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想要超过外贸竞争对手网站的流量?想知道为何别人公司的网站客户那么多,而你的外贸独立站总是没有流量?那你要先懂得分析竞争对手的网站才行!

竞争对手分析是所有网站所有者都应该做的事情,但太多的网站所有者要么不做全部的分析,要么是随意地做。

只有通过彻底的竞争对手网站分析,您才能明白需要做什么来改进您的外贸独立站网站,使其与您的竞争对手一样好。

可以用semrush这个工具来识别你的网站和你的竞争对手的网站的优势和劣势。

利用这些semrush提供的信息,你可以发现你的弱点,你可以改进自己外贸独立站潜在的问题,以及识别你的竞争对手的弱点,然后利用他们的弱点为你的网站和搜索成功踏脚石。

为什么要分析竞争对手的网站?

通过竞争分析,你可以从不同维度,看看整个国际外贸市场,你所处的行业,竞争对手是谁,关键字的搜索流量是怎样的。

即使你已经在所有最重要的关键词的搜索结果中排名靠前,也总会有另一个网站试图抢占你的排名,把你辛辛苦苦做的外贸独立站打压下去!

竞争对手的外贸网站应该如何分析?

竞争对手网站分析是有诀窍的,告诉你需要做些什么来提高你的搜索排名和网站访问者的用户体验。你总是会发现你的竞争对手在做什么比你自己的网站更好,比如更好的搜索排名。您可能还会发现他们在搜索结果的特定方面做得更好,比如支配所有的特色片段,或者在谷歌的‘people also ask’中显示大量的页面。

即使你认为你最重要的关键词排名第一,如果它们在Google精选片段中占主导地位,你就失去了相当大的潜在流量。

一个恰当的分析会让你有机会逐页深入了解你的竞争对手在做什么。这有助于确定与竞争对手相比,您的外贸独立站可能存在的任何潜在差距。

也许你会发现竞争对手的外贸独立站在创建大量优质的原创文章方面做得很好,这是你的网站所缺乏的。或者你可能会发现,一个竞争对手通过他们创建和分享的产品视频获得了大量的流量,而你的外贸独立站网站在这方面却缺乏。

怎么找到竞争对手?

当着眼于竞争分析时,不要仅仅盯着热门的关键字,因为很多潜在的竞争对手网站在“热门关键词”上没有排名。尽管如此,那些竞争对手的外贸独立站仍可能在“长尾关键字”上有大量的流量!

同样的道理也适用于根据客户的承诺行事,以及他们最大的竞争对手是谁。再一次地,他们总是专注于赚钱的关键字,并没有意识到可能存在一个他们认为不重要的竞争对手,但这是他们市场的主导部分或长尾关键字。除非你是在为一个本地local客户做竞争分析,否则你一定要研究清楚他们真正的竞争对手是谁。

学会在细分领域内超越竞争对手的网站

例如,家得宝(Home Depot)和洛斯(Lowes)在与建筑用品和家庭维修相关的大量关键字横截面上排名第一和第二。但对于一些更专业的东西,结果是完全不同的竞争对手在围绕其产品的特定子集的搜索中名列前茅。

如果你没有研究那些可能被不太知名的竞争对手占据的特定领域,你可能会错过相当大的流量和转化率。

需要考虑的是!

当你深入研究上面的竞争对手名单时(这个数据是由Semrush大数据分析工具生成,这里可以试用),你可以发现家得宝的整体市场区域的特定利基网站,如百思买,好市多和Bed Bath & Beyond。即便是这些公司也不一定会被认为是其业务的巨大竞争对手,但它们仍然对其市场的特定细分市场具有影响力。

所以在做竞争分析时,不仅要考虑那些是你整个商业模式的竞争对手,而且还要考虑那些只瞄准整个市场的部分市场。

什么样的竞争对手不要去PK?

