*蟋蟀*

另一个潜在客户忽略了您的 LinkedIn 消息。

为什么将他们转换为付费客户如此困难?

再也不! 在本指南中, 我将向您展示如何写一条消息来建立持久的关系并像大佬一样完成交易

让我们深入了解,让您成为 LinkedIn 的强者。

LinkedIn 消息 #1:连接

来自链接建设机构 GoldenWeb 创始人本杰明·斯特鲁斯尼克 (Benjamin Strusnik) 的 LinkedIn 消息。

链接建设机构 GoldenWeb 的创始人 Benjamin Strusnik 与我分享,他的连接请求获得了 60-70% 的接受率。

本杰明的个性化信息脱颖而出。

很明显,他对我的个人资料进行了研究——这是一个真诚的笔记。 看完后忍不住点了 接受.

专业提示:很可能您不会在第一次 LinkedIn 外展活动中立即进行销售,因此请避免立即推销您的服务。

相反,找到一个共同点来激起他们的兴趣。

本杰明以三种方式做到这一点。 他强调:

  • 我们都从事的行业
  • 相互联系
  • 我们都参与过的 LinkedIn 上的帖子

这些并不是找到共同点的唯一方法。 这里再举三个例子。

兴趣:“我在你的 LinkedIn 个人资料上看到你对文案和女权主义充满热情。 我觉得我刚刚遇到了一个志同道合的人……”[*]

LinkedIn 兴趣的屏幕截图 - LiisBeth Media & Copywriter Networking Group

志愿者经历:“我注意到您是幼儿教育的倡导者。 我也是…”

帖子或文章:“我喜欢你在最近的文章中关于远程工作的优势所写的内容。 我在远程机构工作,所以我 100% 明白……”

模板

你好 [Person’s Name],

我从你的 LinkedIn 个人资料中注意到你 [List a few commonalities e.g., belong in the same LinkedIn group, share a mutual connection, work in the same field]. [Briefly explains how these relate back to you].

希望这些原因足以向您发送连接请求。 :)

[Signs off]

LinkedIn 消息 #2:关系构建器

来自 Emails That Sell 创始人 Jack Reamer 的 LinkedIn 消息

Emails That Sell 的创始人 Jack Reamer 与我分享,他使用这种方法获得了 60% 的回复率。

杰克的信息涉及潜在客户熟悉(并且可能热衷)的主题:销售。

他的 LinkedIn 消息吸引了潜在客户的自身利益——它邀请他们对行业中经常讨论的热门话题(即冷邮件中的个性化)发表意见。

专业提示:利用这个机会继续与您​​的潜在客户进行对话,并在未来进一步吸引他们。 你可以通过提出一系列开放式和探索性的问题来做到这一点。

如果您像 Jack 一样提供电子邮件文案服务,您可以在继续对话时向潜在客户提出以下问题:

  • “写冷邮件最难的部分是什么?”
  • “我正在衡量我正在从事的一项服务的兴趣。 [Describes service] 这是你感兴趣的东西吗?”
  • “什么会让它对你有价值?”

谁知道呢,他们的回答甚至可以帮助您发现有关目标受众的无价洞察!

模板

嘿 [Prospect],

有一个 [List an industry / niche you’re both in] 问你…

就个人而言,你相信 [Briefly describe a current “hot” question in your industry / niche. This can be common myths or widely debatable topics]?

[Signs off]

PS:我试图找出我们的其他专家在哪里 [List a LinkedIn Group or industry or niche you’re both in] 现在就在这。 :)

LinkedIn 消息 #3:音高

Studio Digita 创始人 Travis Bennett 的 LinkedIn 消息

Studio Digita 的创始人 Travis Bennett 发送了 42 条消息,并将三个联系人转换为付费客户。[*]

Travis 的推销符合他潜在客户的心态(即升级网站)。 另外,还有一个免费赠品。 使它更有效的是,他只将它发送给那些 已经知道 他——这就解释了为什么他可以直接跳到大“问”。

专业提示:仅将其发送给您的 1 度人脉,尤其是那些符合您理想客户资料的人(例如,位于泰国的企业主,如 Travis),并且与 你与谁建立了适当的关系。

接下来,通过明确的附加价值介绍您的服务,并与他们产生共鸣。 对于 Travis 的受众而言,此附加值是网站评论或快速发现电话,以集思广益以构建新网站。

对于内容作者,增值可以是内容分析(例如,如何优化当前的博客文章)。

对于 SEO 机构而言,增值可能是录制在视频中的 15 分钟 SEO 网站审核。

理想情况下,这种增值应该有助于创造快速、可操作的胜利,并包括定制的触摸。

模板

嘿 [Prospect],

我刚刚推出了一个 [Explain your new service] 帮助 [Target audience] [List a desired goal]. 如果你一直打算 [Rephrase desired goal],看看我/我们做了什么:

[Link to website or external resource]

[CTA #1] [Value add #1]

<可选> [CTA #2] [Value add #2]

很高兴为我的朋友提供(免费)建议。 祝你有愉快的一天!

