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您如何知道这三种激励措施中的哪一种最能将您的网站访问者转化为购买者?

  • 全美元金额折扣(例如:5 美元折扣)
  • 百分比折扣(例如:10% 折扣)
  • 免运费

只需按照 Antonio Botello(Loly in the Sky 的电子商务主管)所做的工作,同时对所有三个进行 A/B/C 测试,即可找到中标报价。 我将逐步向您展示 Antonio 在他的购物车页面上是如何做到这一点的,这样您就可以测试哪种优惠最适合您的业务。

1. 单击此处获取相扑,然后转到表单 > 列表生成器 > 折扣。 点击 连接到 Shopify 并输入您的 Shopify 商店名称。

显示相扑折扣活动的屏幕截图

2. 点击 创建折扣 创建在您的购物车页面上使用的折扣奖励。

显示相扑新折扣按钮的屏幕截图

3. 为每个订阅者创建三个带有唯一代码的新折扣(每个订阅者一个 折扣类型…百分比、固定金额和免费送货)。 在里面 折扣值 字段,输入您想要提供的 % off 或 $ off (Antonio 正在测试 10% off 和 $100 MXN off)。 输入一个折扣前缀,告诉您人们从哪里获得代码。 此测试将在您的购物车页面上运行,因此使用前缀如下 购物车10 10% 的折扣, 购物车1v 减$100代金券 购物车 免费送货是很好的命名约定。

显示相扑折扣设置的屏幕截图

当您完成三个折扣的创建后,您的“折扣活动”页面应如下所示:

显示相扑折扣活动的屏幕截图

4. 转到表格 > 列表生成器 > 表格 > 创建新表单. 我们将创建一个表单并将其链接到我们的折扣活动。 然后我们将创建此表单的变体以在它完成后进行测试。

屏幕截图显示相扑创建新表单按钮

5. 设定你的目标 收集电子邮件.

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显示相扑设置的屏幕截图

6. 将您的表单类型设置为 弹出.

显示相扑设置的屏幕截图

7.将您的设计设置为相扑的 空间 模板(或选择您自己的模板并对其进行自定义以匹配您的品牌风格)。 自定义文本以显示与您的折扣活动相匹配的折扣百分比,以及人们需要多长时间才能获得折扣(Antonio 正在使用 10% 的折扣并给人们三个小时的时间来申请)。

显示相扑设置的屏幕截图

8. 在您的成功弹出窗口(人们输入电子邮件后看到的弹出窗口)上添加一个新的 优惠码 小部件并将您的 % Off 折扣分配给它。 这将自动为每个注册您的优惠的人生成一个唯一的折扣代码,并在他们选择使用他们的电子邮件地址后向他们展示。

显示相扑设置的屏幕截图

9. 将您的可见性设置为 手动模式 并将其设置为 用户离开. 添加规则以仅显示您的弹出窗口 /大车/结帐 页面(或任何适用于您商店的页面)。 还添加一个显示规则 名为购物车的 Cookie 存在. 这将允许您定位将商品添加到您的购物车并离开您网站上的任何其他位置的人。

显示相扑可见性设置的屏幕截图

10. 在您的成功部分点击 编辑折扣 为您的自动电子邮件回复器分配折扣并使用 优惠券代码模板. 这将设置一封电子邮件,该电子邮件将发送给带有折扣代码的人,以防他们意外关闭您的成功弹出窗口而没有复制他们的折扣代码。

显示相扑设置的屏幕截图

11. 通过单击将您的折扣代码添加到您的优惠券代码模板 插入折扣代码. 还添加一个链接,使用以下屏幕截图中的 URL 格式将人们发送回您的购物车并应用折扣,以便人们更轻松地完成结帐。

显示 Sumo 编辑电子邮件页面的屏幕截图

12. 连接到您的电子邮件服务提供商,以便您可以存储您捕获的电子邮件。

显示 Sumo 电子邮件设置的屏幕截图

13. 转到表单 > 列表生成器 > 测试 > 创建新测试

显示 Sumo 测试页面的屏幕截图

14.选择刚刚创建的表格,然后点击 开始测试

屏幕截图显示在相扑上运行的测试

15.一个新的 变体B 将打开您的表格。 现在,您需要转到有关表单的此测试变体的以下四个部分并更新它们。

a) 将您订阅弹出窗口上的副本从您的百分比折扣更改为您的全美元金额折扣。

显示相扑弹出设置的屏幕截图

b) 将您的成功弹出窗口中分配的折扣从您的百分比折扣更改为您的全额折扣。

显示相扑设置的屏幕截图

c) 将分配给自动电子邮件回复器的折扣从您的百分比折扣更改为您的全额折扣。

显示 Sumo 电子邮件回复器设置的屏幕截图

d) 将您的自动电子邮件回复器的主题行和标题从您的百分比折扣更改为您的全额折扣。

屏幕截图显示了 Sumo 仪表板上的电子邮件创建页面

16.去测试> 添加新变体 并更改您在第 15 步中为免费送货服务更新的四个部分。

显示 Sumo 弹出测试的屏幕截图

17. Sumo 的软件将监控您的测试结果并在您的测试达到 95% 的统计显着性至少 7 天时在您的仪表板上提醒您,因此您无需每天监控您的测试。

显示 Sumo 仪表板的屏幕截图

如果您想查看测试结果,请转到表单 > 列表生成器 > 测试. 然后您可以随时通过点击 用这个 按钮。 我们建议等到您的测试变体之一达到至少 95% 的统计显着性后再宣布获胜者。

显示相扑设置的屏幕截图

如您所见,您可以采用一种科学方法来测试哪种类型的折扣策略最适合您的业务。

  1. 创建您的第一个折扣弹出窗口
  2. 使用全美元金额和免费送货创建两个测试变体
  3. 查看哪个折扣优惠可为您带来更多转化

如果您需要帮助为您自己的电子商务业务设置此测试,请单击此处申请与我们的一位电子商务专家进行一对一会话,或自行设置单击此处在您的网站上安装 Sumo .

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