您希望确定在谷歌Google的搜索排名可能高于您但不是真正的竞争对手的竞争对手,并确定对您来说排名可能不如其他站点重要的站点。

有时,当你上面排名的网站是维基百科或Pinterest的某些关键字时,不值得花时间投资。相反地,你应该看看其他真正的竞争对手在导致流量损失的排名上超过你的关键词。

你也要确保你的关键词研究支持你认为的那些竞争对手是谁。

找到关键字差异

特别注意你已经获得一定排名、但你落后于你的竞争对手的那些关键字,特别是当你只落后于你的主要竞争对手一两个位置的特定关键字短语(努力一下就能追上?)。

例如,如果我是家得宝,我可以识别一些关键字短语,我只有一个位置离开顶部的位置,如“秋千套”和“空气压缩机”短语(见下图),这两个都有相当大的搜索量,使用Semrush数据分析工具得到下图的数据

再次强调,不要只关注你的主要竞争对手。例如,虽然家得宝在所有竞争对手共享的许多搜索词上占据主导地位,但排名第一的不仅仅是劳氏,有时也是沃尔玛或销售类似产品的公司。

在“家电商店”的例子中,我展示的四个竞争对手没有一个在这个短语上排名第一,尽管它们都在前10或20名之内。然而,排名第一的却是西尔斯直销店。

所以,你的竞争对手不仅只有一个!外贸独立站也是高手云集!

你应该关注所有竞争对手都有了排名但是你自己的外贸独立站却没有排名的关键字

  • 为什么排名的是他们而不是你自己的外贸独立站?
  • 对于那些特定的关键词,他们有更好的文案内容吗?
  • 他们是否有一个异常高数量的反向链接到那些特定的网页,帮助他们排名更高?

当你发现了这些关键字的差距,你就可以努力缩小这个差距。

你需要在你的WordPress网站上做些什么,这样你的页面就可以针对这些单独的关键字了?有时这是一个简单的修复,你只需要为关键字创建内容或调整当前内容,排名通常会随之而来。

查看外贸独立站竞争对手的热门页面

就像你想知道你的竞争对手排名的最重要的关键字一样,确定哪些页面是竞争对手最受欢迎的也很重要。

你要学会思考:

  • 哪个页面的关键词排名最多?
  • 哪个页面的流量最大?
  • 哪个页面占总流量的百分比最高?

有时竞争对手的某个页面或一组页面的流量非常大。例如,家得宝第三大受欢迎的页面与建筑用品或建筑无关,而是关于墙纸的页面。

我们使用Semrush工具分析后,得出以下结论

永远不要假设你只知道竞争对手网站上最受欢迎的页面是什么。将其作为竞争分析过程的一部分进行研究,并期待一些惊喜。

寻找竞争对手网站的优势和劣势

你和你的每个竞争对手在优势和劣势上有什么不同?他们在哪些方面比你强?

虽然人们通常认为他们的网站是地球上最棒的网站,而且谷歌的排名不高都是谷歌的错,但网站所有者应该能够在网站和品牌方面发现自己的弱点。

每一个网站都会有一个弱点,或者多个弱点,甚至像亚马逊(Amazon)或eBay(eBay)这样的大型电子商务网站。

如果你很难确定你的网站的薄弱环节在哪里,问问员工他们看到了什么,特别是如果有正面的,和可能有投诉的客户打交道。您还可以创建消费者调查。

有时候,你需要退一步,想想你认为自己的优势是什么,并发现这些优势是否也可以出现在你的竞争对手的网站上,但它们只是稍微好一点。

找出每个竞争对手的弱点,然后确定你能做些什么来利用这些优势。

外贸独立站权威性

  • 与竞争对手相比,你的网站有多权威?
  • 他们有很多重要的链接进入网站吗?
  • 是知名品牌的权威吗?

如果你的竞争对手比你的网站拥有更高的权威性,那么当涉及到竞争激烈的关键词时,你将很难打败他们;这就是关注关键词差距的关键所在。

看看那些不太受欢迎的词,它们的搜索量还是相当可观的,或者看看那些你可以专门针对它们但它们没有针对性的长尾查询。当你建立你的权威,然后你可以开始更成功地瞄准这些更受欢迎和竞争的关键字。

外贸独立站的内容质量

  • 他们有高质量的内容吗?
  • 它们的内容是否倾向于更薄、更不彻底?
  • 他们仅仅关注产品页面而没有任何支持页面吗?

