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Google Ads 是一种按点击付费 (PPC) 系统,当人们查找与您的产品或服务相关的信息时,它可以让您的品牌出现在搜索结果中。 我们经常将这些广告与搜索结果相关联,但您有更多的方式来传达您的信息。

在本文中,我们将讨论如何使用 Google 上的广告来提高您的业务的知名度。 以下是有关如何通过搜索广告展示广告和视频广告在 Google 上投放广告的分步指南:

1. 设置您的帐户

第一步是使用 Google AdWords 设置一个帐户。 整个过程就像设置您自己的电子邮件帐户一样简单。 您不需要专家的帮助。 您需要做的就是转到 Google Ads 并填写所需信息。

您需要输入帐单邮寄地址、时区和货币。 这就是在 Google Ads 上创建帐户所需的全部内容。 它是免费的,只需几分钟。 在继续选择广告系列目标之前,请切换到“专家”模式。

2. 确定您的活动目标

每当您在任何平台上开始新的在线营销活动时,您都需要准确了解自己想要实现的目标。 当您心中有一个明确的目标时,广告创作的过程就会更加顺畅。

Google Ads 为用户提供了多种在线广告选项:搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用广告。 您可以使用每种类型的广告来实现不同的目标。

以下是有关如何根据您的目标选择正确广告类型的快速指南

为了进一步细分,您可以为 Google Ads 选择以下目标:

搜索广告和购物广告

  • 通过您的应用、电话或店内推动销售和转化
  • 与即将购买产品的客户或与您联系的客户互动
  • 鼓励客户向您提供他们的联系信息
  • 吸引访问者访问您的网站

展示广告和视频广告

除了针对搜索广告提到的目标之外,展示广告还可以帮助您实现以下目标:

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  • 教育您的目标受众了解您的产品
  • 激励潜在客户探索您的产品
  • 提升品牌知名度
  • 当您推出新产品或进入新市场时,扩大您的影响力。

应用广告

  • 鼓励潜在客户安装您的应用

3. 选择您的活动类型

明确广告系列目标后,您可以为 Google 广告选择广告系列类型。 您选择的广告系列类型将决定您的广告的展示位置。

在下面的屏幕截图中,您可以看到 Google Ads 为您提供的选项:

图片来自 Google Ads

当您将光标悬停在每种给定类型上时,您将能够看到每种类型可以帮助您做什么。 如果您想自动投放广告,您还可以选择智能广告系列选项。 使用此选项,您可以在 Google 地图、Google 和网络上自动投放广告。

对于 Google Ads 上的每种广告系列类型,您将获得不同的子选项。

例如,如果您选择“搜索”,那么您将激活该选项以选择您想要实现目标的方法。 您可以从给定的选项中进行选择,其中包括电话、网站访问、商店访问和应用程序下载。

按照针对您的广告系列类型的给定步骤完成广告系列的设置。

4. 选择您的目标位置

在 Google 上投放广告的下一步是选择您要为广告定位的位置。 通过选择特定位置,您可以更好地定位您的广告并获得高质量的潜在客户。 默认情况下,Google AdWords 会根据用户可能出现的位置向他们展示您的广告。 它还可以根据他们可能感兴趣的地方展示广告。

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要缩小搜索范围,您可以选择国家、州或城市。 在其高级定位选项下,您甚至可以在某个位置周围添加几英里或几公里的半径。 这个选项对于那些经营实体店的人来说真的很有帮助。

您还可以排除不希望出现 Google Ads 的特定位置。 使用位置功能的一个巨大好处是,您可以看到广告的估计人口覆盖范围。 您可以通过排除或添加其他参数来进一步自定义以进行严格的定位。

5. 选择您的目标语言和受众

很难将您的信息传达给与您说不同语言的观众。 当您使用 Google Ads 投放广告时,您可以使用语言定位来解决这个问题。

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此选项允许您选择要联系的用户的语言。 因此,您的广告只会向具有相同语言偏好的用户或访问使用所选语言的网站的用户展示。

如果您想向懂西班牙语的人展示您的广告,您应该选择它作为您的广告系列语言。 除此之外,使用西班牙语关键字和广告文字撰写广告也是一个好主意。

选择语言后,您需要为广告系列选择目标受众。 Google AdWords 为您提供了多种受众定位选项。

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您可以根据教育、婚姻状况、父母状况、兴趣和其他因素缩小搜索范围。 您还可以根据他们正在研究的内容或他们与您的业务互动的方式来选择他们。

或者,您也可以选择“观察”选项。 使用此设置不会影响广告系列的整体覆盖面。 因此,它不会改变谁可以看到您的广告或广告出现的位置。 相反,它允许您针对所选的受众、主题或展示位置监控广告的效果。

此功能允许您查看特定条件的执行情况,而不会限制您的覆盖范围。 对于那些仍在尝试衡量什么对他们有用的人来说,这是一个有用的功能。 根据您的观察,您可以更改出价。

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6. 决定你的预算

如果您刚刚开始,可能会搞不清楚应该在 Google Ads 上花多少钱。 好消息是:Google 对广告支出没有最低或最高限制。

那么,贵公司的正确投标金额是多少? 没有直接的答案。 您的出价金额将根据您的广告系列类型、所选关键字的成功率以及这些关键字的费用而有所不同。

根据一项研究,搜索网络上不同行业的 Google AdWords 的平均每次点击费用约为 2.69 美元。 显示网络上的价格为 0.63 美元。

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图片来自 WordStream

对于初学者,建议使用每次点击费用 (CPC) 出价。 此选项将允许您设置您准备为每次点击您的特色广告支付的最高金额。 这一切都归结为对您而言有价值的广告点击。

当您设置最高每次点击费用出价时,它会应用于您为广告系列选择的所有关键字。 如果某些关键字对您更有价值,您也可以更改其出价金额。 要进行关键字出价,您需要点击“最高每次点击费用”列中给出的出价金额。

