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PPC广告的价值可以概括为一个词:到达。 当您将广告放在 Google 搜索引擎结果页 (SERP) 上时,您就站在了世界上最受欢迎的搜索引擎的肩膀上。 2020 年,约有 2.67 亿不同的美国人使用 Google; 这大约占美国所有人的 80% 拥有所有这些潜在的眼球,难怪 PPC 广告可以成为建立潜在客户、促进业务和推动销售的有效方法。

由于这些原因,越来越多的企业希望开始使用 PPC,但如果您不熟悉数字营销,则很难知道从哪里开始。 在本文中,我们将通过概述以下内容来帮助您开始使用 PPC 推广您的业务:

  • 什么是点击付费
  • PPC 与搜索引擎优化 (SEO) 有何不同
  • PPC 的工作原理
  • 您需要什么才能开始

无论规模大小,拥有在线业务的企业都应将 PPC 纳入其整体广告策略。 通过对 PPC 广告的概述,您将了解采用具有成本效益且易于定位的广告活动所需的基础知识,这些活动将推动流量、建立潜在客户并促进销售。

什么是每次点击付费?

PPC 是一种在线广告形式,广告商在网站、搜索引擎或市场上投放广告,并在读者点击广告时支付少量费用。 因为您只在人们点击时付费,所以它可以避免您的企业在大多数会滚动浏览您广告的人身上浪费广告资金。

最流行和最常见的 PPC 广告形式是 Google 搜索 PPC。 Google 搜索 PPC 允许您在 Google 的搜索引擎结果页面 (SERP) 上放置链接。

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谷歌搜索广告的工作原理是这样的:当有人在谷歌上搜索时,谷歌会尝试在它认为解决该特定人搜索意图的 SERP 上投放广告。 它通过将用户的搜索查询与广告商与其广告相关联的关键字进行匹配来实现这一点:这称为关键字匹配。

由于有大量方法可以搜索单一意图(买鞋的地方、鞋店、我附近的鞋店、买鞋的地方),因此 Google 使用关键字匹配来让广告商的工作更轻松。

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在每个广告中,您都包含希望与广告相关联的关键字列表,以及 Google 在匹配时应达到的严格程度的说明,范围从完全匹配到广泛匹配。 因此,如果您将广告与关键字“巴黎假期”相关联,根据关键字匹配设置的严格程度,您的广告可能会在 SERPS 上展示,例如“巴黎假期”、“最佳巴黎假期创意”,甚至“最佳地点”去法国看看。”

一旦它收集了所有关键字与搜索查询相匹配的广告,Google 就会举行一次拍卖以确定展示哪些广告。 获胜广告是根据出价金额、广告质量及其格式可能对搜索者产生的影响来选择的。

拍卖会在一瞬间结束,因此当 SERP 加载时,搜索者将面临与其搜索相关的定向广告以及常规有机结果。 例如,如果他们搜索“最佳跑鞋”,他们可能会收到来自阿迪达斯或耐克的广告。

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如果广告足以吸引搜索者点击,则该网站会为该点击向 Google 付费。 PPC 广告或每次点击费用 (CPC) 的平均成本通常只有几美元。 但是,这取决于您的行业。 例如,在 2020 年,保险行业的平均 CPC 为 18.57 美元,但电子行业仅为 0.83 美元。

您不会确切知道要提前支付多少钱,但您确实可以估算出价格,并且可以对愿意支付的金额设置限制。

现在搜索者在点击您的搜索广告后出现在您的着陆页上,您就可以将他们转化为付费客户了。 如果您转换了足够多的客户,您将弥补 PPC 成本并获得可观的利润。 只要您愿意,这个过程就会不断重复,因为 Google Ads 可以根据您的需要暂停和恢复。

Google 广告竞价和广告评级如何运作?

Google Ad 竞价与传统竞价不同。 在大多数拍卖中,出价最高的人获胜,但在 Google Ads 中,出价只是众多因素中的一个。 同样,由于拍卖结束得如此之快,出价不是实时进行的。 相反,预设金额或计算机算法决定了您愿意支付的金额。

这是因为 Google 需要保护搜索者对其提供真正想要的结果的能力的信任。 如果谷歌向搜索者展示一堆不相关且令人讨厌的广告,它可能会导致搜索者条件反射地忽略 PPC 广告或完全转向其他搜索引擎。

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因此,广告拍卖的工作方式如下:

  1. 搜索者输入搜索查询(即纽约市热门旅游景点)
  2. Google 收集广告商针对与用户搜索查询相关的关键字的所有广告; 关键字可以与搜索查询相同或使用不同的词匹配查询的一般意图(即,在纽约要做的事情)
  3. 谷歌给每个广告一个广告评级分数
  4. Ad Rank 得分最高的广告进入 SERP,最高的广告获得最优惠的位置(即 SERP 的顶部)

由于广告评级在您的广告是否展示以及展示位置方面起着如此重要的作用,因此尽可能提高您的广告评级至关重要。

根据谷歌的说法,广告评级由六个关键因素决定:

  1. 您出价的金额:这不一定是您要支付的金额(有关实际每次点击费用的下一部分将详细介绍),但它表示您愿意为此广告支付的金额。 在出价方面,您可以个人设置您的最高每次点击费用出价金额,也可以让 Google 自动为您出价,具体取决于您的偏好。
  2. 您的广告和着陆页的质量:Google 希望搜索者获得良好的体验,无论是自然搜索结果还是付费搜索结果。 更好的广告和着陆页将获得更高的广告评级。
  3. 广告评级阈值 广告评级阈值代表“您在广告竞价中的竞争能力”。 您需要克服的门槛可能会有所不同,但它们取决于您的广告质量、搜索对象和搜索主题等因素。
  4. 拍卖比赛:不同投标人在广告评级上的相似程度。
  5. 搜索的上下文:为了使广告尽可能具有针对性,Google 会考虑搜索者是谁、他们在哪里以及他们搜索过什么内容等因素,以帮助确定广告在此次竞价中的特定广告评级。
  6. 广告附加信息和格式的影响:如果 Google 认为电话号码或目录等附加信息会影响搜索者,则将这些信息添加到您的广告中将有助于提高您的广告评级。

这些因素中的大多数是您无法影响的,例如搜索的背景或您的比赛,但对于其他因素,球完全在您的球场上。

例如,确保您的 PPC 广告文案和着陆页尽可能好是提高广告评级的一种方法。 如果有人点击您的广告,它还可以降低您支付的实际每次点击费用,从而帮助您节省资金。

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您对广告的实际每次点击费用是多少?

