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企业已经通过 Google Ads (Adwords) 取得了巨大成功。 迈出第一步似乎是一个简单的选择,但许多人在看到需求时却止步不前。 您必须对关键字出价、设置预算、创建广告系列 使用扩展?

事情是这样的。 Google Ads 有效,它们可以为您提供近乎即时的结果。 您可以在不到一个小时的时间内启动并运行,如果操作正确,您可以在一小时结束时开始产生新的销售额。

Google Ads 是一种按点击付费 (PPC) 系统,当人们查找与您的产品或服务相关的信息时,它可以让您的品牌出现在搜索结果中。

在本文中,我们将讨论如何使用 Google 上的广告来提高您的业务的知名度。 这是有关如何在 Google 上投放广告的明确指南。

前面是什么:

关于 Google Ads

第 1 部分:开始使用 Google Ads

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第 2 部分:改进您的 Google Ads 广告系列

关于 Google Ads

我们喜欢 SEO,但这是一个较慢的过程。 将 Google Ads 视为获得更直接结果的方式。 在我们进入 Google Ads 教程之前,以下是一些突出 Google Ads 强大功能的统计数据:

  • 64.6% 的人在想在线购买商品时点击了 Google Ads (Wordstream)
  • 当广告暂停时,搜索广告产生的 89% 的流量不会被自然点击取代 (Google)
  • 通常,企业在 Google Ads 上每花 1 美元就能获得 2 美元的平均收入。 (谷歌)


Google AdWords 与 Google Ads

我们已经多次提到“Google Ads”,如果您是来寻找 Google AdWords 教程的,那么您来对地方了。

2018 年夏天,Google 将其 AdWords 平台更名为 Google Ads。 他们选择新名称是为了扩展更多功能,而不仅仅是 Google 搜索中的文字广告。 完整的平台可帮助您通过 YouTube 上的产品列表、展示甚至视频集成来做广告。

因此,虽然许多人更熟悉“Google AdWords”,但我们将从此使用新名称 Google Ads。

本文中有许多课程可供您继续用于展示广告和视频广告。 然而,主要焦点 本教程的 将是 Google Ads 搜索广告系列。

来自 Google Ads 着陆页的示例

在开始搜索广告系列之前,先熟悉最有用的提示。


谷歌广告如何运作?

谷歌的广告系统就像一场拍卖会,只是有一些细微的差别。 作为广告客户,您可以选择希望展示广告的任何搜索字词,并设置当有人点击您的广告时愿意支付的最高出价。 这就是术语“每次点击费用”(CPC)的由来。

该出价的金额(与对同一条款的其他出价相比)将有助于确定 Google 在页面上放置您的广告的位置。

在大多数拍卖中,出价最高的人赢得奖品,其他人都回家了。 使用 Google Ads,出价大多是秘密的,出价最高的人并不总是获得最高位置。 质量得分等其他因素决定了哪个广告客户获得优势。 如果您的某个关键字的质量得分足够高,Google 甚至可能不会向您收取最高出价的全部费用。

您的质量得分综合了您的目标网页与您出价的搜索词的匹配程度,以及您在用户搜索内容方面的表现。 您的广告和着陆页与搜索越相关,您就越有可能为广告支付更少的费用并获得点击。

似乎您必须考虑数千种搜索变体才能获得较高的广告排名和点击次数。 在某种程度上,您确实可以,但 Google Ads 中有一些简单的技巧可以使其变得简单且几乎自动化。 例如,匹配类型和广告组可帮助您区分消息,使其更符合用户的意图。 我们将在本教程中更深入地介绍这些内容。


第 1 部分:开始使用 Google Ads

这将是本教程最大的部分。 您将首先创建您的 Google Ads 帐户,然后准备进行关键字研究并决定什么为您的产品/优惠制作好的广告文案。


创建您的 Google Ads 帐户

您可以通过以下网址设置您的 Google Ads 帐户:https://ads.google.com/home/

他们有一个指导设置,您可以在其中回答诸如电子邮件地址和您将向其发送广告的网站等问题。 您还将设置您的国家、时区和货币。

设置非常简单。 您的广告有一些选项和扩展需要更多考虑,我们可以在本页的“高级”部分引导您完成这些。

提示:如果您的预算允许,请利用 Google 的支持。 他们有一个选择路径功能,根据您的帐户所处的阶段提供不同的选项:https://support.google.com/

请注意,一旦您拥有 谷歌广告 帐户设置,您也可以将其导入 Bing Ads 帐户。 这将在 Bing、Yahoo 和 AOL 搜索上发布您的广告。 bingads.microsoft.com。

在开始之前,您需要具备以下条件:

  • 一个网站(更好:您网站上的着陆页)
  • 关键字 – 您想要做广告的搜索词(更好:将这些关键字组织成组)
  • 广告文案和标题——您的报价或服务的信息


选择您的关键字

当您看到与广告有关的“关键字”(或者更准确地说是“付费关键字”)时,将它们视为人们在 Google 中搜索的词组,您的广告将作为可能的解决方案出现在他们面前。

关键字将成为您的广告系列的基石。 您将在短时间内研究它们并学习中级到高级的关键字策略。 我们甚至会在本教程后面详细说明长尾关键字,但现在,让我们介绍基础知识。

如果企业在特殊场合出售气球,则其关键字可能包括:

  • 氦气球
  • 聚酯薄膜气球
  • 送生日礼物
  • 儿童派对用品

这是基本前提。 但是,没有强大的 Google Ads 广告系列只针对产品列表运行,因为人们在 Google 中并不总是以这种方式进行搜索。 您必须使用更广泛的网络来捕捉那些知道他们想要什么的人,而您的服务可以提供帮助。 这就是匹配类型的用武之地。


