脸书facebook代运营服务教程基于数百万美元广告支出的 5 个 Facebook 广告技巧

By WordPress花园官方账号

2021年11月2日

数字营销的常见广告支出回报率 (ROAS) 基准介于 3.0 到 4.0 之间。这意味着在广告上每花费 1 美元，您就会产生 4 美元的回报。^[^*^]

但是对于 AppSumo 的团队来说，平均水平永远不够好。

在 Nick Christensen（AppSumo 的用户获取负责人）和 Top Growth Marketing 的 Jack Paxton 的帮助下，AppSumo 成功将其 Facebook ROAS 提高到了 30 左右：

如今，AppSumo 每个月在 Facebook 上花费大约 100,000 美元，并获得 8 到 10 倍的投资回报率。

那么 AppSumo 从每个月在 Facebook 上花大钱学到了什么？

永远知道你的数字
根据自上而下的漏斗计划您的策略
质量问题
密切关注参与度
测试、测试和更多测试

嘿相扑玲，

如果您投放 Facebook 广告，您一定不想错过这一点。

今年年初，我与 Jack 合作创建了一份综合指南，介绍 AppSumo 团队如何从 Facebook 广告中获得疯狂的结果。

这只是 PDF 的一小部分先睹为快。在 PDF 中，您可以：

在投资 Facebook 广告之前，了解每位企业家和营销人员必须了解的基本知识。
查看用于创建和运行 Facebook 广告活动的 AppSumo 流程。
了解 AppSumo 在 Facebook 上花费 500 万美元后学到的 10 个经验教训。（我们在这里分享五个教训。）

最好的部分？我们免费提供！单击下面的按钮立即获取 PDF。

下载 我们学到了什么：Facebook 广告 PDF

1. 永远知道你的数字

营销人员可能犯的最大错误是在弄清楚他们公司的数字之前就开始运行 Facebook 广告活动。他们提出预算，了解 Facebook 广告的成本通常是多少，然后祈祷，希望他们的广告系列能超过平均水平。

这是一个很大的禁忌！

在运行 Facebook 广告活动时，拥有这些数据（尤其是您的业务增长和绩效指标）非常重要。毕竟，广告是一项依赖数据的任务。

如果你不知道这些数字，你怎么知道什么有效，什么无效？你怎么知道你应该优化什么，你应该忽略什么？

甚至在您开始投资 Facebook 广告之前就已了解您的数字。如果他们不转换，那么为您的产品吸引更多访问者是没有意义的。杰克称之为漏桶。

在开始之前，您需要计算以下两个关键指标，以了解 Facebook 广告是否适合您：

网站转化率。 每访问您的网站 100 次，您会收到多少次购买？ Jack 建议您在考虑使用付费广告来增加流量之前，至少要达到 3% 的转化率。
平均订单价值 (AOV)。 这是通过您的网站收到的每个订单的平均值。如果您的转化率或利润率很高，即使平均订单价值较低，您也可以支付在广告上花费的费用。但一般来说，尽可能增加平均订单价值从来都不是坏事。

计算出这些数字后，您就可以开始投放广告并跟踪您的 Facebook 广告指标。

了解这些统计数据后，您就可以了解需要从广告中吸引多少访问者才能实现收入目标。

例如，如果您的转化率为 3%，AOV 为 100 美元，那么吸引 1,000 名访问者访问您的网站将帮助您产生 3,000 美元。

如果您花费超过 3,000 美元来吸引这 1,000 名访客，您就会亏本。
如果您只花费 3,000 美元来吸引这 1,000 名访问者，那么您的广告收支平衡，但在考虑其他成本后仍会亏本。
如果您花费不到 1,000 美元来吸引这 1,000 名访问者，那么您很可能在投放 Facebook 广告时获得净正投资回报率。

简而言之，这些数字为您提供了设计 Facebook 广告策略的路线图。

笔记： 要跟踪和优化的指标在很大程度上取决于您的营销活动的目标——我们在免费的 PDF 中对此进行了广泛的介绍。

2. 根据自上而下的漏斗计划您的策略

与回访者相比，新访问者转化的可能性较小——您不应该期望人们在第一次看到您的品牌或访问您的网站时进行转化（除非您的产品是冲动购买）。

为了克服这个问题，了解漏斗顶部和底部的概念很重要。

在漏斗的最顶端，目标是让某人参与、点击并做出微承诺。例如，AppSumo 团队投放此广告是为了让从未听说过该品牌的人更好地了解他们的工作。这里的微转换是点击“了解更多”。

这是他们运行的视频广告，用于分享 AppSumo 的启动方式。它向新观众展示了 AppSumo 在要求他们购买任何东西之前帮助他们解决的问题：

漏斗的底部（再营销或热流量）旨在推动转化和投资回报率。在这里，您希望针对转化优化广告系列，并关注每次操作成本 (CPA) 和 ROAS 等指标。

对于 AppSumo，漏斗底部活动通过重新定位已登陆交易页面（在 AppSumo 网站上）但尚未购买的访问者来推广最新交易。

我们建议您先在渠道底部投放再营销广告系列。通过这种方式，您可以快速转换热门访问者并获得结果（销售和收入）。当你准备扩大规模，投资于顶级的漏斗活动让你有更多的热游客在底部的漏斗广告系列转换。

3. 质量问题

说“质量很重要”很容易。其实大家都知道。

跟踪您运行的活动类型的正确指标有助于消除噪音并讲述真实故事。如果您的广告不能帮助您实现目标，则它们的质量并不高。

AppSumo 团队在尝试衡量广告系列的整体效果时会考虑 ROAS。

ROAS 告诉您在 Facebook 广告上每花 1 美元就产生了多少收入。如果您的 ROAS 小于 1，那么您投放广告就是在亏本。但这并不意味着当您的 ROAS 大于 1 时您就可以获利。这仅意味着您产生的收入比您在 Facebook 广告上花费的金额多。您仍然需要考虑其他成本 – 托管、人员、办公室等 – 您经营业务所产生的费用。

大多数 ROAS 介于 3 到 4 之间。这意味着他们在 Facebook 广告上每花费 1 美元，就会产生 3 到 4 美元的回报。 AppSumo 在过去两年的主要广告帐户中的平均 ROAS 为 8.6。