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客户:“我们可以在数字上测试哪些新渠道?”
广告商:“嗯,还有 TikTok、Reddit、Native……”
客户:“什么是本地的?”
广告商:“它们是出现在不同网站上的图片广告。”
客户:“所以它们是展示广告。”
广告商:“不,它们看起来比展示广告更自然。”
客户:“所以 Native 比 Display 好?”
广告商:“不,它们也不能吸引用户的注意力。”
客户:“那么展示广告比原生广告好?”
广告商:“不,他们认为参与率较低”
客户:“所以它们同样有益?”
广告商:“不,它们是不同的。”
客户: ”???”

听起来有点熟?

原生广告和展示广告之间的区别可能很难理解或看到。 因此,向客户解释它通常会令人困惑,特别是如果您自己不太了解其中的区别。 为了澄清这一点,让我们来谈谈原生广告与普通展示广告的不同之处以及它们的表现。

大多数人都应该熟悉展示广告。 他们脱颖而出。 它们无处不在,惹恼了你。 在页面的一侧,在页面的顶部,在页面的中间,在文章的顶部,您正在阅读。 但是,尽管它们具有侵入性,但它们会引起您的注意——就像它们应该的那样。 您还记得最近被打过的一些展示广告吗? 如果是这样,那么他们正在做他们的工作。

另一方面,原生广告并不主要是为了被记住。 它们直接适合网站的内容,将自己伪装成文章、内部链接、页面末尾的推荐内容等的一部分。简而言之,它们是偷偷摸摸的,不会惹恼人们。

以下面的例子为例。 你能分辨出展示广告和原生广告的位置吗?

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这些展示广告非常明显。 位于页面顶部的 Voya 广告和位于右侧的 Beautiful.ai 广告是展示广告。 但是原生广告呢? 它位于页面底部推荐文章下方。 您会注意到它的格式几乎与推荐的文章完全相同。 甚至“Forbes // Sponsored”行的格式也与其余文章的时间戳一样。 最大的区别是它声明它是赞助的并且标题字体不同。

但是,主要区别不在于格式,而在于广告的内容。 原生广告看起来像一篇文章(也许是)本身。 这是人们真正想要阅读的内容。 它不仅仅是一个简单的标题和吸引人的标语。

话虽如此,原生广告不仅仅出现在有文章的地方。 它们在社交媒体上也很常见。 一些社交媒体广告很明显是广告,但其他一些你可以消费甚至没有意识到它们是广告。 他们很可能是你停下来看的人,也许会一直看下去。

由于原生广告的固有性质,它们实现的目标与展示广告不同,因此应出于不同的原因纳入您的策略。 需要明确的是,它们不可互换,除了出现在相同的地方之外,它们在任何方面都不相同。

您可能已经知道,展示广告有助于建立品牌知名度。 但是,它们并没有达到很高的转化率或参与度。 因为它们令人难忘并且随处可见,所以当您尝试建立自己的品牌并在广泛的受众面前展示您的名字时,需要将它们纳入您的策略中。

然而,原生广告更加微妙。 因为它们看起来像真实的内容,所以它们往往会触发更高的参与率。 也就是说,如果他们在正确的观众面前。 如果有人访问网站阅读文章,如果推荐文章与他们刚读完的文章主题相同或相似,他们更有可能点击推荐文章。 因此,在使用原生广告时,您的目标应该是激发所需受众的参与度,而不是在更多受众中建立认知度。 对于你的定位,你应该考虑你的受众,他们是谁,他们在哪里,他们使用什么产品,他们消费什么内容,并将你的原生广告放置在这些地方。 同样,这是一个与在互联网上随处可见的广告截然不同的策略和目标。

原生广告和展示广告对于全渠道策略都非常重要,都不应该被排除在外。 然而,他们的差异需要得到承认和尊重。 您不能期望通过原生广告获得高认知度,就像您不能期望从展示广告中获得 100 万次转化一样。 话虽如此,既然您知道原生广告与展示广告有何不同,您就可以向客户解释和设定对原生广告的期望。


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