[*]

我们最近重新启动了我们的相扑合作伙伴计划,在过去三个月中从大约 100 个合作伙伴(有时称为附属公司)增加到 2,700 多个合作伙伴。 由于合作伙伴现在占 Sumo 收入的比例越来越大——例如,我们黑色星期五收入的 13% 来自合作伙伴——我想分解他们产生销售的几种方式。

为什么?

  1. 向您展示如何在网上成功推广产品。 您可以将此信息用于您销售的任何产品,无论是您自己的产品还是其他人的产品。
  2. 因此,您将考虑将相扑作为推广渠道中的核心产品。
  3. 所以办公室可以支持相扑酋长的炸玉米饼习惯。 ;)

我们的顶级合作伙伴在做什么与其他人不同?

好吧,正如老话说的那样,制作炸玉米饼的方法不止一种。

以下是合作伙伴实现 10 个或更多的五种方式——有时 许多 更多! – 在 30 天内销售。

1) 按点击付费广告

显示相扑 Adwords 广告的屏幕截图

我们的一位合作伙伴——抱歉,但我不能透露合作伙伴 X 的身份——已经建立了一个测试和改进按点击付费 (PPC) 广告的系统,以每天保持一致的销售。 你没有理由不能做同样的事情。 这个想法很简单,但执行需要耐心、投资广告的意愿和时间:

  1. 获取 Google Adwords、Facebook Ads、Bing Ads 或任何其他 PPC 网络的帐户。 (我们在 Facebook 和 Google 上取得了最大的成功,但其他人肯定也有机会。)
  2. 为 Sumo 放置数十个不同的广告,针对不同的受众。 (这是时间和耐心发挥作用的地方。你需要测试 很多 广告以找到有效的方法。)
  3. 获得有关哪些受众最有效的数据后,开始优化您的广告和 A/B 测试广告文案和着陆页。
  4. 重复

就像我说的, 概念 很简单,但需要金钱、耐心和时间。 这绝对不是一件容易的事,但它是可行的。

如果您没有观众,则此策略最好,因为您不需要自己的观众。 您的工作是针对其他人的受众投放广告。 在这种情况下,您的目标是 Sumo 的理想客户。

  • 提示 #1:我们的主要目标是使用 Shopify、WooCommerce 和 BigCommerce 的电子商务商店。
  • 提示#2:您可以找到我们使用 AdEspresso 的一些我们自己的 Facebook 广告的示例。[*]

行动项目:

  • 阅读 Chief Sumo Noah Kagan 的 Facebook 广告深入指南。
  • 加入 Google 自己的广告学院。 谷歌希望您通过他们的广告网络取得成功,而且他们的培训非常可靠。[*]

2) 为 Facebook 粉丝定制优惠

听着,电子邮件列表很棒——毕竟电子邮件是我们构建 Sumo 的方式和原因——但它们并不是立即与受众建立联系的唯一方式。 (这就是 Sumo 也有许多其他工具的原因。)

贾斯汀·布鲁克 (Justin Brooke) 是一位非常成功的营销人员,他利用自己掌握的一切来开展营销工作。 是的,他是 Sumo 付费用户,并且在我们的电子邮件订阅者增长工具方面做得很好,但他并没有将他的方法限制在电子邮件上。 对于这次促销活动,贾斯汀发布了一个故事 关于电子邮件营销 使用自定义优惠发送给他的 Facebook 粉丝。[*]

一探究竟:

显示 Facebook 帖子的屏幕截图
显示相扑评论的屏幕截图

贾斯汀继续解释他如何获得 62% 的选择加入率以及如何进入私人 Facebook 群组,在那里他将指导您如何在 20 天内获得 2,000 个潜在客户。 这个提议只占用了他的时间。