寻找他们缺乏的地方,这样你也可以在这些方面比他们更有优势。

如果是电子商务网站,就要思考:

  • 看看他们的电子商务网站的产品页面,深入了解他们的产品页面比你做的更好。
  • 他们是否有帮助指南或产品支持的链接?
  • 他们有很多与产品相关的操作指南吗?
  • 他们建议的是相关的类似产品还是经常与之一起购买的产品?
  • 他们如何展示他们对产品的评价和评论?
  • 购买他们的产品和购买你的产品有多容易?

对于他们比你做得更好的事情,把它添加到你网站上要改变的事情列表中。

网站代码技术问题

他们的网站是否有任何技术问题阻碍了他们的搜索性能?

Avada主题新手入门教程:手把手教你7天学会做WordPress网站!

如果你们都有相同的SEO技术问题,或者编码问题使得Google更难有效地抓取页面,那么对你的站点进行这些改进可以提高可见性。

别忘了检查页面速度。随着站点变得越来越大,它们可能会陷入遗留代码或大型脚本的泥沼,而这些代码或脚本会减慢站点的速度。

手机端是否良好?

通过手机访问每个竞争对手的网站,浏览他们更受欢迎的部分或页面。有时,你会发现竞争对手的移动站点中的缺点,你可以利用你强大的移动存在优势。

当你有一个技术健全的网站,它更容易把重点放在其他问题与排名获胜,如改善内容。

所以我们一般推荐大家用WordPress的Avada主题来构建代码良好的外贸网站

内部链接问题

当涉及到搜索引擎爬取、索引和排名时,网站的内部链接和层次结构有助于谷歌。

网站架构是搜索引擎优化的一个重要方面,就像技术问题一样,如果一个网站缺乏强大的内部链接结构,你可以利用它,如果你自己的是坚实的。

检查竞争对手如何构建他们的网站,包括URL、面包屑和锚文本。

如果他们的是强大的,而你的是缺乏的,那么它应该是优先解决的任务之一。

如果他们有一个完整的部分或子部分的网站是没有充分的内部链接,考虑推广你的类似内容,以利用这些弱点。

注意了:通常,排名下降可以归因于技术或不良的内部链接,使该网站不太谷歌机器人友好,这意味着它不一定来自谷歌算法的变化让你的网站排名下降的。

找到竞争对手最近排名下降的关键字

你还需要确保你研究了你的竞争对手最近丢失的任何关键词,首先关注那些搜索量最高的关键词。

您还可以查看用于为关键字排序的页面,看看它们不再排序是否有原因—可能是一系列问题,从技术爬网问题到垃圾邮件问题。

竞争对手失去排名的那些关键字是你最好的机会!

当一个竞争对手在某个特定关键词上的排名明显下降时,你可以很容易地利用这些损失并将其转化为你的胜利。你可以在SEMrush工具中立刻挖掘出这些关键字

看看他们的搜索排名在哪里下降。这会给你的外贸网站带来一些可以利用的机会,特别是当竞争对手没有注意到他们的损失,也没有努力去弥补的时候,赶紧超过他们吧!

找到竞争对手刚获得的排名的关键字

查看竞争对手刚获得的关键字,对于您自己的外贸独立站也非常重要!

你可以了解竞争对手最近在哪些产品词上投入精力了:

如果你运营的是电商类型的网站,比如外贸独立站,那么竞争对手刚获得排名的关键字,可能就是他们这个季度准备上的新品或者主推的产品。

使用Semrush工具,立刻可以找到竞争对手外贸独立站上哪些页面获得了新的排名!

从Semrush工具提供的数据来看,最突出的一个词是“坐浴盆bidet”,这是一个由于厕纸短缺而大受欢迎的关键词。

当我进一步研究这个新的关于“坐浴盆”的排名时,我注意到这个网站不是用产品页面排名,而是用“如何使用坐浴盆”指南排名,然后链接到产品。

排名到底是什么?

