在过去的几年里,影响者营销呈爆炸式增长。 每个人都在用它来推广他们的品牌。

然而,一些企业已经学会了如何以较低的成本开展高影响力的活动。

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在本文中,我们将讨论可帮助您优化影响者营销预算同时从活动中获得更高投资回报率的策略。

您将学习如何:

  • 与四层影响者合作并利用六种不同的支付模式。
  • 跟踪实际影响者驱动的订单、客户和潜在客户。
  • 提高影响者活动的投资回报率。

如何在预算内进行影响者营销

影响者营销是为您的品牌取得成果的好方法。 虽然有几种不同的方式可以与网红合作,并且有多种支付模式,但无论预算水平如何,网红营销绝对有可能取得不错的效果。

关键是找到能够完成目标的最佳解决方案,构建符合您预算的数据驱动型营销活动,并在每一步跟踪您的指标。

像 Tapfiliate 这样的解决方案将允许您使用优惠券或推荐链接跟踪影响者驱动的销售。

借助我们的免费指南,以数据为导向进行网红营销,获取和使用数据以更低的成本开展更有影响力的营销活动。

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1. 认识四层影响者

如今,社交媒体上有数以千计的影响者,那么您如何为您的竞选活动选择合适的影响者?

首先了解四种主要类型的影响者以及他们如何与您的具体、可衡量的目标一起工作,这一点至关重要。

影响者的四个层次:

  • 超级影响者: 在他们的一个社交媒体平台上拥有 100 万粉丝。
  • 宏观影响者: 拥有 40,000 至 100 万的追随者。
  • 微影响者: 在任何一个社交媒体平台上都有 1,000-40,000 名关注者。 他们很可能拥有强大的利基市场。
  • 纳米影响者: 有一个较小的追随者。 他们被认为是各自领域的绝对专家。 这些影响者对他们合作的品牌更加挑剔。

宏观、微观和纳米影响者通常是最实惠的; 每一个都可能产生推动针头的结果。

阅读更多关于如何寻找关键影响者来促进您的业务的信息。

2. 寻找品牌提及和受众人口统计数据

与有影响力的人建立联系的第一步是在社交媒体上寻找品牌提及。 快速搜索将向您显示已经在谈论您的品牌或产品的内容创建者; 这些人可以转化为伟大的品牌营销工具。

检查您的品牌提及,以发现已经谈论您的品牌的宏观、微观和纳米影响者,并直接与他们联系。 这些参与的内容创作者将更愿意与您合作。

为了让您的活动获得最佳结果,请确保您未来的影响者的受众与您的目标受众保持一致。

提示: 使用品牌监控工具,例如 Awario 和 Mention。

3. 与影响者建立关系

跳过冷淡的消息传递,并开始与符合您目标的影响者建立关系。 一旦他们熟悉了您和您的品牌,他们就会更愿意推广您的产品。

  • 通过喜欢帖子和在评论中闲逛,与您的潜在影响者互动。
  • 通过在您的社交媒体渠道上交叉推广用户生成的内容来支持他们。
  • 一旦您与他们建立了某种融洽关系,就可以开始围绕付费合作进行对话。

这些步骤可以加强您的品牌关系,随着他们的帐户不断增长,这可能会导致更大的影响者促销活动。

4. 了解影响者活动的不同内容类型

在选择影响者来推广您的产品时,品牌美学是一个重要的考虑因素。 每个影响者都带有某些最适合其受众的内容类型。

当您开始与付费影响者合作时,您应该了解他们可能提出的内容类型以及它将如何与您的目标保持一致。

这些是最常见的影响者内容类型:

  • 产品播种: 一个品牌向有影响力的人发送一些东西,希望他们能在社交媒体上分享一些积极的东西。 对于预算有限的品牌来说,这是最便宜的选择。 但是,并非每个影响者都会分享您的产品。
  • 呐喊: 在社交媒体上进行付费品牌促销。 网红在其社交媒体页面上提及您的品牌或产品。 这些可以包括图像、视频和号召性用语。
  • 比赛: 品牌为影响者提供产品以赠送给他们的观众。
让有影响力的人在预算内推广您的品牌的 7 个行之有效的技巧竞赛帖子示例
  • 赞助内容: 品牌支付影响者分享内容。 这可以由您或由影响者在影响者简介的帮助下创建。 如果影响者是制作内容的人,那么您将花费更多。
  • 收购: 知名影响者在一定时期内“接管”品牌的提要。 例如,在 Instagram 上,影响者会出现在品牌的故事、帖子或两者的混合中。 这将在您的协议中列出。
  • 品牌代言: 与有影响力的人建立长期关系,他们在很长一段时间内在许多帖子中向他们的追随者宣传您的产品或服务。
让有影响力的人在预算内推广您的品牌的 7 个行之有效的技巧品牌大使的例子

对每种潜在的内容类型持开放态度并跟踪结果以发现最适合您的品牌的内容类型。

5. 了解不同的支付模式

影响者付费合作有不同的费率,每个影响者的收费也不同。 了解每个模型的外观将有助于您与影响者合作,以发现最适合您的活动目标的方法,并了解如何跟踪您的成功。

以下是最流行的支付模式的概述:

  • 每次互动成本 (CPE): 您为帖子的每次参与支付固定费率(或成本)。
  • 按帖子付费: 每篇文章的固定费用。 这有时包括内容创建的成本。
  • 统一费率: 为整个活动收取的美元金额,与参与次数无关。
  • 按点击付费: 您为每次点击支付一定的金额。
  • 每次转化付费: 您为影响者推荐的每次转化支付一定百分比的费用。 对品牌最有效,因为您只需在进行销售时付款。
  • 混合模型: 任何这些的混合。 这种模式为您的企业和影响者提供了最大的灵活性。 在下面的示例中,影响者因创建食谱而获得报酬(按帖子付费),并获得每次销售的佣金(按转化次数付费)。

让有影响力的人在预算内推广您的品牌的 7 个行之有效的技巧

无论您使用哪种付款模式(即使它不包括基于转化的补偿),都可以跟踪您的企业根据影响者、每个活动甚至每个帖子获得的转化、客户或潜在客户。

让有影响力的人在预算内推广您的品牌的 7 个行之有效的技巧

Tapfiliate 的屏幕截图,仪表板概览 2021 年 10 月

可以使用优惠券或推荐链接进行跟踪,但有些公司为方便起见将这两种方法结合使用。 了解 Tapfiliate 如何帮助您跟踪网红营销。

6. 估计和跟踪您的投资回报

在开始之前估计您的投资回报至关重要。 虽然不能保证有网红的竞选活动一定会成功,但总比盲目进行要好。

估算您的投资回报

所需统计数据:

  • 影响者对某条内容的平均观看次数: 滚动浏览他们的内容以了解他们的内容有多少浏览量。 记下这个数字。
  • 网红的点击率: 找出从社交媒体帖子点击进入网站的人数百分比。 如果您不确定,请保守一点,从 1% 开始。
  • 您的转化率: 这是登陆您网站并继续购买的人的百分比。
  • 您的平均订单价值: 当有人访问您的网站时,他们平均会花多少钱?

一个例子:

  • 假设有影响力的人平均有 每个帖子 6,000 名观众.
  • 这个示例影响者有一个 点击率 10%. 这意味着估计有 600 人会访问您的网站。
  • 您的 转化率为 5% – 这意味着 600 人中有 30 人销售。
  • 您的 平均订单价值为 100 美元.
  • 预计收入:3,000 美元。
    • 请务必从估计收入中减去影响者活动的成本,以查看真实的估计投资回报率。
    • 请记住,这个初始数字是一个估计值,它可能比您预期的更好或更差。

跟踪您的实际投资回报

计划好您的活动后,请务必设置像 Tapfiliate 这样的跟踪平台来衡量和评估每个活动的成功与否。

跟踪平台可帮助您深入了解您的数据,以了解特定影响者将多少销售额转介到您的网站。

使用这些平台可以帮助您计算投资回报率并跟踪广告系列以针对未来进行优化,尤其是在预算紧张的情况下。