实际每次点击费用是当有人点击您的 PPC 广告时您最终支付的金额。 您在拍卖中出价的金额不是您的实际每次点击费用; 相反,您的出价是您愿意为点击该关键字支付的最高金额。

您的实际每次点击费用通常比您的出价金额便宜得多。 这是因为您只需要支付“清除广告评级阈值并击败紧随其后的竞争对手的广告评级所需的最低费用”。 因此,如果您的最高每次点击费用出价为 5.00 美元,但您只需 3.50 美元即可获得最高广告评级,那么您的实际每次点击费用仅为 3.50 美元。 如果您不确定从哪里开始对关键字出价多少,您可以使用 Google Keyword Planner 查看每个关键字的平均每次点击费用数据或使用 Google 的出价模拟器查看不同的出价如何影响您的点击次数。

由于您希望为广告支付更少的费用,因此请确保您制作的是高质量的广告和着陆页,以便您的广告评级更高,并且您需要最少的资金来在适当的时候击败竞争对手用于广告拍卖。

为什么你会选择 PPC 而不是 SEO?

事实是,您不应该选择 SEO 而不是 PPC,反之亦然; 两者都是数字营销工具箱中的重要工具。 是的,SEO 是免费的(减去投入内容创建的时间和精力),而且它比 PPC 更常青,因为只要你排名,你就会继续吸引读者,但这并不意味着 PPC 没有它的用途。

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当网站:

  • 需要快速结果
  • 想要定位可以带来更多销售的高度商业化的关键字
  • 优先传播品牌知名度

PPC 可以通过让您快速赢得目标市场正在搜索的有竞争力的关键字来补充您的 SEO 策略。 SEO 可能是您应该将大部分精力集中在的地方,但 PPC 为您的数字营销策略提供了灵活性,让您无需等待几个月的 SEO 就可以推广销售或新产品。

在开始制作 PPC 活动之前您需要什么

如果您想在 Google 上使用 PPC 广告系列做广告,在开始之前您需要准备几件事情。

1. 目标

首先,您需要做的第一件事是确定您的 PPC 目标。 如果你不知道你想从你的 PPC 广告中得到什么,你很可能不会喜欢结果。

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一些常见的 PPC 目标是:

  • 建立品牌知名度
  • 推广产品或销售
  • 提升网站流量
  • 增加转化

选择目标时,请考虑网站的当前状态及其需求。 例如,一旦人们访问您的网站,您是否已经很好地转化了,但您正在努力吸引足够的相关流量? 然后,将网站流量或品牌知名度作为 PPC 的目标。

您还应该考虑 PPC 将如何实现这一目标。 例如,如果增加流量是您的目标,那么 SEO 可能是解决您的流量问题的更好的长期解决方案,而 PPC 可以作为一种启动您的努力的方式或在您的 SEO 真正开始时充当权宜之计.

通过现在设定目标,您可以将 PPC 创建过程的其余部分集中在实现该目标上。 例如,如果您的目标是促进季节性销售,那么您可以围绕此促销活动制定预算、关键字列表、广告文案和着陆页。 这意味着预算可以为您提供足够的资源来进行适当的宣传、针对假期购物者的关键字以及针对该假期设计的广告文案和着陆页。

2. 预算

PPC 广告系列只有在您有预算来支付点击费用时才有效。 根据您的网站和您为广告预留的金额,您可能无法切实维持数月未立即显示投资回报率的广告。

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对于 PPC 预算较小的公司,更有针对性的目标可能是更好的选择。 例如,如果您是一家可持续发展的护发公司,您可以将 PPC 预算集中在诸如“购买有机护发产品”或“在哪里购买环保护发产品”之类的关键字上。 这些关键字可能更昂贵(通常是交易关键字),但它们也可以直接导致转化以证明您的 PPC 预算合理。

另一个想法是将您的 PPC 预算集中在一年中的关键时期。 例如,如果您销售装饰品,则只能在圣诞节、万圣节或复活节等假期前的几周内购买 PPC 广告。

3. PPC 关键词研究

考虑到目标和预算,下一步是进行一些关键字研究。 当您在 Google 上制作 PPC 广告时,系统会要求您提供与您的广告相关的关键字列表,以便 Google 可以将您的广告投放到搜索意图与您的关键字相匹配的搜索查询上。

使用像 SpyFu 这样的关键字研究工具,您可以查找关键字、找到相关关键字,并估计该关键字的流量数字和潜在 CPC。

理想情况下,您希望找到能够以合理的每次点击费用吸引最可能相关搜索者的关键字。 尽管总体数量很重要,但只有当这些搜索者都是您的目标市场的一部分时,它们才有用。 因此,如果您要宣传圣诞鞋特卖,您可能需要诸如“圣诞鞋特卖之后”、“鞋特卖”或“圣诞跑鞋”之类的关键字来吸引真正有兴趣在圣诞节期间购买鞋子的人。 ..

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