不仅要了解竞争对手排名的关键词,而且要了解排名的页面类型,这一点很重要,因为许多人可能会错误地认为他们是在为产品页面排名。这也有助于了解您是否正在添加自己的竞争页面;您不仅需要关注坐浴盆的产品页面,还需要关注如何进入页面。

分析竞争对手外贸独立站页面的布局

一旦你确定了特定的关键字和搜索结果,那么你就需要开始逐页查看,将你外贸独立站的页面与排名超过你的竞争对手的页面进行比较。

比较页面将帮助您确定每个页面上导致您的竞争对手排名高于您的个别问题。它也会帮助你理解在那些特定的页面上你应该做得更好。

网站标题

虽然谷歌确实根据查询重写搜索结果的标题标签,但大多数时间,它只是为了一些事情,比如添加标题标签中的站点或者强调搜索的特定关键字——特别是如果Google认为页面与关键字相关,但关键字不在标题中。所以,看看标题标签中的标题,以及Google调整标题以进行特定关键字搜索时的标题。

要知道,如果你正在为竞争对手做一个“site:search”,谷歌显示的标题是高度倾斜的。因此,确保您直接从页面本身或谷歌为特定关键字搜索显示的标题标签而不带“site:”。

网站描述

Google可能使用meta-description标签中的描述集,也可能不使用,但是出于分析目的,考虑描述标签中的内容是很重要的;这通常是容易被忽略的,尤其是在大型网站上。

虽然有时因为它是一个通用的描述标签而毫无用处,但有时它的描述会写得很好,值得注意的是,你的竞争对手是如何利用他们的网站和你的网站来处理这些页面的。

网站关键字

我提到这一点并不是因为Google使用meta-keywords标签进行排名,而是因为它可以让你深入了解你的竞争对手针对该页面或整个网站的关键词。有时这将是无用的,因为他们在整个网站上的每个页面使用相同的关键字集,但其他时候,它可以是有见地的,如果有人把时间放在非谷歌搜索引擎优化关键字标签。

H1标签

我们知道,为了搜索引擎优化,谷歌确实给<h>标签带来了权重。确保您的站点使用的是真正的<h>标记,而不是通过CSS定义标题。

Google还可以使用这些标题来使用特色代码段和其他搜索功能,因此,与竞争对手进行比较,看看他们是如何使用这些标题以及对他们的搜索功能有没有影响是很重要的。

面包屑导航

利用breadcrumbs和强大的URL结构可以帮助Google理解网站内容的层次结构,并对其进行相应的排名。

如果你能确保你的产品很强大,而且没有任何技术问题,那么它就可以成为你在该领域所缺乏的竞争对手的优势。虽然这应该是你对每个网站的整体竞争分析的一部分,但也有必要看看它与你试图获得更高排名的特定页面之间的关系。

网站内容和关键字

  • 你的竞争对手是如何在他们的内容中利用他们的关键字的?
  • 他们是否使用了一些类似的关键字,你应该添加到你的内容?
  • 内容本身的质量如何?
  • 与你相比,你的竞争对手使用的字数是高还是低?
  • 你的可读性分数与市场上其他竞争对手有很大不同吗?

这些都是在选择关键字和创建内容时要考虑的问题。下面您可以看到SEO内容模板提供的建议。Semrush这个工具将提供与竞争对手的相关链接、需要考虑的语义关键字、可读性信息等。

竞争对手网站外链分析

分析反向链接是竞争分析的重要组成部分。

当一个竞争对手有一个明显更好的反向链接配置文件,特别是高质量的反向链接从信誉良好的网站,这将意味着你将有一个艰难的时间与他们竞争,直到你可以建立一个类似的反向链接配置文件。

区分高质量的反向链接和低质量的反向链接也很重要。

由于Google用Penguin更新改变了他们处理低质量链接的方式,如果你看到一个竞争对手有大量低质量链接,这些链接可能对他们没有任何帮助。

如果你跟随他们的脚步,用链接追求数量而不是质量,你实际上可能会损害你自己的搜索引擎优化。

因为你看不到你的竞争对手的否认文件是什么,所以当涉及到垃圾邮件链接时,要小心想直接复制竞争对手。

查找高质量的外链

你想把重点放在高质量的反向链接上,比如来自重要新闻网站、知名网站或市场领域专家的反向链接。在查看竞争对手的反向链接时,请考虑以下问题:

  • 他们在各大新闻机构接受过媒体采访吗?如果是这样的话,你有没有办法让自己陷入类似的故事?
  • 他们是你所在行业中知名度高但非商业性网站的推荐来源吗?
  • 如何让自己成为推荐资源的一部分?