在提出这样的提议时要记住的重要一点是,您希望让人们成功使用 Sumo。 一旦你向他们展示了他们可以发展业务,他们就会坚持很长时间——对你和相扑都有好处。

教他们如何成功使用 Sumo 的工具,您不仅会赚钱(我们终生支付 30% 的经常性佣金),而且您的客户会赚更多的钱(并因此爱您),此外我们还会获得 Taco Thursdays到塔可星期二。 这是我最喜欢的事情之一:双赢(你的客户赢了,你赢了,我们赢了)。

行动项目:

  • 创建自定义优惠。 一些帮助您入门的想法:
    • 私人 Facebook 小组专注于您的客户想要的东西
    • 相扑设置服务,让您的客户快速成功地启动和运行。
    • 您自己的信息产品之一。
  • 建议您的客户应该使用的特定相扑计划
  • 发布到您的 Facebook 页面(和/或电子邮件列表)

3) 网络研讨会

如果您有一个大小合适的电子邮件列表(或一个小型但积极参与的电子邮件列表),那么网络研讨会是一种压力相当低的销售方式。 我们编写您的电子邮件副本,我们创建一个登录页面(下面的示例),我们提供网络研讨会软件,您所要做的就是宣传它,然后在指定的日期和时间出现一个小时。

显示网络研讨会登录页面的屏幕截图

对于这样的自定义网络研讨会,您需要获得 500 多个免费注册。 我们的网络研讨会登陆页面转换率超过 50%,因此如果您可以向我们发送超过 1,000 名高质量的独立访问者,这可能是您的难题。

如果您无法在相扑网络研讨会上获得 500 多个注册怎么办?

不是问题! 使用 WebinarNinja、WebinarJam 或 GoToWebinar 等服务,您可以举办自己的网络研讨会,教您的观众如何使用相扑工具。 假设您有 50 名网络研讨会参与者,其中 10% 购买了 Sumo Professional 年度计划。 你的时间可以赚 522 美元。 (5 销售额 x 每次销售额 104.40 美元 = 522 美元)

您可以使用的网络研讨会主题创意:

  • 如何 2X 您的电子邮件列表
  • 如何创建您的观众会喜欢的内容升级
  • 如何使用折扣代码增加您的 Shopify 商店收入

如果您在设置自己的网络研讨会方面需要帮助,请在加入 Sumo 合作伙伴计划后回复欢迎电子邮件,我们会将您与我们在着陆页上使用的广告文案联系起来,以便您抢占先机。 如果您可以在网络研讨会上获得 500 多个注册,请回复欢迎电子邮件并告诉我们,以便我们为您设置一个!

行动项目:

  • 使用众多可用且易于使用的网络研讨会服务之一为您的观众设计网络研讨会 或者
  • 如果您的注册人数超过 500,请联系我们,我们将为您安排网络研讨会。

4) 博客评论 + 定制优惠

这个过程比其他过程更耗时,但也应该为你做很长时间的销售。 您将发布到您的博客,在您的滴灌序列中添加一封电子邮件,并链接到您在资源页面上的评论。

举个很好的例子,看看 Sean Ogle 对他的相扑评论做了什么:[*]

显示相扑评论的屏幕截图

肖恩做的第一件事是在他的评论中添加了一个很棒的定制、限时优惠,允许终身访问他的一个在线课程。 这就是他如何能够立即进行大量销售。 只要他保持网站正常运行并通过滴灌电子邮件和资源页面中的链接链接到评论,评论也将继续为他工作。 对于搜索相扑评论的人,他甚至可能会获得有机的 SEO 提升。 好的!

