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在 Covid-19 大流行期间,网上购物激增,巩固了电子商务和数字技术的价值。

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随着消费者购物习惯的不断转变,越来越多的人愿意在网上购买商品。 现在几乎所有东西都可以在网络上找到——如果你在正确的时间向正确的人提供正确的物品——你将获得可持续的利润。

随着网上购物的人气达到顶峰,许多品牌都选择代发货,为他们的受众提供精心挑选的有形商品。

什么是一件代发?

代发货是电子商务的一种形式,其中提供商品或产品的供应商或品牌没有库存,在物理意义上也没有库存。

相反,代发货企业使用专用平台来履行订单并向客户供应商品。 这意味着有人从您的网站上购买商品,一旦交易完成,平台或服务就会确保发货。

例如,如果您销售种类繁多的新奇运动衫,您就不必坐在一堆堆存货中淹死。 通过代运,您可以通过您的网站或在线商店为喜欢新奇运动衫的粉丝提供集中库存,并使用代运运营商或平台来供应和运送您为自己的产品系列选择的物品。

目前,世界上有超过 20 亿的一件代发买家,随着一件代发变得更有利可图,这个数字只会继续增长。

代发货将成为一个饱和空间,但通过明智地选择您的库存并采取正确的方法进行数字营销工作,您可以在自己的利基市场中脱颖而出。

在这里,我们将探索各种有价值的一件代发商业理念,但首先让我们考虑一下一件代发在我们现有的电子商务环境中的价值。

Drop Shipping 对电子商务有好处吗?

如果您希望通过电子商务商店销售多种产品,代发货将有助于建立您的品牌,而无需面临运输、库存管理或固定地理位置的所有挑战。 也就是说,只要你有一台笔记本电脑和一个互联网连接,你就可以在任何地方托运。

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凭借虚拟保护商品并将其提供给您的消费者的能力,您可以专注于您的品牌、传播、USP、定价和营销工作——这些是可持续电子商务成功的关键因素。

代发货平台供应商(如 Shopify)在运输、服务和物流方面分一杯羹,与独立销售产品相比,您的利润率更低。 但是,如果您在所有接触点上的定价和数字营销活动都取得成功,那么收入将归您所有。

举个例子:Inspire Uplift(一个不拘一格的厨具、商品和小工具品牌)最近从 Shopify 转向了 Magento,每月有大约 730,000 名网站访问者——再加上越来越多的社交媒体关注和持续的收入流. 而且,它们只是在当今电子商务环境中蓬勃发展的众多代发货品牌之一。

如何让您的一件代发业务发挥作用:顶级商业理念

一件代发的潜在价值是显而易见的,但您如何在自己的利基市场中脱颖而出? 让我们看一些例子,并探索将加速您品牌发展的一件代发业务理念。

1. 选择你的利基市场

从杂项电子商务商店迁移到个性化礼品供应商,代销业务 Bluecrate 的参与度和流量稳步增长,尤其是通过 Instagram。

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您应该选择一个利基市场,而不是广撒网并为您的商店添加无穷无尽的杂乱无章的购物类别。

无论是古怪的宠物用品、户外靴子和袜子、有趣的杯子和马克杯、复古风格的 T 恤,还是其他任何与此相关的东西,选择合适的利基将帮助您简化库存选择,同时提供您的品牌、内容和信息一个明确的方向。

小建议: 建立稳固的利基将使您有机会获得市场份额,同时创建可提​​供直接价值的营销内容,同时提高您的搜索引擎排名。

2. 明智地选择您的供应商

在您签约一件代发平台或供应商并做出坚定承诺之前,您必须进行全面的研究,以寻找适合您的业务领域的服务。

花点时间考虑您品牌的具体使命和目标,考虑最符合您的业务类型的项目或类别,以及您希望为受众提供的价值。

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查看供应商比较,分析定价模型、特定平台功能和用户评论等内容。 考虑您的竞争对手正在使用哪些供应商或平台,并使用 SimilarWeb 查看他们最近的流量和参与度。 很快,您就会清楚哪些供应商或平台可能为您的品牌提供最大价值。

3. 不要低估你的产品

当您不处理实物库存并且渴望在自己的细分市场中脱颖而出时,很容易降低利润率以击败竞争对手。 别!

在一件代发方面,您的利润率通常比传统的电子商务模式略低,因此为了获得健康的利润,请计算出您的平均订单价格 (AOP),这将有助于您在进行支出时了解您的总体目标利润率,例如营销支出和平台费用。 这是一个方便的平均订单价格计算器,可以帮助您。

提供物有所值并保持竞争力很重要,但如果您将价格降得太低,那么在旺季或其他场合(如黑色星期五、情人节、消费者生日等),同时努力工作以获得很少的收入。

一旦您计算了平均订单价格 (AOP) 并设置了产品价格,您就可以使用捆绑技术(一种形式的 数字追加销售) 以提高您的平均订单价值 (AOV) 并提高您的利润。

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亚马逊是产品捆绑的主要(请原谅双关语)示例。 通过展示与您的客户在旅程中的正确时间考虑的商品相辅相成的产品,您有机会诱使他们将额外商品添加到购物车中,从而在此过程中获得额外的直运收入。

小建议: 提供免费送货是一种有效的方式,可以为您的消费者提供价值,而不会显着影响您的利润率。

4. 紧跟新兴市场趋势

通过花时间掌握与您的利基或行业相关的新兴市场趋势的脉搏,您将能够调整您的现场销售(您的特色产品以及类别页面上的项目顺序)以展示最有可能带来转化的产品。

您还可以创建相关的产品指南,通过您的博客、电子邮件渠道和社交渠道与您的客户分享,以提高品牌知名度,同时为您的商店带来更多流量。

除了现场促销和推销之外,紧跟最新的行业趋势将为您提供营销资产的想法,包括社交媒体内容、博客文章、行业案例研究、电子邮件营销活动和付费营销选择(任何内容将帮助您建立跨渠道的权威并提高您的搜索排名)。

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5. 保持联系

为了保持在新兴的利基市场或行业趋势的领先地位,您应该:

  • 加入您最活跃的社交媒体渠道中的相关小组和讨论。
  • 阅读精选的在线行业出版物并收听与您的利基或业务相关的播客。
  • 查看 Google 趋势和 BuzzSumo,了解人们在您的行业中参与的主题和内容。
  • 通过订阅他们的电子邮件列表并在社交媒体上关注他们,来跟踪竞争对手的旅程。
  • 定期分析您的网站参与度指标和 Google Analytics 数据,以识别新兴产品趋势并查看哪些项目或类别表现最佳。
  • 查看直接运输出版物或 SalesHoo 和 Oberlo 博客等表格,了解最新消息、更新或行业变化。

如果您选择了自己相信的利基市场,为您的商店奠定了坚实的基础,确定了正确的定价,并在您的数字营销活动中采取了一致的方法,那么您作为一件代发品牌将获得巨大的成功。

我们希望本指南对您有所帮助,如果您想全面了解代发货以及在线销售的所有方面 电子商务课程.

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