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很容易低估制作一个不起眼的小 Google 广告的工作量。 每一个都经过精密加工,以捕捉头版头把交椅并从那里推动转化。

制作成功的 Google 广告需要付出很多努力。 您需要确保您的广告在关键字丰富和可读性之间取得平衡。 您必须计划语气并构建登录页面。 并且您需要制定出价策略,以便您的广告一开始就有机会登上首页的顶部。

需要跟踪的因素有很多 – 任何人都明智地依靠一些 Google Ads 提示来帮助您度过难关。

除了这些广泛的要求组合之外,COVID 后的情况还导致搜索习惯发生变化。 这使得很难以任何程度的确定性来规划 2021 年的 Google 广告。 这就是我们编制 Google Ads Tips Review 的原因,其中列出了您的 Google Ads 策略的最佳和最差做法。

涉及用日常语言表达搜索词的自然语言搜索 (NLS) 越来越受欢迎,您的 Google Ads 应该旨在反映这种风格。

自然语言搜索的流行部分是由于语音搜索现在占整体搜索流量的更大份额。 这还要归功于 Google BERT(来自 Transformers 的双向编码器表示),当这些用户以自然语言编写搜索词时,它为 Google 提供了更好的解析用户意图的方法。

使用自然语言搜索风格的人通常更愿意进行转​​换。 长尾关键词——通常用自然语言编写——的搜索量较低,但它们的转换频率是常规关键词的三倍。

更重要的是,谷歌正在积极寻求优先考虑用自然语言编写的广告而不是关键字混乱。 其扩展文字广告政策针对不重复单词且阅读自然的广告进行了优化。 因此,最好的办法是将具有高潜力词组匹配的关键字与自然语言短语相结合。

例如,谷歌不太可能在广告中展示“使用我们的数据分析解决方案为您的数据团队提供出色的数据分析”。 它重复关键字,例如。 它也根本不以解决方案为中心,因此可能不会导致很多点击。 如果其文案类似于“使用我们最先进的机器学习解决方案将您的业务利润提高多达 x%”,那么 Google 将更有可能展示相同的广告。 它的措辞自然,不会过度重复单词,并且很有可能解决潜在客户的问题。

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考虑到 2021 年语义搜索的稳健增长预测,自然语言浪潮也将继续上升。 现在是针对自然语言优化 Google Ads 的最佳时机。

拥抱自动出价

要在 Google Ads 上获得最高位置,您需要一种出价策略。 如果出价策略涉及一些自动化,您就会处于最佳位置。

来自 Google 支持的自动出价策略详细信息

手动管理 Google Ads 出价活动是一项艰巨的任务。 负责的分析师或广告专家必须不断评估您的广告响应并相应地调整措辞和关键字。 这很容易导致数据误解、耗尽和错失机会。

手动方法确实有其优点:它可以帮助您保持广告系列的成本效益,并且更适合刚接触 Google Ads 的公司。 但是,无论您的预算如何,具有合理最大支出的自动出价都能为您提供定位良好的广告的最佳镜头。 Google 提供了多种智能自动化类型供您在出价时使用,您可以直接通过 Google Ads 进行管理。

对 2021 年的预测预测,跨行业向量的总广告支出将持续增加。 这种增加的支出可能会导致更多的竞标竞争。 出于这个原因,任何认真考虑 Google 广告的公司都离不开优化的自动化竞价流程。

调整您的原生广告和移动广告

鉴于 70% 的网络浏览发生在移动设备上,因此针对移动设备和原生设备制定 Google Ads 策略至关重要。

桌面版 Google 广告在移动设备上的显示方式,Google 支持人员提供的优化后

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随着您的广告在桌面和移动设备上的显示方式发生表面变化,用户行为也将根据设备类型发生变化。 桌面和移动受众都非常有价值。 例如,桌面转化价值比移动转化高约 55%,但总广告点击量的一半以上来自移动设备。

您也可以将这种观点纳入您的关键字研究。 SpyFu 的关键字指标包括移动与桌面搜索的细分,因此您可以了解特定关键字的精益程度。

例如,如果您发现人们倾向于在移动设备上更频繁搜索的关键字,请考虑为这些广告使用较短的扩展副本。

制作桌面广告时,您将有大约四句话的空间可供使用。 您可能会从第一句话中的快速导入开始,在第二句中阐明您的 USP,然后在剩余空间中详细介绍。 由于空间减少,移动广告比桌面广告更容易被剪裁,因此请确保您的移动广告附加信息以您的 USP 和任何其他关键信息开头。

使用 IF 函数根据用户遇到它们的时间、上下文和设备来定制广告。 在您设置它们之后,IF 功能会根据您的潜在客户使用的设备、他们是谁以及他们何时使用设备自动定制您的广告信息。

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例如,您可以设置 IF 函数以将您的 CTA 更改为“立即订购”或“致电给我们”,当他们在上下班途中向移动用户显示时。 它可以再次更改您的 CTA 以阅读,例如,如果在下午的工作时间将广告呈现给潜在客户桌面上的潜在客户,则“在此处订阅”。

在调整您的广告以使其在原生设备和移动设备上都能发挥最佳效果时,需要考虑很多事情,但潜在的回报是可观的。 在 Google Ads 技巧中,原生/移动优化是最重要的技巧之一。

