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体育具有普遍的魔力,能够超越文化、代际和社会障碍。 2021 年,我们见证了重大体育赛事的重演,包括激动人心的欧洲足球锦标赛和世界上最不寻常的东京奥运会。

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除了大型比赛和名称之外,运动适合所有人。 想要移动、奔跑、跳跃、挑战我们的身体,同时与他人建立社交联系,是人类本性根深蒂固的愿望。 体育是一种积极的出路,应该面向大众,而不是少数被选中的人。 体育对各行各业的人都意义重大:从虔诚的俱乐部支持者到基层篮球运动员、周日下午的板球运动员、晨跑者等等。

与所有体育领域相关的品牌必须考虑他们的营销活动如何包括或排除他们的受众——从他们的使命、价值观和信息开始。 无意识的偏见是困扰体育营销的问题之一——导致消息或沟通疏远了大部分潜在参与的目标受众。 另一个问题是优先事项不明确和考虑不周。

关注包容性和文化庆祝应该是每个体育营销人员战略的核心。 让您的广告系列和前景更具包容性不仅可以扩大您品牌的受众,而且这也是正确的做法: 变得可访问,而不是排他性。

在这里,我们着眼于文化和包容性在体育中的重要性,同时着眼于包容性体育营销的一些鼓舞人心的例子。

让我们潜入。

“如果你不不断地改进和学习,那么你就会被卡住而无法进步。”

加雷斯索斯盖特,英格兰队主教练

包容性体育营销的鼓舞人心的例子

营销游戏开始改变对每个人都有好处,有品牌赢得了赋权和文化包容性的信息。 让我们来看看其中的一些。

耐克—#BETRUE

运动服装巨头耐克长期以来一直是促进运动平等的领导者。

多年来,该品牌支持文化多样性、种族平等、妇女权利和 LGBTQ+ 社区,开展了大量具有前瞻性的体育营销活动。

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2017 年,耐克发起了#BETRUE 倡议,庆祝时尚传奇人物亚马逊母亲莱奥米·马尔多纳多(被称为“时尚神奇女侠”)向 LBGTQ+ 社区致敬,其中包括一群变性偶像。

在活动成功的基础上,该品牌 2019 年的#BETRUE 活动专注于为自己感到自豪,并通过运动的魔力与自己建立联系。

凭借强大的信息传递和引人入胜的故事讲述,耐克使用 #是真实的 为推动该活动的主题标签,耐克以其“Be True”服装系列赢得了可观的销售额,同时展示了其对体育包容性的承诺。

在体育品牌不能——也不应该——在系统性或社会排斥方面保持中立的时代,耐克还特别投放了一个广告,在 2018/19 NFL 赛季开始之际,曝光了美国最大的问题。

该活动由#JustDoIt 标签推动,以 NFL 球星科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 的这条推文拉开帷幕:

多元化和包容性在体育营销中的重要性

这位体育明星在赛前演唱美国国歌时首次公开屈膝,以抗议系统性种族主义。 这条大胆而重要的社交媒体信息不仅有说服力,而且还告诉世界耐克在促进包容性的同时解决不公正问题的立场。

尽管该活动引起了一些轩然大波,但它在赢得媒体方面产生了 1.63 亿美元的收益,品牌价值增长了 60 亿美元,销售额增长了 31%。 没错。

带走: 投资创造鼓舞人心的叙事,让每个人都能参与体育运动,这将使更广泛的受众参与到您的产品或服务中。 展示您的品牌价值至关重要 – 并且让拥有与您的品牌信息一致的声音和体验的人加入将使您的营销活动更具包容性和真实性。

体育英格兰——我们是不可战胜的

在其赋权活动“This Girl Can”取得成功之后——一项由研究发起的活动,该活动暴露了对女性和体育活动的不良态度——英格兰体育与 15 个英国健康慈善机构合作,发起了一项由真实社区声音驱动的强大倡议。

