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为您的广告活动制定切合实际的预算很重要。 如果您没有准确计算成本,很容易错过标记。 但是当有人问 Google Ads 的费用是多少? 真的没有很好的答案。 但有一点很清楚——当您在 Google Ads 预算上超支时,您不仅在浪费金钱,而且还将您的品牌展示在永远不会转化的客户面前。

无论您是第一次制定广告预算还是为下一个广告系列做准备,您对竞争对手的广告支出了解得越多,就越容易定义自己的广告支出。 这就是为什么我们想要查看数据,看看我们是否可以提供明确的答案。

我们对 48 位广告客户进行了分析,以找出 Google Ads 预算的最佳做法。

了解如何制定出色的 Google Ads 预算不仅仅是为了节省资金,而是您优化目标受众以及获取、参与和转化他们的成本的方式。 对您的竞争对手而言,合适的成本并不总是最适合您的成本。 出色的广告策略就是为您的受众找到最相关、最有价值的关键字。

在本文中,我们将讨论您如何使用 SpyFu 的竞争对手分析工具来收集有关您的竞争对手的 Google Ads 数据,并使用一些简单的数学方法来估算他们的总体支出。 让我们潜入吧!

方法

回答问题 Google Ads 的费用是多少,我们首先需要整理一份要挖掘的行业列表。 这里的想法是采样足够多的样本,以便我们的数据能够吸引广泛的受众,而不必过多关注任何特定行业。

我们根据向我们的支持团队和 Google Ads 团队提供的反馈以及转化率优化数据选择了这些行业。

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我们希望避免由本地驱动的行业,如管道或建筑,因为以本地为重点的企业往往提供不可靠的支出数据。 这是由于 Google Ads 本地支出的性质以及在这些行业中有意义的超定向广告类型。

从那里,我们汇总了 16 个不同行业的主要广告商列表,每个行业都由一个核心主题关键字定义:

*阿拉斯加钓鱼之旅 * 针织套件
* 动物救援/福利 * 床垫
* 汽车保险 * 存储和移动
* 自动着色 * 播客
* 养蜂 * 车顶架(汽车)
* 女装/精品 * 丝网印刷
*伴郎礼物 *牙齿美白
* 工作/招聘 * 吸尘机

接下来,我们根据 Top Ad Competitors 报告选择了每个行业的前三名广告商。

通过 SpyFu 进行“养蜂”的行业竞争对手示例。

定义了行业和领域后,我们回到行业主题并查看“也购买广告”报告。 这让我们可以缩小每个主题的前 10 个相关关键字(按月搜索量):

还通过 SpyFu 购买“养蜂”广告。

接下来,我们选择了所有 10 个关键字,并使用 导出所选 选项。

通过 SpyFu 导出选定按钮。

此导出为我们提供了许多有价值的信息,但出于此分析的目的,我们选择了以下三列来构建我们的计算:

  • 每月总点击次数:每个关键字的每月总点击量
  • 付费点击百分比:付费广告获得的每月总点击次数的百分比
  • 词组每次点击费用:每个关键字的每次点击费用

我们用了 词组每次点击费用 (CPC) 因为我们希望我们选择的关键字尽可能准确。 没有必要包括广泛匹配关键字出现的那种语义变化。 目标是尽可能接近目标受众的搜索意图。

在 Google 表格中导出养蜂主题关键字的数据。

免责声明: 您会看到未显示付费点击百分比 养蜂人设备 在上面的截图中。 这是由于该较低数量的关键字缺乏可用的 SERP 点击数据。

我们使用这三列通过以下公式计算 Google Ads 总费用:

每月总点击次数 X % 付费点击 X 词组每次点击费用

如果我们想计算估计成本 养蜂用品,例如,公式如下所示:

8,300 (点击) X 38.3% (% 付费点击) x 1.45 美元 (词组每次点击费用)= 4609.45 美元

与前 10 名中的其他 9 个关键字重复这一点,我们得到了 前 10 个关键字 – 每月费用. 为确保我们不会过多地歪曲这些结果,我们还从前 10 个结果中过滤掉了任何品牌关键字。

所以,既然我们知道我们如何计算这些估计的广告费用,让我们来看看结果。

按行业和广告商划分的 Google Ads 费用明细

看看这些数字,很容易看出行业之间以及这些行业内的各个广告商之间存在一些显着的预算差异。

请记住,域级别的高支出还必须考虑到广告客户的整体 Google Ads 预算。 虽然dyson.com 和bissell.com 专注于真空吸尘器,但他们的产品线中还有其他产品。 Geico.com 和 Progressive.com 提供汽车保险以外的其他服务。 这就是为什么我们要查看关键字级别和域级别的原因。