[Signs off]

LinkedIn 消息 #4:跟进

跟进来自 Jack Reamer 的 LinkedIn 消息。

杰克与我分享了他的 25% 的潜在客户(他第一次没有听到)在收到他的后续 GIF 后会做出回应。

WordPress花园建议你也读一下这篇文章  快速增长的 7 个必备 Instagram 营销工具

这是一种厚脸皮的做法。 不要用太常见的“嘿,我正在登记……”来跟进,而是用幽默来创造惊喜元素!

专业提示:GIF 可以有效替代人们听腻了的过度使用的单词和短语。 如果您发现潜在客户越来越不接受您的信息,请使用 GIF 来重新吸引他们的注意力。

它们是传递情感影响和推动转化的好方法。

LinkedIn 消息 #5:推荐

来自 Esther Loke 的 LinkedIn 消息

仅仅因为您完成了一个项目并不意味着您与客户的业务关系已经结束。

邀请客户撰写 LinkedIn 推荐有两个层面的作用:

一,你吸引重复工作。 你在客户心中强化了你交付的结果。 下次他们需要帮助时,他们自然会想到你。

二、大客户吸引类似的大客户。 当他们的推荐出现在您的 LinkedIn 个人资料中时,任何看到它的潜在客户都会印象深刻。 这让他们更接近于对你的推销说“是”。

Esther Loke 的信息在多个层面起作用。

一点背景:当我建立我的自由写作业务时,我聘请了 Esther 作为营销教练。 这是一次成功的合作。 当她要求在 LinkedIn 上推荐时,我欣然同意。

作为客户,我很容易采取行动,因为我所要做的就是重复使用我的旧推荐。 这也是一个明智的选择,因为它提供了一种激励(即作为回报的推荐)。

专业提示:从以斯帖的信息中可以学到三件事。

一,包括提示,以防止客户想太多。 例如:

“你能在 LinkedIn 上写一篇推荐信吗? 并在我们的合作中分享您最喜欢的时刻?”

“我想知道您是否愿意在 LinkedIn 上分享推荐信。 您如何描述与我合作的经历?”

“你愿意在 LinkedIn 上给我写推荐信吗? 如果是这样,你能回答这个问题吗—— 最让你印象深刻的是什么?”

第二,主动写一份推荐信以回报您的客户作为感谢。 #ReciprocalMarketingWins

第三,让它变得简单。

发送请求后,返回您的 LinkedIn 个人资料,向下滚动到推荐部分,然后单击“征求推荐”.

输入您的客户名称,然后单击下一步。

求推荐

为什么要这样做?

您的推荐请求会出现在您的消息之后,确保消息流通。

来自 Esther Loke 的 LinkedIn 推荐消息

您的客户所需要做的就是点击并写下他们的推荐,而不是点击您的个人资料,一直向下滚动,然后点击推荐。

多个不必要的步骤会导致惯性。 尽你所能为您的客户润滑车轮!

如果您的客户一直沉默地分享他们的反馈或需要指导来写推荐信怎么办?

把它变成一个有趣的填空活动,就像我一样:

有趣的填空活动

模板

嘿 [Client],

如你所知,我和你一起工作很愉快 [Project]. [Briefly talk about your favorite moment, accomplishments, etc.].

我想伸出手来问:你能在 LinkedIn 上给我写一篇关于我们一起工作的时间的感言吗?

我也很乐意为您撰写推荐信。 :)

<可选> 为避免大惊小怪,我根据您在我们之前的电子邮件中的热烈反馈起草了一份推荐信(如下所示)。 如果您愿意,请随时使用它!

[Draft of testimonial]

或者

我知道从头开始撰写推荐书可能是一个令人沮丧的过程,所以我让它变得非常简单。 您所要做的就是填空。 完成后,我将根据您的回答起草一份推荐信,并将其发送给您以供批准。

听上去怎么样? :)

我想和 [Your name] 因为 ____________。

和我一起工作的时候,我脑海里蹦出的三个词 [Your name]: ____________。

我最喜欢的事情是与 [Your name] 是 ____________。

谢谢!

[Signs off]

使用这些 LinkedIn 消息模板进行连接和转换

您不会在第一次 LinkedIn 外展活动中立即进行销售。

你首先需要给人留下深刻的印象。 做到这一点的唯一方法是根据潜在客户的独特背景定制您的信息。

弱消息会立即被忽略。 更不用说,它们会让您觉得自己是垃圾邮件并危及您的声誉。

但有效的信息可以清楚地表明您已经完成了工作,突出了您实现投资回报率的能力,并证明您真正关心他们的业务?

这可能会为您赢得一个梦想中的客户。

您今天很想尝试以下哪些 LinkedIn 消息模板?