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转售市场——二手时装或寄售的更现代术语——在过去几年中呈爆炸式增长。 报告表明它正在增长 快 21 倍 高于一般零售业。

虽然点对点销售的概念并不新鲜一段时间以来,我们都熟悉 eBay 之类的公司大流行的影响以及向可持续性(和清理混乱)的全面转变推动了 thredUp 和 Depop 等平台的成功。

但是,转售量急剧上升的驱动力究竟是什么?它对数字营销有何影响?

让我们来看看。

转售市场和 COVID-19 的影响

仅在 2018 年,研究发现,仅在英国,就有大约 300 亿英镑的衣服挂在衣橱里。 更令人震惊的是,同年,Burberry 烧掉了超过 3000 万英镑的未售出服装。

从这些不和谐的发现中,消费者慢慢开始寻求转售平台,如 Depop、thredUP、Vinted 和 RealReal,以寻求一种更便宜、更环保的方式来购买服装和配饰。 2018 年底,转售市场的估值约为 2400 万美元到 2021 年,其价值预计将达到 540 亿美元。 哇。

可持续性和购物习惯

自从 COVID-19 使世界脱离轴心以来,全球消费者的购物选择开始变得更加自觉和可持续。

被迫处于孤立状态让人们有时间停下来思考一下周围的世界。 通过这样做,来自 14 个国家/地区的 71% 的消费者得出结论,气候变化与病毒一样紧迫。

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同一项国际调查还证实,52% 的消费者更愿意修理现有物品、购买包装较少的物品或购买旧衣服和商品来保护环境57% 的人表示他们将在明年改变自己的行为。

白手起家:二手服装的在线崛起

进入新型转售玩家

该病毒使世界处于孤立状态,还促使社交媒体使用和视频通话增加。

为了利用可持续购物思维的兴起并创建社交媒体风格的社区中心,一种新型的转售参与者已经上升到市场的顶端,其中最著名的两个是 thredUP 和 Depop。

1.线程

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thredUP 是北美领先的转售行业市场领导者之一,最近被称为“转售亚马逊”,已经从 COVID 风暴中收获了回报。 thredUp 于 2009 年在马萨诸塞州剑桥成立,致力于 使二手市场现代化。

在过去的十年中,thredUp 通过其壁橱等创新实现了稳步增长 清理套件, 邀请弹出式商店,及其最近 时尚足迹计算器。

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该品牌现在是一个广泛的点对点零售网站,促进无缝销售和购物,专门的新闻编辑室挤满了针对可持续购物者的有见地的内容。 ThredUP 广泛的 2020 年行业报告也展示了其作为行业思想领袖的价值。

迄今为止,该品牌的一贯性、持久性和对创新的承诺使其加工了 1 亿件商品,并总共排放了 10 亿磅 (lbs) 的二氧化碳。 甚至在 2021 年纽约时装周的跑道上都出现了thredUp 衣橱的造型——品牌历史上一个多产的里程碑,证明了转售市场日益增长的力量。

2. Depop

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Depop 是一个精巧的在线转售平台和应用程序,总部位于英国,出于与 thredUP 同样的道德原因,它于 2011 年开始了它的旅程。 快进 10 年,到 2021 年,它已成为转售市场的领导者,拥有来自 127 个国家/地区的超过 2900 万注册用户。

除了吸引具有生态意识的数字原住民(其 90% 的用户是千禧一代和 26 岁以下的 Z 世代)外,它还通过其理想生活,在其网站上声明为:

”[It’s a place] 下一代聚集在一起发现新项目……改变时尚的样子。”

Depop 的功能对其用户来说也是一个很大的加分点您可以在这里或那里出售和展示一些商品,或者建立一个成熟的店面来创建品牌并享受可持续的收入来源。

该平台的持续增长在于其社区驱动的性质: 它不仅是一个买卖场所,还是一个互动中心,使消费者能够庆祝现代时尚、文化和可持续的购物态度。

正是这场绿色品牌价值、社区感觉和顶级用户体验 (UX) 的完美风暴催化了 Depop 在 COVID-19 期间的增长。 需求旺盛意味着 Depop 扩大了自己的帝国,自 2020 年底以来,拥有新的国际办事处以及至少 60 名员工。

越来越多的消费者正在寻找转售渠道来满足他们可持续的购物需求,而 Depop 就在那里,迎头赶上。

转售营销的节俭壮举在行动

不可否认,转售市场的消费者影响力不断上升。 为了展示行业的力量和相关性,让我们看看两个节俭的营销活动– 从这个美味的促销开始。

1. thredUP 的时尚正念挑战

白手起家:二手服装的在线崛起

通过在地球日发起的节俭的影响者驱动的营销活动,thredUp 乘着它帮助创造的 7 天转售浪潮的顶峰 #时尚正念 挑战。

thredUp 与 Paris Hilton、Aimee Song 和 Hannah Bronfman 等人合作,要求消费者在 7 天内开展不同的可持续发展活动,并使用活动标签分享他们的努力。

通过分享重要的可持续发展见解并与以时尚为中心的影响者合作,该活动赢得了大量社会参与,同时传播了对可持续购物重要性的重要认识。

正是这样的营销举措在 2021 年第一季度赢得了品牌创纪录的销售数据,预计还会进一步增长。

2. 棒约翰 x 切达干酪

为了向年轻、时尚的数字原住民推广其全新的切达比萨系列,全球比萨连锁店 Papa John’s 创建了一个基于视频的活动,本质上是一个恶搞的时尚广告。

在发现是什么让 Zers 一代变得流行以及他们在线参与的地方后,Papa John 开发了具有现代吸引力的资产,通过其销售的一系列可持续品牌街头服饰扩大了其促销范围——你猜对了— 迪普!

在谈到精明的营销领域时,棒约翰国际营销副总裁 Jo Blundell 解释说:

“每当我们在国际上推出一系列新鲜的比萨饼时,我们都会寻找有趣的文化线索,以引起广泛市场的消费者的共鸣。

Insight 告诉我们,街头服饰、时尚和音乐对我们的核心 Z 世代受众具有强大的普遍吸引力。”

虽然我们还没有看到 Papa John 与 Depop 合作的全面影响,但我们知道它已经赢得了大量媒体的关注具有消息传递、视觉效果和专为数字原生参与设计的策略。

随着我们作为消费者变得更加道德,转售营销只能采取一种方式: 向上。 随着越来越多的零售高管转向转售领域,越来越多的品牌希望遵循棒约翰的路线,与 thredUp 和 Depop 等公司合作,以吸引更广泛的社区驱动、具有生态意识的数字原住民受众。

作为零售营销人员,使用新兴和成熟的转售平台来推广您的品牌并向参与的用户销售可持续的库存项目不仅是赚取更多收入的有效方式,而且还巩固了您作为致力于更环保、更环保的品牌的声誉,更可持续的未来。 而且,如果您不积极地被视为绿色,您将被留在商业尘埃中。

现在是拥抱转售力量的时候了,一次一个活动。 要了解有关在线零售的更多信息,请查看我们的电子商务课程。

“时尚可以成为保护地球的普遍参与者”

法瑞尔·威廉姆斯

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