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麦当劳并不是最受欢迎的汉堡连锁店,因为它们提供最好的汉堡。 它们是最受欢迎的,因为它们唯一未能投放广告的地方是您的眼睑后部。

品牌知名度是营销中的强大工具,对于在线品牌而言,Google 展示广告是获得曝光率的最佳方式。 由于在他们最喜欢的网站上滚动的读者可能不像搜索者那样倾向于点击您的广告,因此展示广告通常比 PPC 搜索广告带来的转化更少。 但是,它可以在互联网上的数百万个网页上展示您的广告,因此当人们渴望您提供的服务时,他们会首先想到您。

在本文中,我们将教您什么是展示广告、如何设置它们,以及您可以采取哪些措施使您的广告系列获得最高的广告支出回报率 (ROAS)。 如果您的业务依赖于在线广告,那么展示广告是您数字营销箭袋中的另一个箭头,例如 SEO、搜索广告或社交媒体营销。

凭借其覆盖面和定位选项,展示广告是让相关消费者了解您并重新定位可能需要最终推动购买您的产品的老消费者的最佳方式,所有这些都可以帮助您的网站取得成功和发展。

Google 展示广告:基础知识

在我们向您展示如何使用 Google 展示广告宣传您的业务之前,您首先需要了解它是什么。 在下一节中,我们将向您展示展示广告的独特之处以及使用它们的好处。

什么是 Google 展示广告网络?

Google 展示广告网络 (GDN) 由超过 200 万个网站和应用组成,您的 Google 展示广告可以在这些网站和应用中展示。 这包括 Google 套件中的所有产品、其附属网站、YouTube 等视频流网站等等。

放置在 GDN 上的广告嵌入到网页中,因此读者可以在浏览时看到它们:

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[Image Source]

当读者滚动浏览时,他们会看到您的广告,甚至可能点击它进入您的着陆页以了解更多信息。 然而,人们滚动的点击只是展示广告的一个好处。

使用 Google 展示广告有哪些好处?

展示广告的两个主要好处是认知度和重新定位。

使用展示广告,您可以向最有可能对您的产品感兴趣的人展示您的产品,使他们将来更有可能信任您的品牌。 例如,如果您有一个销售鱼饵的网站,您可以在户外和钓鱼网站上放置展示广告,供您的目标市场查看。 即使他们现在没有点击您的广告,也许当他们在 Google 上搜索新诱饵时,他们会看到您的搜索广告或自然搜索结果,识别名称,然后点击进行购买。

展示广告的另一个主要好处是能够重新定位老用户。 例如,如果有人访问您的网站并阅读了您的产品,您可以设置展示广告系列以针对他们(以及其他喜欢他们的客户)投放有关他们感兴趣的产品的销售的广告。这可以使您的产品保持在他们最关心的是,鼓励他们回来购买。

谷歌声称 GDN 可以覆盖全球 90% 以上的互联网用户。 这意味着无论您是使用展示广告来建立知名度还是重新定位消费者,无论您的目标市场多么小众,您都可以实现目标。

如何设置 Google 展示广告活动

Google 让制作展示广告系列尽可能简单。 但是,有多种选择可供选择,其中一些可能会影响您的底线。 我们创建了此演练来解释您在整个展示广告系列创建过程中需要做出的所有主要决策。

1. 在您的 Google Ads 帐户上制作广告系列

如果您还没有,请先创建一个 Google Ads 帐户。 完成后,前往 Google Ads 仪表板,点击侧面菜单上的广告系列,按蓝色大加号,然后选择“新广告系列”。

接下来,选择一个目标。 目标帮助谷歌建议设置; 根据您的目标,某些格式、展示位置等可能不可用。

您可以为四个不同的目标制作展示广告:

  • 销售量
  • 线索
  • 网站流量
  • 品牌知名度和影响力

选择您的广告系列目标后,选择“展示”,然后,根据您选择的目标,您需要填写一些信息,例如您计划推广的网站。 如果您不确定,请在开始之前单击“阅读更多”按钮以了解 Google 对您的要求。

2. 选择出价策略和预算

您将做出的最重要的决定之一是关于您的出价和预算。 但是,在我们开始您的选择之前,了解定价和出价在 Google 展示广告上的运作方式很重要。

与 PPC 广告不同,展示广告的定价方式可以根据您的目标而改变。 例如,如果您正在运行“品牌知名度和覆盖率”广告系列,Google 会根据每千次展示费用 (CPM) 建议您出价。 换句话说,您提出向 Google 支付每千次有人在线查看您的广告的费用。

除每千次展示费用外,其他出价选项包括:

每次点击费用 (CPC):每次有人点击您的广告时,您需要支付 x 金额。

每次操作费用 (CPA):每次有人完成一项操作(例如转换)时,您需要支付 x 金额。

无论您选择 CPM、CPC 还是 CPA,您支付的金额都基于竞价。 Google Ads 使用拍卖是因为多个广告客户可能想要定位相同的人或网站,因此拍卖决定了谁的广告被放置以及它们在网页上的位置。 拍卖系统很复杂,但您是否获胜取决于您的广告排名、基于您的出价的数字,以及竞争对手的出价、相关性和广告质量等因素。 在活动设置过程中,您需要选择:

  • 您的出价策略
  • 您的每日平均预算
  • 您的出价金额

默认情况下,Google 会选择它认为最适合您的广告系列目标的策略。 对于刚接触展示广告的人来说,最好在这方面信任 Google。 但是,如果您想详细了解您有哪些选项,您可以在此处阅读您的选项明细,并在“出价”窗口中手动更改您的出价策略。

设置出价策略后,您需要告诉 Google 您愿意花多少钱。 因为拍卖是瞬间发生的,你实际上无法出价; 相反,您告诉 Google 您愿意出价多少以及每天可以花多少钱。 通过告诉 Google 您希望他们每天花费多少(平均),您的每日平均预算可以帮助您保持良好的支出甚至在整个广告系列中。 对于新的广告系列,从小规模开始,也许每天只需 10 美元。 这样,您就不会在糟糕的广告系列上浪费金钱,而且如果您看到有希望的结果,您可以随时增加预算。

您需要选择的最后一件事是您的出价金额。 根据您的出价策略,您可能不需要执行任何操作,因为某些出价策略使用自动出价。 其他出价策略要求您填写默认广告组出价(您愿意在每次竞价中出价的金额)或对个别关键字或展示位置(稍后将详细介绍关键字和展示位置)的手动出价。

对于非自动选择,您可能想知道如何知道出价。 这在很大程度上取决于您的业务以及您的广告定位的关键字、人员、主题或展示位置。 例如,如果您使用 CPC,请根据您的转化率和您从该转化中获得的利润来计算一次点击的价值。

另一件需要考虑的事情是竞争。 这个关键字、展示位置等对其他人价值多少? 此信息是隐藏的,但获得估算值的一种方法是使用 Google Keyword Planner,它可以向您显示人们为特定关键字的广告支付的费用范围。

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从这些估计值开始,然后您自己计算这些点击次数、展示次数和操作对您的业务的价值。 然后,几周后,回到您的广告系列并调整出价金额,直到您找到一个最佳点,以尽可能低的价格为您提供最多的点击次数、展示次数或操作次数。

3. 设置您的广告轮播

在您的广告系列中,您将拥有多个单独的广告,所有广告都旨在实现一个目标(也称为广告组)。 例如,如果您想在圣诞节期间提高销售额,您可能会为儿童制作一些圣诞礼物广告; 您可以将这些广告放在一个广告组中。

在大多数情况下,您会想要制作多个广告而不是一个。 这是因为,通过多个广告,您可以:

  • 利用不同的广告尺寸和格式,使您的广告系列可以在任何网站上展示,无论它们支持哪种广告
  • 测试不同的广告版本并优化最佳版本
  • 避免用同一个广告一遍又一遍地打扰读者

利用其中一些优势的一种方法是设置广告轮播。 广告轮播是指 Google 轮播您广告组中的广告的频率。

广告轮播有两种设置:“优化”和“不优化”。 对于大多数人来说,“优化”将是最好的选择。 优化意味着 Google 将更频繁地展示效果更好的广告,希望能提高您的投资回报率。

如果您选择“不优化”,您的广告将平均轮播,所有广告的使用量相同。

4. 优化您的广告定位

广告定位是您告诉 Google 您希望将展示广告放置在互联网上的位置的方式。 您可以从三个主要的广告定位选项中进行选择:受众、人口统计和内容。

受众定位

受众群体定位允许您根据受众群体的身份、兴趣、在线行为等来选择他们。选择这些受众群体定位选项中的任何一个,您都在告诉 Google 向符合这些特征的人群投放广告。

如果您告诉 Google 定位对“美食与餐饮”感兴趣的人,您的广告将展示在经常访问烹饪博客、YouTube 烘焙频道或其他类似网站的人面前。 广告不一定会出现在这些类型的网站上; 相反,他们会关注经常光顾这些网站的人。

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使用受众群体定位的最有用方法之一是再营销广告系列。 此类广告系列会将您的展示广告定位到已经与您的业务互动过的人群。 如果您有兴趣设置此类广告定位,您首先需要向您的网站添加标签,以便 Google 知道向谁进行再营销。

人口定位

人口统计定位就像受众定位的回拨版本。 例如,您可以按性别、年龄和家庭收入进行定位。

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内容定位

内容定位可让您根据内容将广告放置在特定页面或网站上。 内容定位不是针对读者(如受众或人口统计定位),而是根据页面或网站上的内容投放广告。 通过内容定位,您可以根据关键字、主题或展示位置进行定位。

关键词:让您列出与您的广告内容最相关的关键字,以便 Google 可以将您的广告放置在与您的关键字相关的网页上。

话题:让您可以根据页面主题选择展示广告的页面。

展示位置:让您选择要放置广告的平台、网站或应用程序。

尽管您可以(并且应该)混合搭配这些定位选项,但请注意不要过于具体。 在调整定位时,请查看屏幕右侧的覆盖面估算值。 如果您的定位变得过于具体,您可能无法定位足够多的人来制作有效的展示广告系列。

6. 上传您的副本、图片和视频

发布前的最后一步是制作广告。

在这一步中,您需要选择上传自己的图片或视频广告,还是制作自适应型展示广告。

通过图片和视频广告,您可以制作自己的广告并将其上传到 Google。 确保使用可接受的大小和文件类型。

自适应型展示广告让您上传图片、标题、文字、视频等,然后让 Google 根据情况混合和匹配这些元素,从而帮助您轻松制作大量广告。

你…

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