跟随followed和不跟随nofollow外链

您还需要检查nofollow和followed链接。虽然Google在技术上不使用nofollow链接来实现他们的算法,所以从SEO的角度来看,它们不一定有帮助。

然而,他们可以是一个重要的交通来源,可以建立在您的品牌知名度,增加交通,并导致转换。

所以不要因为高质量的链接不受关注而忽略它们。

虽然搜索引擎优化的价值可能不存在,有可能有很多非搜索引擎优化的价值在所有这些链接。

寻找竞争对手网站和你的网站外链的差距

你想寻找重要的差距,在你的反向链接,特别是链接,多个竞争对手从同一个网页或网站。如果他们与你的许多竞争对手有联系,你也很容易把自己列出来。

别忘了检查反向链接到强大的内部网页的竞争对手太多。很多人只会在进行竞争分析时才考虑主页的链接,但内部页面的链接也同样重要。他们的一些表现最好的内部页面可能有传入的链接,这是一个主要因素,这些网页排名良好。

使用semrush大数据分析工具能找到你和竞争对手网站的外链获取方面的差距

分析竞争对手的文章类型

与你的竞争对手相比,你是如何处理不同类型的内容的?

对于电子商务网站来说,产品页面是比较的主要页面,但也要查看每个竞争对手的支持内容,以及他们与你相比的排名。这包括新闻内容、博客文章、帮助/支持/操作方法内容、视频、图像等。请检查任何可能被视为在搜索结果中排名的内容。

与竞争对手相比,找出你缺乏的内容领域:

  • 他们是否有一个定期发布的博客,往往会得到大量的分享和链接?
  • 他们在拍视频吗?
  • 信息图表?
  • 流行的直播流?
  • 播客?

当您发现竞争对手在这些内容类型上有明显的优势时,您可以探索是否也需要将这些内容类型添加到您的站点,但您确实希望确保它们为您的站点增加价值。

如果你的竞争对手有一个podcast,但是你可以看到它只有很少的下载量,那么要么你的市场区域不一定需要podcast,要么他们做得很差劲。

如果你能做一个非常出色的播客,那么你可能会发现你可以填补这个空缺。

搜索功能

您还需要记住,有时这些类型的内容在搜索功能方面会起到很大的作用。

如果Google在搜索结果中为你的热门关键词显示这些内容类型,那么确保你出现在每个搜索功能中以尽可能多地锁定搜索结果的不动产将成为更高的优先级,尤其是如果你的竞争对手也这样做的话。

查看竞争对手网站在谷歌上获取的搜索结果展示类型SERP

许多人在分析竞争对手时忽略了搜索结果中是否存在搜索功能。

虽然在搜索结果中排名第三对某些搜索来说可能是一个很好的结果,但如果搜索结果主要由搜索功能控制,例如视频、人们也会询问和图像,则可能不是这样。你可能需要预算更多的关键字排名第一,同时也投资于类型的内容,显示在功能。

你经常会发现在这些类型的搜索结果中,有可能通过添加视频来占据搜索结果的很大一部分,他们可能会在页面上排名,或者定制人们也会询问的内容。看看有什么特点,并注意你和你的竞争对手出现在哪里。

例如,在这个搜索结果中,你可以看到一个排名第1的排名甚至比第二个结果都有相当大的优势,因为“人们也会问”功能。如果我是#2或更高,我会将目标提升到既能获得最高成绩,又能出现在“人们也问”中。

对于这种具有多种搜索功能的搜索结果,第一个位置的重要性更大。第二个结果不是很好,当人们问它上面出现,第三个结果甚至没有看到上面的折叠在桌面上。

选择一种新的特色片段来优化

如果我决定我的网站最重要的搜索功能是特色片段,那么我会看看我的每个竞争对手,找出他们的特色片段。然后,查看代码段链接到的URL,看看我是否有一个类似的URL,我觉得它非常适合接管特色代码段。

如何调整每个页面,使谷歌选择它作为一个特色片段?

