今天,我将向您展示如何使用一种简单的联盟推广策略获得更多的电子商务销售。 为了向您展示它是如何完成的,我与 Jack Meredith(Kettle & Fire 的高级增长营销人员)进行了交谈,他向我展示了从一个联属营销活动中赚取 8,000 美元的确切过程。

以下是四步框架,您可以使用它来吸引拥有大量受众的附属机构,这些会员可以为您的电子商务商店带来数千美元的销售额:

第 1 步:找到您梦想中的 10 个附属公司

找一个在你的行业中拥有大量受众的有影响力的人,他会定期撰写与你销售的产品相关的话题。 Jack 找到了 Amy Myers MD(功能医学领域的领导者和纽约时报畅销书作者)。

创建您所在行业的大影响者列表,然后检查他们的网站流量和社交媒体关注者,以优先考虑您的外展活动。

要创建此列表,请转到 LinkedIn,搜索与您认识的一位大影响者(您在 LinkedIn 上有联系的人)有联系的人,然后将搜索过滤为您所在行业的人。 列出这些人的候选名单。

屏幕截图显示了一个linkedin 搜索页面

您的外展活动的一个良好起点是您的 Dream 10 附属机构。 这些是通过执行上面的过滤搜索找到的,直到您创建一个包含 10 个人的列表。

这些是排名前 10 的附属公司,如果您与他们建立合作伙伴关系,他们可能会彻底改变您的业务。

一旦您列出了潜在附属公司的候选名单,请前往 SimilarWeb 并输入他们的网站以查看他们的平均每月网站访问者。

显示网站流量概览的屏幕截图

转到 Facebook,搜索会员的名称,然后查看他们有多少 Facebook 粉丝。

显示 Facebook 页面的屏幕截图

一次简单的 LinkedIn 搜索,加上这两个数据点(网站流量和 Facebook 粉丝数量),您就可以很好地了解此人或公司在您的行业中的影响力,从而确定他们是否会为您的产品建立良好的附属机构。

笔记: 在您发送您的推介之前,请进行快速的 Google 高级搜索,以查看您所推介的个人/公司是否已经是其他产品(或您的竞争对手之一)的附属公司。

显示谷歌高级搜索的屏幕截图

大多数拥有可信赖受众的附属公司对其推广的附属产品是透明的,并且会在其网站上的某处提及他们与其他公司的附属关系。 如果您发现他们已经是其他产品的附属公司,您可以研究他们的工作并提出更好的报价。

第 2 步:发送您的个性化推介

联系附属公司,共同建立潜在的合作伙伴关系。 这是杰克用来与艾米建立合作伙伴关系的模板:

显示关于联属网络营销活动的电子邮件的屏幕截图

请注意 Jack 没有将电子邮件直接发送给 Amy。 相反,他联系了 Jordyn(Amy 的营销经理),后者拥有运行联属网络营销活动的决策权。

鉴于艾米的受欢迎程度,杰克花了一年多的时间才让艾米加入。 经过多次反复之后,Jack 意识到他需要让 Amy 的团队尽可能轻松地推广活动(上面的电子邮件最终赢得了他们的支持)。

他采取了额外的步骤,并制定了一个与他们的时事通讯格式完全相同的竞选计划和刷卡文件。 这样,他们所要做的就是将滑动复制并粘贴到他们的电子邮件营销软件中。 这就是杰克在上面的推销电子邮件如此成功的原因。

如果您不想为潜在的附属机构编写个性化的电子邮件副本和刷卡文件等所有前期工作,这里有一个电子邮件模板,我们在 Sumo 的附属经理 Karol “Prime The Pump” Gajda 用来首先开始与潜在附属合作伙伴的对话(非常好,Karol 向 Sumo 酋长发送了一个假测试并让他做出回应):

显示转发给 noah kagan 的电子邮件的屏幕截图

如果您在第一次接触时将 Karol 的电子邮件与新会员结合使用,然后在第二次接触时使用 Jack 的个性化活动计划电子邮件,一旦收到回复,您的会员将无法抗拒一两拳。

第 3 步:执行您的联属网络营销活动计划

这是您需要为您的联盟合作伙伴制定一个简单的活动计划并执行的地方。 这是杰克制定的计划:

显示谷歌文档的屏幕截图

下载 Jack 的联属网络营销计划模板

10 月 21 日发送的专用电子邮件和 10 月 26 日的最后机会电子邮件是 Amy 活动中推动 Kettle & Fire 销售的两项最大促销活动。 这是艾米在 10 月 21 日发送的电子邮件:

显示医生发送的电子邮件的屏幕截图
显示电子邮件的屏幕截图

请注意电子邮件正文中有 11 个绿色链接。 所有这些链接都指向一个地方:https://www.kettleandfire.com/?afmc=艾米

那是 Kettle & Fire 的主页,在 Kettle & Fire 用来跟踪会员佣金的 URL 末尾添加了一个唯一参数。

每个会员都有自己独特的使用该格式的链接。

但该链接不仅用于跟踪会员佣金。

它还用于触发一个弹出窗口,其中包含 Amy Myers 的粉丝在访问 Kettle & Fire 网站时看到的特别优惠。 这个弹出窗口让 5,000 人点击进入优惠页面(注意:您现在不会看到这个弹出窗口,因为联属网络营销已经结束)。