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讲述那些患有慢性病或绝症的人的情感驱动的日常故事,“我们是不可战胜的”颂扬体育活动的普遍力量以及它如何丰富来自不同背景或社会地位的人们的生活。

“显而易见的是,有一个关于体育活动对长期患病者的重要性的不为人知的故事。我们觉得有必要讲述健康状况下生活的真实情况,以及积极运动如何帮助.”Sarah Ruane,英格兰体育国家健康战略负责人

这个包罗万象的体育营销活动简直令人叹为观止,为患有慢性病或绝症以及行动不便的人提供灵感,让他们以舒适和方便的方式活跃起来。

这项多慈善计划得到了国家彩票的资助,帮助英格兰体育通过社交、印刷和电视媒体扩大了这项活动,并得到了一个提供丰富建议和有价值内容的专门网站的支持。

为了直接向目标受众传递信息,Sports England 还为英国各地的 GP(全科医生)诊所开发了“我们是不可战胜的”支持包。

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带走: 这项活动产生了积极的社会影响并获得了大量的专业赞誉,这一包容性举措展示了以真正引起共鸣的方式提供体育活动的无障碍性的力量。

Papa John’s——我们是无限的

作为东京奥运会的官方合作伙伴,披萨巨头棒约翰最近推出了“我们是无限的”活动。

该品牌与三位官方残奥会体育大使大卫·威尔、阿尔菲·休伊特和爱丽丝·泰合作,承诺通过分享关于勇气、决心和克服不断挑战的第一手故事,为残奥会筹集 250,000 英镑。

谈到该倡议,大使 David Weir 解释说:

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“随着东京的筹备工作继续进行,我很高兴成为棒约翰的大使。

作为残奥会运动员,我们一直在寻求打破纪录和克服逆境,棒约翰敦促其客户也这样做,为残奥会运动筹集重要资金,这真是太好了。”

凭借鼓舞人心的登陆页面和真实的信息,该活动迄今已筹集了近 72,000 英镑 – 并且不断有新的捐款 – 很有可能在比赛结束前达到目标。

带走: 通过讲述具有真实经验的真实人物的真实力量的故事、鼓励用户生成的内容 (UGC)、努力实现积极的使命以及开发提供真正实用价值的材料,您将使您的消息具有包容性和强大的同等意义。

是时候全力以赴了

探索包容性在体育营销中的重要性并查看这些鼓舞人心的例子,很明显,进步之路是从内部开始的。

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天赋

通过让来自更多样化背景的人员参与和招聘,您将获得不仅远非排他性,而且是真实的,并为真实的人提供真正价值的竞选信息。

意图

正如耐克与科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 的合作所展示的那样,在体育营销的包容性方面,仅仅坐在围栏的右侧是不够的。

要创建真正引起共鸣且真正有意义的引人注目的竞选信息,您必须决定一项大胆的使命,并让每个人都知道您的立场。 稀释的内容转化为肤浅的,对任何人都没有帮助——你是否研究过营销手段。 这让我们进入下一点。

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想象

确定支持体育运动中排斥和文化隧道视野的问题将使您能够完善您的品牌使命。 当你这样做时,你将展示运动无处不在的力量,而不是与少数人交谈。

要以正确的方式赢得体育营销,重要的是要倾听并挑战您关于某些游戏、产品或服务属于谁的先入为主(或无意识)的观念。 与合适的影响者以及有真正见解的人交流,将为任何包容性体育营销活动奠定坚实的基础。

体育不仅属于富人或强者。 它属于在公园里踢足球的男孩和女孩; 寻找能量燃烧出口的神经多样性,或者疲惫的父母为他们的旧自行车除尘。

当您投资于真实性和人时,您将获得更广阔的想象力,同时促进更光明、更平等的未来。 而且,当你这样做时,每个人都确实赢了。 是时候展现你最好的一面了。

通过我们的数字营销策略课程,全面了解现代营销世界。

“当每个人都被包括在内时,每个人都会赢”

杰西杰克逊

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