以下是semrush工具按关键字数量排序的家得宝特色片段的数据。

看看上面的清单,有几件事很突出。虽然家得宝有很多特色片段,但除了一些“人们也会问”的搜索功能外,它们错过了大多数其他搜索功能

因此,如果我是家得宝的竞争对手,我会认真考虑尝试获得家得宝遗漏的一些搜索功能,同时也会努力在10个蓝色链接中击败它们。

相比Lowe’s和Home Depot,虽然Lowe’s的特色片段要少得多,但它们出现在比Home Depot更多的视频传送带中。所以你的每一个竞争对手可能对谷歌搜索结果的不同部分都有一个控制点,并且要注意每一个,以便进行彻底的分析。

不要仅仅关注关键字,考虑解决方案

值得注意的是,当你做竞争研究时,你不想只看“买”或产品关键字。例如,HomeDepot有几个“how-to”关键字排名,搜索量很大。

“如何疏通水槽”的搜索结果中有一个显著的家得宝特色片段,可以吸引点击量。它会产生一个帮助页面,链接到视频中或逐步使用的产品,这将产生收入。

旁注:并非所有国家/地区都提供所有搜索功能。因此,请确保目标搜索功能在目标国家/地区内显示。

一些搜索功能是从页面内容中提取的,而其他搜索功能则使用模式。对于基于模式的搜索功能,如果您正在更新页面,则通常有必要将适当的模式添加到页面中,即使Google目前不支持将其作为搜索结果中的活动搜索功能。

一旦Google真的启用了一个使用特定模式的搜索功能,你就可以走在游戏的前面了,你的网站将是你所在行业中第一个拥有这种模式的网站。

同样地,你想在Google正式使用schema之前通过实现schema来关注你的竞争对手的重要页面,看看他们是否也在做同样的事情。

查看竞争对手的精选特色片段

与排名第一的竞争对手相比,特色片段有时更容易被竞争对手取代。

谷歌希望确保特色片段准确、简洁,并为搜索者提供他们想要的东西。

因此,当您查看竞争对手的特色代码段时,可以了解如何调整在同一SERP中排名的页面的内容,以接管特色代码段。

以家得宝为例,你可以看到他们每个月都在增加特色片段的数量,所以很有可能他们正在为此积极优化。

然而,看看Lowe的,它显示他们已经失去了很多,所以这些片段中的一些很可能很容易从中接管。

谷歌算法更新了怎么办

每当有一个重大的谷歌算法更新,这是至关重要的,你回去重新评估你最重要的关键字。

  • 你保持你的排名了吗?
  • 你的一个竞争对手不知从哪里冒出来,突然在你的关键词排名中名列前茅了吗?
  • 另一个竞争对手完全退出了这个领域,你可以利用这个机会吗?
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竞争分析永远不会是完整的;它永远不应该是一劳永逸的。

在做深入分析的同时,花时间分析你所在市场区域内所有网站的方方面面;不要忘记这是一个持续的过程。

随着algo更新、站点迁移、新页面和新搜索功能的发布,情况发生了变化,因此有必要重温一下,看看自上次深入研究以来发生了什么变化。

有时甚至不是你的竞争对手突然改变了事情,使他们的排名更高,当一个算法更新来。这可能是他们一直以来做得更好的事情,但谷歌稍微调整了一些东西来奖励他们。

通过竞争分析,您希望能够更早地发现您的竞争对手做得更好的地方,然后在算法更新之前进行更改。

哟派出海的结语

根据站点的大小和活跃竞争对手的数量,您需要每半年到一年重新运行一次竞争对手分析。为了保持竞争力,你每个月都应该做一部分。

密切关注竞争对手正在做出的改变,这样你就可以对他们的战略做出快速反应。

无论是关注新页面、新关键字,还是搜索功能(如特色片段)的增加,竞争分析在技术上永远不会完整。随着网站的发展和搜索结果的发展,通过竞争分析关注你的竞争对手意味着你会知道他们做得更好,并希望能领先他们一步……希望他们不会对你做同样彻底的竞争分析。

文章中提到的semrush大数据分析工具试用入口。

 

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