关键字匹配类型

使用上面的示例,他们的广告将为寻找氦气球和儿童派对用品的人提供服务。 不过,有很多领域需要覆盖。 翻译:很多关键词。 我们的卖家可能会想偷工减料,然后进行任何“气球”搜索。 那将是一个糟糕的选择。 它为糟糕的比赛打开了大门。 考虑这种气球搜索:

乘坐热气球

这与他们的业务无关,但他们最终会因人们点击的任何广告而亏本。 选择正确的关键字匹配类型是运行有效广告系列的重要组成部分。

虽然您无法预测人们在 Google 上搜索方式的所有可能变化,但您可以非常接近关键字以及他们的搜索与这些关键字的紧密程度。 查看这些不同的匹配类型及其工作原理。

完全符合: [helium balloons]

这应该仅在您键入时匹配与此术语的搜索 – 之前或之后没有附加短语。 话语必须保持有序。

Returns your ad on searches for helium balloons

特别说明:它 在“紧密变体”上返回您的广告,其中包括拼写错误,例如 氦气球。

短语匹配: “氦气球”

这使您的短语在您输入时(并按顺序)保持在一起,但其他词可以出现在您的词之前或之后(而不是在您的词之间)。

Returns your ad on searches for: buy helium balloons, helium balloons delivered

WordPress花园建议你也读一下这篇文章  PPC 审计 -- 最大限度地提高您的 Google Ads 投资回报率

特别说明:不会返回广告 充满氦气的气球

广泛匹配: 氦气球

这将返回变化(类似于您看到的完全匹配),但它没有之前或之后的任何限制。

Returns your ad on searches for helium balloons for parties, inflatable balloons

修改后的广泛匹配: +充气 +气球

这为广泛匹配增加了更多控制。 与精确匹配一样,它返回变体(拼写错误、缩写、复数和词干(例如将“inflate”变成“inflate”或“inflatable”)

Returns your ad on searches for balloons inflated with helium, best balloon inflation techniques

关于广泛修改要注意的重要事项之一是 不会触发同义词 就像广泛匹配一样。 这常常被误解。 广泛修改更像是使用带有通配符的精确匹配。

自 2021 年 2 月起,Google 宣布将逐步淘汰 Modified Broad Match 类型。 广告客户可以在 2021 年 7 月之前继续添加修改后的广泛匹配关键字,在那之后,您可能会看到匹配类型行为的变化。

任何作为修改后的广泛匹配创建的内容都将被视为更新后的词组匹配。 这包括单词的变体(复数、动词时态),但仍会遵守词序,尤其是当它影响查询的含义时。

这可能会为之前已修改为广泛匹配的多个重复关键字打开大门。 睁大眼睛看看你需要暂停的任何变化。

提示:关键字不区分大小写。 多注意空格和复数。 另外,避免使用非标准字符,例如:& @ % *


从广告系列的最佳关键字开始

由于您为广告获得的任何点击付费,因此您希望将广告与最相关的搜索相匹配。

您可以集思广益关键字创意,但有一条捷径。 我们建议您按照以下步骤为您的广告系列找到最有利可图、最有效的关键字。

为您的市场寻找最佳长尾关键词

我应该按照自己的品牌条款出价吗?

以您自己的品牌条款出价实际上很容易获胜。 如果您快速从列表中删除品牌术语以节省其他关键字的空间,请返回并重新考虑。

它与竞争作斗争。

一旦其他人将您的品牌识别为竞争对手,他们就会开始定位您的关键字。 如果您的竞争对手更有经验,则尤其如此。 您不想让您的品牌无人看管。 即使您觉得自己被有机结果所覆盖,在这里谨慎行事也是明智之举。

该广告甚至可能会强化您的有机结果。

它相对便宜。

您自己的品牌术语的质量得分应该很高。 同样,较少的竞争(与大批量好的条款相比)意味着您的每次点击成本应该保持可控。 将该每次点击费用与高质量得分相结合,这些点击次数对您来说可能是非常实惠的。

把消息加倍

在您的品牌条款上投放广告可为您提供空间来强化您的信息。 您的主页可能会根据您的品牌名称进行排名,因此搜索者可以在点击之前浏览元描述(或至少是 Google 选择的描述)。 您的广告可让您控制消息传递并获得更具体的信息。

我应该按照竞争对手的品牌条款出价吗?

这很诱人,而且没有明确的答案。 毕竟,按名称搜索您的竞争对手的人更有可能成为您的目标市场的一部分。 您甚至可能看到竞争对手在您的品牌条款上做广告(稍后会详细介绍)并窃取点击量和销售额。

但是,有一些关于按竞争对手的品牌条款出价的警示故事。 请务必考虑在这些关键字上投放广告的后果。

牢记这些要点

  • 您不能在广告文案或标题中包含他们的品牌名称。
  • 你可能会遭到报复
  • 您的质量得分不会很高,每次点击成本更高

幸运的是,如果广告确实存在问题,Google Ads 可以轻松地立即将其剪掉。 如果您已经权衡了风险并想试水,那么您应该能够在没有太大风险的情况下进行。


撰写强大的广告文案

准备好制作广告后,请遵循以下编写标题和广告文案的最佳做法。

我们已经总结了最强点,但您也可以观看这段 2 分钟的视频,了解如何为您的企业撰写广告文案。


头条新闻

您有 25 个字符来吸引某人的注意力。 忘记称他们为“读者”; 在这一点上,他们是“浏览器”,浏览页面以查看可能会回答他们搜索的内容。

02 标题

您的标题应该引人注目(但不具有误导性)、相关且清晰。 每个标题都有相同的目标:让他们阅读下一行。

根据实际搜索创建标题。 对所有墨粉产品使用诸如“多种墨粉选择”之类的总称是很诱人的,但是您错过了一个功能……

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