7. 选择您的广告附加信息

设置预算后,您应该继续选择广告附加信息。

广告附加信息是与您的广告一起显示在 Google 搜索结果中的一些信息。 它们旨在提高广告文案的有效性。 这些扩展为您的用户提供了更多信息。 反过来,这可以提高您获得更高点击率的机会。

广告附加信息分为三种类型:

  • 附加电话信息: 添加电话号码
  • 附加宣传信息:添加您的 USP 以使广告更具吸引力(免费送货、24 小时服务等)
  • 附加链接:从您的网站添加其他相关链接(关于我们、联系我们等)

在下面的屏幕截图中,您可以看到该广告包含电话号码、指向其他有用页面的链接以及其他相关信息。 这些都是广告附加信息。

图片来自谷歌

使用扩展还有许多额外的好处。 例如,它使您能够衡量特定链接的点击次数。 或者,您可以针对用户可能会错过的页面运行短期在线广告系列。 对于 Google Ads,最好使用附加信息来提高您的品牌知名度并获得更多潜在客户。

8. 选择关键词

设置 Google 广告的下一步是通过选择目标关键字来创建广告组。

创建广告组时,您将能够看到估算的每日点击次数、每次点击费用 (CPC) 和总费用。 这可以帮助您确定要定位的关键字。

关键字构成了广告定位的基础。 如果您没有定位正确的关键字,您的广告就不会覆盖那些正在寻找与您的品牌相关的产品或服务的人。 这可能会导致您的 Google Ads 广告系列效果不佳。

当然,您需要事先进行一些研究,以找到最适合您的广告系列的关键字。 尽量不要一起添加太多关键字。 相反,请尝试关注最有可能带来流量或新潜在客户的关键字。

要查找与您的品牌相关的关键字,您可以使用 Google Keyword Planner 等工具。 您需要做的就是输入基本关键字并进行搜索。

该工具将为您提供相关关键字列表,您可以从中选择受众最有可能使用的关键字。 您还可以找到每个关键字的最低和最高出价。

尝试关注长尾关键词。 这些包含三个或更多单词,它们可能会表现得更好,因为结果正是用户正在寻找的。

例如,如果您要搜索“门票”,那么搜索词就太宽泛了。 另一方面,“从巴塞罗那到纽约的廉价航班”的搜索查询非常具体。 它告诉搜索引擎您正在寻找廉价航空公司。

根据您的利基、预算和广告系列类型,您可以为广告系列选择正确的关键字。

9. 准备着陆页

如果您的目标是增加流量或产生潜在客户,那么您应该提前准备一个可靠的着陆页。

您可以创建最出色的 PPC 活动,但如果您的着陆页设计不当,则可能会让您的潜在客户望而却步。

为了让您的受众参与进来,您可以设计特定于广告的着陆页。 如果您的 PPC 活动正在宣传特定产品,请构建一个简单但有吸引力的登录页面来展示它。

如果您的广告将您的潜在客户重定向到您的主页,那么他们可能无法弄清楚在哪里可以找到他们正在寻找的内容。 自定义着陆页可让您缩短销售渠道并更快获得结果。

此外,登陆页面将允许您自定义您的号召性用语 (CTA)。 如果您的目标 PPC 广告系列希望针对想要购买新车的在线人群,您可以自定义您的 CTA,上面写着“买这辆车”。 当涉及到您的着陆页和 CTA 时,您需要进行 A/B 测试以找出适合您的方法。

10.准备你的广告文案

完成上述所有步骤后,您就可以开始准备广告文案了。 您需要输入将出现在广告中的所有详细信息。 您还需要添加“最终 URL”,即点击将被转移到的页面的 URL。

最多可以为您的广告添加三个标题。 这些标题中的每一个都用“|”分隔。 在移动设备上,第二个标题可能会换行到第二行。 另一方面,有时可能不会显示第三个标题。

因此,最好使用三个标题中最好的作为第一个标题。

您还可以通过添加显示路径来显示部分 URL。 最后,您最多可以为广告添加两个说明。 请记住,第二个描述可能并不总是出现。

图片来自 Google AdWords

11. 查看您的广告

在 Google 上投放任何广告之前,务必对其进行审核。 查看您的广告时,请注意您的关键字,校对是否有任何错别字,并确保一切都符合预期。 让其他人也检查广告文案是个好主意,这样错误的余地就更小了。

在您上线之前,还要反复检查您为每日支出设置的金额,以确保没有任何问题。

最后,在您的广告准备好投放时输入您的付款信息。 确认付款信息后,目标受众就可以看到您的广告。

12. 了解并提高您的质量得分

在 Google 上启动广告活动后,您应该开始对其进行监控。 检查您的质量得分并采取措施确保其提高。 分数越高表示关键字和 PPC 广告的相关性越大。

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