如何通过了解竞争对手的广告支出来制定更好的预算

按关键字和顶级竞争对手细分广告成本可帮助您深入了解在给定行业内投放广告的潜在成本。 您会注意到我们给出的示例中没有一种主导模式。

查看数据后,有三个关键要点:

  • 根据目标 PPC 关键字的整体竞争力,预算因行业而异。
  • 行业竞争越激烈,公司就越有可能在前 10 名关键字成本上超支。
  • 大多数广告商为最具竞争力的关键字花费的费用低于每月的总费用。

那么这是什么意思? 让我们单独分解每个外卖。

使用行业预算指导进一步研究

了解您所在行业的 Google Ads 成本需要深入了解您的特定市场。 当您开始新的广告活动时,重要的是要查看市场中的主要参与者,以及追踪前 10 个 PPC 关键字的总体成本。

有了这些知识,就可以更轻松地为您的整体广告策略制定切合实际的预算,从而对您的业务目标产生积极影响。 它为您提供了一种最大化您花费的每一美元的方法。

让我们来看看汽车着色行业的细分:

在所有前 10 个关键字上做广告的总成本刚刚超过 1 万美元,但只有 WindowTint 接近该预算。 这表明他们可能正在寻找更具竞争力的关键字,这增加了他们广告的总体成本。

另一方面,PrecutAutoTint 和 Window Tint Supplies 都没有足够的支出——这意味着它们要么在市场上立足,要么没有时间或金钱分配给 PPC 广告。 虽然了解他们的预算并不能准确地告诉您他们正在使用哪种策略,但它为您提供了进行更多分析的起点。

在这种情况下,我们建议查看他们的广告历史记录、内容营销策略和热门关键字,以更好地了解他们的重点所在。

使用前 10 个关键词的超支作为品牌战略的指标

当您的竞争对手在前 10 名关键字成本上超支时,这绝对是您需要注意的事情。 通过突出某些竞争对手的品牌定位,它可以帮助您更好地了解市场格局。

只需看看广告客户之间的差异 吸尘机 行业:

Dyson、Bissell 和 Shark 在今天的市场上都非常成熟,每个都有自己的品牌影响力和忠实的客户群。 那么,为什么戴森会花费前 10 个关键字费用的两倍多呢? 有几个潜在的原因:

  • 他们从他们的 Google Ads 中看到了可观的广告支出回报 (ROAS)。
  • 他们试图吸引客户远离竞争对手。
  • 他们正在寻找一组更大的目标 PPC 关键字。

根据对他们公司的粗略研究,这很可能是三者的结合。 虽然我们不知道他们的 ROAS 到底是什么,但戴森绝对是在网络营销方面做出真诚推动的领先真空品牌之一。 此外,他们还提供吸尘器以外的产品,包括风扇、护发产品和照明。 当你将其与他们作为奢侈品的整体品牌结合起来时,它会大大提高他们的广告成本。

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相比之下,Bissell 是一家自 1876 年以来一直发展壮大的公司。他们拥有完善的品牌,并将产品战略重点放在吸尘器和地板清洁产品上。 这使他们的受众更有针对性和参与度,因此 Bissell 无需做太多工作来说服人们相信他们的价值。 他们拥有超过 150 年的历史来巩固自己的品牌。

在查看他们定位的关键字类型时,我们看到了类似的焦点。

通过优化目标关键字来降低每月成本

许多广告商在竞争性关键字上花费的费用低于每月的总费用。 当您制定广告预算时,这种精确定位可确保您从花费的每一美元中获得最大收益。 您定位的关键字越具有竞争力,费用就越高,您对每个广告的影响就越小。

例如,Bissell 确实在他们的品牌关键字上加倍努力。 当我们查看 SpyFu 中的广告历史报告时,他们的大多数最佳关键字都包含品牌名称。

通过 SpyFu 的广告历史报告。

专注于这些关键字可以帮助他们在任何人搜索他们的品牌时保持在 SERP 顶部的位置,并增强他们的品牌实力。

Dyson 和 Shark 也都对他们的品牌关键词出价,但是当我们查看 Shark 的目标关键词时,我们也看到更多的非品牌关键词渗入。

通过 SpyFu 的广告历史报告。

追求像这样的关键字 最好的罐真空最好的机器人吸尘器 将 Shark 保留在对话中以进行不太具体的搜索。 因为他们可能是这群人中最小的竞争对手,所以这是有道理的。 对市场中的相关关键字进行出价有助于他们在更多不同类型的搜索中获得知名度。

询问 Google Ads 需要多少费用来完善您的策略

深入了解您所在行业的目标关键字的单个成本是预测您的广告支出将影响 SERP 结果的好方法。 当您了解竞争对手的支出时,您就可以更轻松地估计他们的策略会增加您的总体成本多少。 如果您有兴趣了解有关投放 Google Ads 广告系列的更多信息,请查看这篇文章以了解更多信息。

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