屏幕截图显示一个

金块:Jack 发现,通过提供熟悉面孔的弹出窗口,会员的受众更有可能购买。

Kettle & Fire 使用 Sumo 的“With A Query Parameter”显示规则并将其设置为“美联社 等于… 艾米”来触发弹窗。

显示相扑弹出设置的屏幕截图

这是最终的可见性设置的样子:

显示弹出窗口的相扑可见性设置的屏幕截图

在 Sumo 中为您自己的联盟​​促销设置这些弹出窗口之一。

单击弹出窗口中的“兑换优惠”按钮的人会转到定制的长篇销售页面,在那里他们可以获得艾米在她的电子邮件中发送的优惠:

显示水壶和火的屏幕截图

这个销售页面背后的天才是 Kettle & Fire 可以将它用于他们所有的附属机构……他们所要做的就是复制页面,更改页面上的“首屏”部分(如上图),加上另外两个部分。

销售页面有 3,297 个字长,因此这里不是向您展示整个内容,而是页面上每个部分的摘要,其中 Kettle & Fire 自定义部分以粗体显示:

第 1 部分:标题

第 2 部分:标志中的特色

第 3 部分:会员推荐

第 4 部分:产品优势

第 5 部分:3x 世界上最艰难的泥泞冠军的视频见证

第 6 部分:产品成分

第 7 部分:更多产品优势

第 8 部分:他们如何制造产品

第 9 部分:五星级评论的数量(3 个示例)

第 10 部分:推荐它的健康专家(5 个示例)

第 11 部分:产品故事

第 12 节:营养成分

第 13 部分:常见问题解答

第 14 节:定价

第 15 条:30 天全额退款保证

以下是两个自定义内容部分的预览:

第 3 部分:会员推荐

显示医生副本的屏幕截图

第 14 节:定价

显示产品定价页面的屏幕截图

销售页面的其余部分是 Kettle & Fire 可以反复使用的模板。 这是创建 100% 定制的会员登录页面以增加您和您的会员的销售额的明智方法。

这个登陆页面将 2.6% 的流量转化为客户; 5,000 人看到了着陆页,130 人购买了报价。

第 4 步:从您的联属网络营销流量中赚取经常性收入

在您的活动结束后,您将从访问您的附属网站并在活动结束后看到优惠的人那里获得流量。 您还可以从您在他们网站上发布的博客文章或在他们的“资源”页面上指向您的业务的链接等获得持续流量。

为了利用这种流量并从随着时间的推移进入您网站的人获得经常性收入,请使用这种高级策略来增加您从会员推荐流量中的销售额。

为此,请单击此处安装 Sumo,然后按照以下说明操作:

  1. 记下您的会员的 URL 和您发送给他们的唯一跟踪链接。 对于此活动,值为:

附属网站网址:https://万维网.爱默生.电脑

联属网络营销跟踪链接:https://万维网.水壶和火.电脑/?afmc=amy

  1. 转到列表生成器并将您的目标设置为“添加号召性用语”。

屏幕截图显示相扑弹出窗口的目标设置
  1. 将您的表单类型设置为“弹出”。

屏幕截图显示了 Sumo 上的表单类型设置
  1. 将您的设计设置为 Sumo 的“Deco”模板(Kettle & Fire 使用此模板,因此他们无需支付设计师的费用即可完成设计工作)。

显示 Sumo 弹出式设计选项的屏幕截图
  1. 在“显示规则”下,设置两个规则来显示弹出窗口,这样您就不会错过您的会员发送给您的任何流量(您的会员网站 URL 的“推荐人”显示规则和您的会员跟踪链接的“网址”显示规则)

显示相扑可见性设置的屏幕截图

这些说明将允许您触发一个弹出窗口,以显示您的会员发送到您网站的流量。 然后你可以让这个弹出窗口:

  • 将人们发送到自定义登录页面
  • 让人们输入他们的电子邮件来领取优惠
  • 获得社交媒体关注者(在 Twitter、Facebook 或 Pinterest 上)
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无论您做出什么决定,都可以使用您的会员熟悉的面孔来个性化报价。 这涉及到一种叫做“联想偏见”的东西(影响人们在不知不觉中的行为的 25 种认知偏见之一),它导致人们偏爱与他们喜欢的人相关的产品。

您的会员有一个值得信赖的受众,他们知道、喜欢并信任他们。 通过这个四步计划,您可以利用这种信任向您的会员粉丝展示定制的优惠,这样您就可以从您运行的每个会员促销活动中获得更多销售额。

要从您的会员发送给您的流量中自定义您的优惠,请使用根据您的会员的跟踪链接和网站触发的相扑弹出窗口。