管是提案,赞助商,论文还是其他东西,都表明存在最后期限,并且有可能错过该期限。 您想在潜在的赞助商中产生一种FOMO(害怕错过)的感觉。 而做到这一点的第一种方法是通过限时活动,他们会后悔。

如果您正在进行持续的赞助活动(例如,博客,品牌或播客),而不是一次性的大量资金投入,则标题为 通过MyBrand / Us做广告 工作真的很好。 这 赞助页面。 广告商是赞助商。 但是,您可能只是提供他们在您的网站或合作伙伴计划上投放每月广告所需的所有信息。 选择一个标题,表明您的赞助模式是什么。 这样,您将更有可能吸引与您相匹配的人。

1a。 使页面易于访问

如上图所示, 赞助商 标题菜单中的链接直接链接到 征集赞助商 页。 无论您的访问者在网站上的什么位置,只要单击一下,他们都可以访问赞助商页面。 此外,如果将其包括在页脚或其他位置,则额外的位置不仅将更有可能吸引潜在的赞助商观看它,而且日常用户也更有可能点击进入并查看谁在赞助活动或项目。 那给你

2.给出您需要赞助的理由

赞助的核心是您要钱。 因此,您必须确保您值得他们捐钱。 这是一个很大的问题。 大多数人到准备提出赞助请求的时候,对他们为什么需要这笔钱以及这笔赞助资金将用于什么有了一个清晰的认识。 如果您正在阅读本文,那么您也可能会这样做。

对于WCUS,他们致力于举办一个负担得起的会议,其中包含WordPress本身背后的开放社区意识。 这意味着门票需要通过赞助来补贴。 实际的摩擦是:

简而言之,如果没有我们的慷慨赞助,WordCamp US将无法为绝大多数WordPress社区所负担。 一张50美元的门票可以让参加者整整三天的时间从我们的演讲者那里获得见解,与他人交流并为开源WordPress项目做贡献。 通过捐赠给WordCamp US,您可以进一步实现该项目的使命,即通过开源GPL软件使发布民主化。

通过以他们为榜样,将您的支出放在首位,您更有可能吸引高额赞助商。 您保留副本的通用性越高,人们希望您处理其资金的可能性就越小。

例如, 您所有的捐款都将用于运营费用 可能几乎意味着任何东西。 但 您的捐款将用于支付场地费用,技术租赁,餐饮费用和志愿者感谢包裹 会让他们知道您具有足够的前瞻性思维,可以有效地管理他们的资金,而不会浪费在不必要的费用上。 您使用赞助来支付诸如播客或YouTube视频之类的创意作品的托管,设备升级,媒体等费用。 披露。 让您的听众知道他们可以赞助您并帮助您改善内容。

3.提供赞助选项

如何获得赞助

获得赞助的主要方法很简单:每个人都应成为一切。 尽管通常这是不可能的,但不必考虑您的赞助页面。 寻找赞助商最重要的方面可能是确保每个人都可以做出贡献。 在WCUS的情况下,整个会议本身和之后的聚会有8个赞助级别(顺便说一句,这些赞助级别总是值得参加的)。

这些级别的价格与$ 500美元的微型赞助商(“您可以从普通入场券中获得一切,并在知道自己会提供额外的财务支持时感到满意”)获得75,000美元的钻石赞助(在上面的屏幕快照中列出了这些津贴)。

即使是小型活动和品牌的微型赞助,即使是$ 500美元也很多,但是您可以随心所欲地选择价格,也可以随心所欲地称呼它。 社区赞助 是一种常见的活动,其中包括赞助活动的税收减免的感觉,并让您有更多的钱去做自己需要做的事情。

此外,如果您对如何获得播客或类似创意活动的赞助感到好奇,则可以在阅读/播放/显示其消息时使用不同的赞助商级别。 通常,播客广告会在片前(节目前),片中(节目中)和片后(节目后)出现。 它们的价格通常会降低,具体取决于播放的情节。 因此,预算较少的赞助商可能会选择后期广告,而不是前期电影,这几乎可以保证。

对于您要为其收集赞助的任何内容,这些类型的选择对于保持多样化的收入来源都很重要。

4.提供最好的津贴

如何获得赞助

津贴很重要。 很多。 可以理解的是,赞助商的赞助是参加活动或计划的一部分,或者通常不会从金钱上获得好处。 他们可能会捐赠20,000美元,其中一部分是4张门票,每张门票为400张。 这是一个很大的奖励,但是(按字面意义)这不值入场券的价格。 你 抬高您为赞助商提供的津贴的价格,否则,他们的钱就无法到达需要的地方。

但是,当与广告,展位空间,社交媒体大喊大叫,在材料上粘贴徽标,标牌等相结合时,整体营销价值便飞速增长。 但是,并非每个赞助商都想要所有这些东西。 并非每个赞助商都可以 买得起 所有这些东西。 这就是为什么您的赞助商页面上有多个等级的原因。

即使是最低层也应该有 某物 提供。 查看许多Patreon或Kickstarter页面。 这些基本上是赞助网站,正在寻找即将进行的项目的投资。 最低的奖励往往是这样的 您会得到一张个性化的感谢卡 或者 知道自己很棒,就会得到自鸣得意的满足感 帮忙。 不一定很多,但是作为赞助商,您可以从中得到一些好处和回报。

如果您要价$ 500,请不要告诉他们,他们得到的只是 谢谢你 在您的网站上。 但同时,您不能给25美元的赞助商提供500美元的实物津贴。 但是,您可以使特权与赞助相等且成比例,并在赞助页面上详细列出。

5.使赞助商可见

如何获得赞助

最后,为了使您的赞助商页面尽可能的壮观,您需要确保对赞助商的公开认可是高质量的。 大多数赞助商软件包都包含某种形式的网站。 也许是以简单链接的形式,或者他们的参与使他们获得了可点击的徽标大图片。

无论是什么,这种承认实际上都是很重要的。 可以很容易地打电话给这方面。将徽标和链接放在黑名单或项目符号列表中,随它去吧。

如果有可能,请不要这样做。

它有可能使您的赞助商被低估。 那是您想要的最后一件事。 尽管此方法很常见(确实可以工作),但是有更好的方法来处理它。 这里的问题是您的用户不会关注他们。 一块徽标流在一起。 当然,有些可能更大或更彩色,但是它们在一起模糊,基本上只是视觉上的白噪声。

因此,花些力气来展示您的赞助商将有很长的路要走。 如果您将电子邮件包含在您的等级中,请在该级别为每个赞助商发送单独的爆炸声。 将它们全部集中在一起 感谢我们的赞助商 电子邮件等同于徽标块。

现在,有时候(如WCUS的情况)是不可能的。 您可能有太多的赞助商,无法提供那么多的个人房地产。 但是您仍然可以按等级将它们分开。 并且其徽标按降序排列。 (顶部为800×800,中部为500×500,依此类推。)并且,如果您进行文本链接(不包含徽标图像),请考虑将其分成几段,并附上一小段文字(甚至可以是一两个句子)。由赞助商自己提供),以使每个人都与周围的人脱颖而出。

包起来

如果您能接受所有这些要素和实践,然后将其包装在一个美观的网页中,那么您绝对会吸引赞助商为您赚钱。 好吧,也许这是夸张的,但是使用这些要素和最佳实践,您可以确定自己已经展现出了最好的面孔,并且所有潜在的赞助商都拥有了他们决定与您合作的一切必要条件。

伙计们,您如何获得赞助? 在评论中让我们知道什么对您有效!

文章精选图片由VectorMine / shutterstock.com


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