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您有没有想过为什么有这么多网站和组织不遗余力地撰写评论并为您提供有关产品或服务的事实? 他们很可能不是出于善意,为了改善互联网或客观地帮助普通消费者的购买过程。

什么?…你的意思是这些评论别有用心? 如果我们仔细观察,我们很可能会发现评论网站是他们正在评论的品牌的附属机构,并且他们正在使用评论来销售产品。

使困惑? 不要害怕,因为本文将概述在线联盟营销的历史,并概述将联盟营销作为在线营销媒体组合的一部分的好处。

联盟营销的早期

据说联盟营销始于 1980 年代后期 William J. Tobin 的一个概念,他的公司将吸引希望向亲人等送花的消费者的流量。简单来说,他没有花店或分销服务,但他能够将安排和框架放在一起,这意味着他可以将感兴趣的消费者发送到其他公司购买鲜花,并获得销售佣金。

虽然联盟营销在受众分析和传播方面变得更加先进和复杂,但它的基本前提保持不变。 附属公司将消费者发送到其他品牌网站,如果消费者购买了产品,附属公司将获得佣金作为产生销售的回报。

随着联属网络营销对广告商和联属网络营销的有效性不断提高,大公司开始接受这个想法。 最著名的早期采用者是亚马逊,他们于 1996 年推出了他们的 Associates Program。该计划允许任何人注册并在其网站上放置指向 Amazon 产品的链接,这些链接带有标识符,如果销售是由于附属公司向亚马逊发送流量,附属公司获得佣金(亚马逊获得销售)。

联盟营销的下一个重大发展发生在 1990 年代后期,推出了两个主要的联盟网络 ClickBank 和 Commission Junction,后者已被 Conversant 更名为 CJ Affiliate。 网络允许可能没有资源启动自己的联属网络营销计划的小型企业访问联属网络并利用它们来产生额外的销售额。

尽管联属网络营销已经存在了大约 30 年,并为一些最大的品牌创造了数十亿美元的收入,但大多数人仍然不确定它到底是什么。 下一节将介绍联属网络营销计划的要素,以及如何实施和优化它们,因此您可以考虑将它们用作营销组合的一部分,或者自己成为联属网络营销人员。

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联盟营销的基本要素

对于大多数联盟计划,有四个利益相关者:

1. 广告客户: 这是想要销售产品或服务的品牌或公司。

2. 附属机构或出版商*: 为广告客户的网站带来流量的网站。

3. 加盟网络: 简单来说,这是跟踪流量和销售的软件。

4. 消费者: 访问附属公司网站、点击链接或横幅并从广告商处购买产品的人。

* 在谈论为广告客户的网站带来流量的网站时,可以说是附属公司还是发布商。

您如何设置联盟计划?

虽然您可以创建自己的专用跟踪软件(如果您有这样的要求,需要投入大量资金用于软件开发以及注册附属机构的时间),但通常这不是最有效的方法。 解释如何设置程序的最佳方式是通过附属网络。

首先,您需要选择要使用的网络。 这可能取决于他们的费用、他们在书籍上拥有的附属公司类型、创意/横幅能力以及他们如何/何时支付佣金。 一旦您决定了您的网络并开设了账户,您必须为附属公司设置条款——在大多数情况下,您的附属网络客户经理会为此提供帮助。

联属网络营销计划的条款包括为销售支付的佣金、被视为有效的销售类型、不同产品的不同佣金率、您的品牌指南以及联属网络营销公司是否可以在每次点击付费中使用您的品牌条款等内容(PPC) 广告为寻找您品牌的人增加流量。

大多数广告商不允许附属公司在 PPC 中进行品牌竞价,因为广告客户不想与附属公司竞争已经在该品牌市场上的消费者。 因此,附属公司必须使用巧妙的方法来为他们的网站获取流量,以增加对广告商网站的点击。

联盟营销在电子商务中最常用,因为联盟有一种简单的支付方法,因为交易是在线进行的,佣金很容易计算。

联盟计划如何运作?