但肖恩是一个聪明的营销人员,他并没有仅仅停留在定制报价上。 与 Justin Brooke 类似,他还教授了一种非常具体的相扑使用方法。 一探究竟:

显示相扑评论的屏幕截图

肖恩在这里做的有趣的事情是他把它给了。 他不会要求你买任何东西。 他只是告诉你他是如何与相扑一起做一些帮助他发展业务的事情。

这是肖恩的直接引述:

“当我安装 Sumo 时,它使我一夜之间选择加入的人数增加了一倍——这反过来又使我们能够在更个性化的基础上参与的人数增加了一倍。”

当你像这样构建像相扑这样的工具时,会让你的读者思考它如何帮助他们。 您正在预售它们并让他们感兴趣,而无需进行任何类型的硬性销售。 它非常有效,无论您是推广相扑还是其他什么,我都建议您尝试一下。

行动项目:

  • 在您的博客上发表相扑评论。 (想要概述我们可以自定义为评论的工具?回复您的合作伙伴计划欢迎电子邮件。)
  • 教学和预售。 不需要硬卖。

5) 简短的演示视频 = 大销售

Dan Wood 是一名房地产经纪人培训师,也是 Sumo 的长期用户。 他已经在与观众分享相扑,当我们启动合作伙伴计划时,他决定更加齐心协力地进行销售。 它得到了很好的回报。

WordPress花园建议你也读一下这篇文章  5个小技巧提升转化率,优化你的外贸跨境电商独立站产品详情页!

那么丹伍德做了什么? 他制作了一个五分钟的短视频,介绍他如何使用 Sumo 以及其他房地产经纪人应该如何使用 Sumo。[*]

显示相扑的屏幕截图

如果你看Dan的视频,他不会对自己喜欢的东西有所保留 他不喜欢相扑的地方。 我喜欢用户分享诚实的反馈,不是吗?

问题是,分享诚实的负面反馈实际上并不会扼杀你的销售。 诸如“听着,我不喜欢 X,但我喜欢 Y 和 Z”之类的东西可以建立信任,人们会从他们信任的人那里购买(在文案和销售中,这是一种称为“破坏性承认”的策略)。 不幸的是,这可能会被滥用,但我相信您会通过这些信息做得很好。

如果您以前从未做过演示视频,那么创建演示视频可能看起来令人生畏,但您可以看到它不必非常详细。 使用 Screencast-O-Matic、ScreenFlow 或 Camtasia 之类的工具来创建演示视频。 (他们都提供免费版本的视频屏幕捕获工具。)

行动项目:

  • 下载截屏软件
  • 创建一个五分钟的相扑演示视频
  • 发布到 YouTube 和 Facebook(我还建议使用 Facebook 中的 Boost 功能,以便您的视频获得最大的影响力)

最终建议(以及如何与观众建立信任)

您现在明白,在我们的合作伙伴计划中最有效的销售方式是首先与您的受众建立关系。 建立关系后,您可以通过为他们定制的独特优惠来指导他们完成 Sumo 或您宣传的任何其他产品的购买过程。 无论是博客评论、网络研讨会、视频演示还是 Facebook 帖子,您都必须针对特定受众进行定制。 给他们他们想要的,他们就会给你你想要的。

与观众建立信任关系需要时间,没有捷径可走。 诚实地对待您的受众会有所帮助,这也是我们最成功的合作伙伴也成为付费客户的原因之一。 当您推广您乐于付费购买的产品时,您的客户更容易相信他们也应该付费。 (奖励:效果很好的是显示发票的屏幕截图,表明您是付费客户。)

除了建立信任之外,您还看到了独特的报价非常有效。

如果您还没有制作任何东西并且您仍然想在客户通过您的链接购买时为他们提供一些东西怎么办?

很简单:主动为他们安装和设置 Sumo。 创建他们的第一个滚动框、智能栏和欢迎垫。 专门为他们的观众撰写文案。 为他们做这一切,因为他们越早成功使用 Sumo 并增加他们的电子邮件列表(从而增加利润),您将获得更多的持续佣金。 请记住,您将在推荐计划的整个生命周期内获得 30% 的经常性佣金。

如果您专注于上述任何一项,您将在 Sumo 的合作伙伴计划中取得成功。 让我知道我如何在此过程中为您提供帮助。 随时给我发电子邮件:karol@sumo.com

最后的行动项目:在此处开始使用相扑合作伙伴计划。

电子邮箱
  • 专家邮箱
关注微信
  • 扫一扫,有惊喜