在您的广告中唤起情感

我们的 Google Ads 提示中的下一步是检查您的广告的情感记录。 在数字广告及其他领域,在观众中唤起情绪反应是有效的,这一点已经得到公认。

Google 广告并没有给您太多空间来让您的公司的个性大放异彩。 不过,您仍然可以通过字词选择和 CTA 对您的品牌产生可靠的印象,并将其置于正确的转换思维框架中。

例如,使用与您的品牌相匹配的措辞。 旨在为销售团队提供更好数据的 AI 解决方案可能会与关键字“AI 销售解决方案”搭配使用。 然后,他们可以在广告中使用“更快”、“更清洁”、“最有效”和“销售优势”等短语和形容词。 所有这些都是潜在客户可能希望看到的与关键字“AI 销售解决方案”配对的词。

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当您计划 CTA 时,请牢记潜在客户的理想结果。 例如,高端产品分析服务可能会使用 CTA“立即订阅以将您的业务提升到新的高度”来产生理想的情绪反应。

假设您要为电子邮件自动化服务投放 Google 广告。 寻找此类服务的潜在客户需要易于实施的解决方案。 为此,该公司可能会推出“您的高质量电子邮件自动化问题:已解决”的副本。 您可以将此副本与“立即注册”之类的 CTA 配对。

为您的广告使用否定关键字

自然语言、出价方法、语气和设备专业化——我们拥有制作出色 Google 广告所需的大部分内容。 现在,我们需要对可能看到我们的广告的人进行限制。

这就是否定关键字的用武之地。Google 不会针对您设置为否定匹配的任何搜索字词展示您的广告。 使用否定关键字将帮助您优化受众并节省资金。

例如,如果您的广告基于关键字“数据管理”,则您不希望您的广告向搜索“数据管理工作”的用户展示。 搜索第二个词的人转换的可能性要小得多。

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任何广告系列都应使用一些通用否定关键字。 “免费”、“样品”、“含义”和“关于”等关键字在搜索中与您的产品关键字结合使用时,不太可能导致转化。 否定关键字也因广告的性质和目标而异。

假设您正在为专业人士的在线业务管理课程制作广告。 您可能希望在否定关键字列表中添加诸如“大学商业管理课程”和“校园内”之类的术语,因为它们可能更吸引本科生而不是专业人士。 他们不太可能吸引以转化为最终结果的搜索。

尝试更严格的竞选结构

我们在 SpyFu 的内部 PPC 经理 Tree Fine 对精确匹配的活动结构发誓。 这是您努力实现的改变,因为需要一点耐心和详细的组织才能确保没有任何问题。

当 Tree 看到 Google 向自动化的演变渗透到他们的更新中时,他解释了他的方法。 他们开始调整模糊匹配并玩弄短语匹配的含义。 这些变化中的大部分都暗示着谷歌希望活动以不那么严格的方式运行; 他们声称代表您的广告系列以提高效率为目标。

另一个问题是谷歌正在考虑隐私问题,从您的关键字报告中剔除可能泄露信息的搜索。 虽然这会影响您的广告系列的尾声,但它也是您的绩效反馈周期的一部分。 您无法确定哪些搜索触发了您的广告。 精确匹配广告系列——随着新的描述性搜索不断增长——可以让您更好地了解真正将人们带到您网站的原因。

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精确匹配广告系列结构的关键是为每个广告组创建具有特定广告文案的紧密广告组。 回报来自更好的转换和更高的质量分数。

建立一个有代表性的登陆页面

Google Ads 提示不应只涵盖广告本身。 他们还需要处理着陆页。

让合格的潜在客户点击进入糟糕的着陆页是不好的。 大多数消费者(准确地说是 75%)根据他们网站的外观来判断企业的可信度。

精心设计的着陆页是 Google 广告的重要组成部分。 您的着陆页应使用与您的广告相同的关键字和 CTA,并产生类似的情绪反应。

在构建着陆页时,您可以采用多种设计方法。 话虽如此,最有效的着陆页将具有大而清晰的标签按钮、有效的颜色对比和突出的 CTA,以使您的潜在客户清楚下一步。 每个着陆页一个产品或产品和一个 CTA 是最佳选择。 否则可能会使您的潜在客户感到被误导并提高您的跳出率。

全面的数据表明,优化良好的着陆页会带来更多的转化和更成功的业务。 它还表明,与 Google Ads 本身一样,最成功的着陆页都经过移动优化。

跟踪您的广告策略结果

如果您无法衡量结果,您的 Google 广告系列就毫无价值。 您需要知道什么可以改进。

要跟踪 Google 广告效果,请将您的广告连接到分析引擎并创建跟踪计划。 您的跟踪计划将使您能够利用 Google Ads 数据并将该信息集成到更大的数据策略中。 您可以通过创建将在所有相关利益相关者之间共享的电子表格或其他文档来构建一个。

这不仅是在营销团队之间同步数据意识的好方法,也是在整个产品部门同步数据意识的好方法。 您可以使用多种数据平台将数据流同步到跟踪平台的统一真实来源中。

通过在 URL 末尾添加简单的代码,使用 UTM(Urchin 流量监控器)代码来跟踪您的广告系列在整个网络上的表现。 有几种不同类型的 UTM 代码可用,具体取决于您首选的营销活动 KPI。

敏捷和动态…

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