谷歌广告教程：Google 展示广告 101

2021年11月3日

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麦当劳并不是最受欢迎的汉堡连锁店，因为它们提供最好的汉堡。它们是最受欢迎的，因为它们唯一未能投放广告的地方是您的眼睑后部。

品牌知名度是营销中的强大工具，对于在线品牌而言，Google 展示广告是获得曝光率的最佳方式。由于在他们最喜欢的网站上滚动的读者可能不像搜索者那样倾向于点击您的广告，因此展示广告通常比 PPC 搜索广告带来的转化更少。但是，它可以在互联网上的数百万个网页上展示您的广告，因此当人们渴望您提供的服务时，他们会首先想到您。

在本文中，我们将教您什么是展示广告、如何设置它们，以及您可以采取哪些措施使您的广告系列获得最高的广告支出回报率 (ROAS)。如果您的业务依赖于在线广告，那么展示广告是您数字营销箭袋中的另一个箭头，例如 SEO、搜索广告或社交媒体营销。

凭借其覆盖面和定位选项，展示广告是让相关消费者了解您并重新定位可能需要最终推动购买您的产品的老消费者的最佳方式，所有这些都可以帮助您的网站取得成功和发展。

Google 展示广告：基础知识

在我们向您展示如何使用 Google 展示广告宣传您的业务之前，您首先需要了解它是什么。在下一节中，我们将向您展示展示广告的独特之处以及使用它们的好处。

什么是 Google 展示广告网络？

Google 展示广告网络 (GDN) 由超过 200 万个网站和应用组成，您的 Google 展示广告可以在这些网站和应用中展示。这包括 Google 套件中的所有产品、其附属网站、YouTube 等视频流网站等等。

放置在 GDN 上的广告嵌入到网页中，因此读者可以在浏览时看到它们：

当读者滚动浏览时，他们会看到您的广告，甚至可能点击它进入您的着陆页以了解更多信息。然而，人们滚动的点击只是展示广告的一个好处。

使用 Google 展示广告有哪些好处？

展示广告的两个主要好处是认知度和重新定位。

使用展示广告，您可以向最有可能对您的产品感兴趣的人展示您的产品，使他们将来更有可能信任您的品牌。例如，如果您有一个销售鱼饵的网站，您可以在户外和钓鱼网站上放置展示广告，供您的目标市场查看。即使他们现在没有点击您的广告，也许当他们在 Google 上搜索新诱饵时，他们会看到您的搜索广告或自然搜索结果，识别名称，然后点击进行购买。

展示广告的另一个主要好处是能够重新定位老用户。例如，如果有人访问您的网站并阅读了您的产品，您可以设置展示广告系列以针对他们（以及其他喜欢他们的客户）投放有关他们感兴趣的产品的销售的广告。这可以使您的产品保持在他们最关心的是，鼓励他们回来购买。

谷歌声称 GDN 可以覆盖全球 90% 以上的互联网用户。这意味着无论您是使用展示广告来建立知名度还是重新定位消费者，无论您的目标市场多么小众，您都可以实现目标。

如何设置 Google 展示广告活动

Google 让制作展示广告系列尽可能简单。但是，有多种选择可供选择，其中一些可能会影响您的底线。我们创建了此演练来解释您在整个展示广告系列创建过程中需要做出的所有主要决策。

1. 在您的 Google Ads 帐户上制作广告系列

如果您还没有，请先创建一个 Google Ads 帐户。完成后，前往 Google Ads 仪表板，点击侧面菜单上的广告系列，按蓝色大加号，然后选择“新广告系列”。

接下来，选择一个目标。目标帮助谷歌建议设置；根据您的目标，某些格式、展示位置等可能不可用。

您可以为四个不同的目标制作展示广告：

销售量
线索
网站流量
品牌知名度和影响力

选择您的广告系列目标后，选择“展示”，然后，根据您选择的目标，您需要填写一些信息，例如您计划推广的网站。如果您不确定，请在开始之前单击“阅读更多”按钮以了解 Google 对您的要求。

2. 选择出价策略和预算

您将做出的最重要的决定之一是关于您的出价和预算。但是，在我们开始您的选择之前，了解定价和出价在 Google 展示广告上的运作方式很重要。

与 PPC 广告不同，展示广告的定价方式可以根据您的目标而改变。例如，如果您正在运行“品牌知名度和覆盖率”广告系列，Google 会根据每千次展示费用 (CPM) 建议您出价。换句话说，您提出向 Google 支付每千次有人在线查看您的广告的费用。

除每千次展示费用外，其他出价选项包括：

每次点击费用 (CPC)：每次有人点击您的广告时，您需要支付 x 金额。

每次操作费用 (CPA)：每次有人完成一项操作（例如转换）时，您需要支付 x 金额。

无论您选择 CPM、CPC 还是 CPA，您支付的金额都基于竞价。 Google Ads 使用拍卖是因为多个广告客户可能想要定位相同的人或网站，因此拍卖决定了谁的广告被放置以及它们在网页上的位置。拍卖系统很复杂，但您是否获胜取决于您的广告排名、基于您的出价的数字，以及竞争对手的出价、相关性和广告质量等因素。在活动设置过程中，您需要选择：

您的出价策略
您的每日平均预算
您的出价金额

默认情况下，Google 会选择它认为最适合您的广告系列目标的策略。对于刚接触展示广告的人来说，最好在这方面信任 Google。但是，如果您想详细了解您有哪些选项，您可以在此处阅读您的选项明细，并在“出价”窗口中手动更改您的出价策略。

设置出价策略后，您需要告诉 Google 您愿意花多少钱。因为拍卖是瞬间发生的，你实际上无法出价；相反，您告诉 Google 您愿意出价多少以及每天可以花多少钱。通过告诉 Google 您希望他们每天花费多少（平均），您的每日平均预算可以帮助您保持良好的支出甚至在整个广告系列中。对于新的广告系列，从小规模开始，也许每天只需 10 美元。这样，您就不会在糟糕的广告系列上浪费金钱，而且如果您看到有希望的结果，您可以随时增加预算。

您需要选择的最后一件事是您的出价金额。根据您的出价策略，您可能不需要执行任何操作，因为某些出价策略使用自动出价。其他出价策略要求您填写默认广告组出价（您愿意在每次竞价中出价的金额）或对个别关键字或展示位置（稍后将详细介绍关键字和展示位置）的手动出价。

对于非自动选择，您可能想知道如何知道出价。这在很大程度上取决于您的业务以及您的广告定位的关键字、人员、主题或展示位置。例如，如果您使用 CPC，请根据您的转化率和您从该转化中获得的利润来计算一次点击的价值。