作为广告商,既然您有产品要销售,并且有大量网站(附属机构)愿意以您的方式发送流量,您需要能够量化该计划的销售额并为附属机构的努力付费。

通过向附属网站上的 URL 链接添加跟踪参数来跟踪程序的性能。 这些参数由联盟网络自动创建并提供给联盟会员——如果联盟会员希望通过他们推动的销售获得报酬,联盟会员会将这些跟踪参数添加到其网站上链接到您网站的每个 URL。

与添加 Google Analytics 代码类似,广告客户还必须将跟踪代码或像素(来自联属网络营销网络)添加到其网站的 HTML 中。 这意味着每次有人点击一个链接时,它都会被关联公司的 URL 跟踪参数与您网站上的像素代码通信进行跟踪,如果您的网站上发生销售,则该销售将归因于关联公司,因为他们推动了流量。

此外,交易的价值由附属网络计算,您将为此向附属网络支付佣金。 因此,如果您的会员计划的条款规定您将向会员支付交易价值的 2.2%,这就是您支付的佣金。 这就是所谓的每次获取成本 (CPA) 定价——您只在联属网络营销产生销售时付费(与 PPC 不同的是,无论是否产生销售,您都必须为点击付费)。

这种定价模式使联盟营销对广告商如此有吸引力。 媒体支出的风险降低了,因为您仅在销售商品时才付款。 关键是要了解使该计划对广告商有利可图的最佳佣金率是多少,并且对希望与广告商合作的附属公司具有吸引力。 附属公司不想在他们的网站上为产品提供高级职位,也不想花费大量时间和金钱来撰写评论和创建内容,因为计划不会因为他们的努力而奖励他们,所以你必须让它值得他们的同时。

关联公司如何推动转化的流量?

我们知道附属公司会向其网站上的链接添加跟踪参数,这些参数可以跟踪他们为广告商网站带来的销售和流量,但人们为什么会首先点击这些链接? 在大多数情况下,附属公司会做一些事情,比如写一篇电脑或游戏的评论,然后在文章或评论的末尾有一个购买产品的链接。

其中许多评论以列表形式出现,例如“2019 年购买的 10 大 PC”。 因此,看似合法的评论可以用于推动这些产品的销售,并且发生的销售越多,会员赚取的佣金就越多。

从本质上讲,广告商正在借用附属公司品牌的一些信誉来推动可能转化的额外流量。 这在金融服务和旅游领域非常明显。 诸如 TripAdvisor、Kayak 等目的地评论网站从广告商那里获得可观的佣金,因此他们撰写有关目的地的评论,在他们的时事通讯、社交媒体或通过自然搜索推广评论,并将包含指向酒店、交通、航班、保险等的链接. 在审查中。

通过这种方式,消费者可以对产品、服务或目的地进行第三方评论,然后希望他们点击进入品牌网站并购买。 简而言之,消费者可以看到他们感兴趣的东西,从而为广告商带来销售,并为帮助推动消费者通过渠道的会员支付佣金。

如何优化联盟计划

广告商可以通过提供更高百分比的佣金来鼓励附属公司吸引更多流量,有时是在很短的时间内。 这在销售期间可能很常见。

如果会员知道他们可以赚取更多佣金,他们会将广告商链接放置在其网站的优质位置,并使用自己的渠道更努力地推广。 所有这些都应该鼓励广告商进行更多的销售。

也可以更改显示在附属网站上的创意横幅。 许多网络允许广告商将他们的创意横幅上传到网络,这将与评论和其他内容一起在会员的网站上提供。 所有这些都可以推动广告商的销售和会员的佣金。

联盟营销的最新发展

影响者的出现是联盟营销领域的重大发展。 许多来自影响者社交账户、时事通讯和其他来源的链接实际上都是附属链接。 这就是影响者因推广产品而获得报酬的方式。 他们创建内容,推动他们的受众购买产品,推动点击,因此当发生销售时,它会使用附属链接进行跟踪,并且影响者会获得佣金。

然而,联盟营销的一个改变游戏规则的发展是欧盟于 2018 年 5 月实施的通用数据保护条例 (GDPR)。在此之前,联盟网络已经积累了非常详细的人物数据和资料来推动广告商的销售,但是瞬间,这种技术不再像 GDPR 之前那样可行。 不过,许多网络已经适应了这种变化。

概括

如果您是电子商务广告商,联盟营销是包含在您的媒体组合中的有用渠道。 您可以访问数以千计的会员,他们将使用会员网络为您带来流量和销售额。 它往往占您整体电子商务交易的 1%-5%,因此如果操作正确,它可以将增量销售推向您的底线。

由于它是一种基于佣金的支付系统,因此存在欺诈风险,即附属公司通过他们期望获得报酬的无效销售发送,但是大多数网络都非常擅长识别欺诈,您无需付款。 在管理创意和付款方面可能需要大量时间,因此尽可能简单地证明和理解投资回报非常重要。

随着在线商务的发展以及人们在跨各种垂直行业进行购买之前寻求第三方推荐,广告商和出版商(附属机构)都面临着许多新兴机会。

(2019 年 9 月首次发布,2021 年 8 月更新)

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