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按点击付费 (PPC) 广告简单而有效。 虽然这些年来出现了许多更实惠的营销策略,但没有什么可以取代旧的 PPC 活动。

而且,如果您能够使您的 PPC 活动更具针对性和口袋友好,那么这确实值得投资。

然而,PPC 活动管理并不是一件容易的事,需要一定程度的广告策略知识。 从了解出价的不同方式到了解广告平台和界面,您需要了解很多。

在这篇文章中,我们将讨论成功管理 PPC 活动需要做的 11 件事。

1. 定义你的目标

成功的 PPC 活动管理最重要的部分是仔细规划和设定目标。 您的整个 PPC 活动取决于您想要实现的目标以及您计划实现这些目标的程度。

因此,实现有效 PPC 活动管理的第一步是设定正确的目标。 无论是获得网站流量、销售转化、视频观看次数还是其他内容。 您需要明确定义您的目标以及用于衡量这些目标的指标。

为您的 PPC 活动设定切合实际的目标也很重要。 如果你的目标不切实际,你只是在为失败做准备。 设定可以实际实现的目标,然后根据这些目标计划您的 PPC 活动。

2. 找到最佳目标关键词

关键字研究对于成功运行 PPC 广告活动至关重要,因为它会影响广告活动的各个方面。

您需要使用关键字优化广告文案,以确保针对正确的搜索查询展示您的广告。 您的关键字还决定了您将面临多少竞争,因为金钱关键字通常有多个广告商竞争。

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因此,选择相关的关键词非常重要。 您需要进行彻底的关键字研究来推动您的 PPC 活动策略。

您可以使用多种工具来搜索关键字,例如 Google Keyword Planner、SEMrush 和 SpyFu。

例如,我们的关键字研究工具可以帮助您在您的细分市场中找到相关的关键字。 它还可以找到可能对您有用的相关关键字。 除此之外,您还可以获得其他相关信息,例如每个关键字的排名历史和 SERP 分析。

3. 利用否定关键字

虽然选择您希望展示广告的相关关键字很重要,但阻止它们针对错误的关键字展示也同样重要。 有时,您的广告可能会针对与您的业务不相关的某些关键字进行展示。

在这种情况下,您需要使用否定关键字来确保您的广告不会针对这些关键字展示。 在某种程度上,否定关键字与关键字正好相反。 这些搜索可能会因词重叠而触发您的广告,但您希望您的广告不会出现在这些搜索上。

使用否定关键字的主要好处是避免为不相关的搜索查询展示您的广告而浪费您的资金。 作为广告商,您需要为每次点击付费,而由不相关关键字产生的点击不会产生任何积极的结果。

您可以在广告组级别和广告系列级别选择否定关键字。 任何广告组中的广告都不会针对广告系列级否定关键字展示。 而对于广告组级别的否定关键字,则只会禁止展示该组中的广告。

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图片来自 Google AdWords

否定关键字分为三种不同类型。

广泛匹配

这包括否定关键字的所有变体。 只要搜索查询包含您的否定关键字中的所有字词,无论顺序如何,它都不会展示您的广告。

例如,如果您的否定关键字是“冬季夹克”,那么它也会将“夹克,冬季”、“黑色冬季夹克”和“冬季黑色夹克”视为否定关键字。

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短语匹配

这允许您在用户键入准确的词组(即按相同顺序排列的词)时不显示您的广告。 对于相同的关键字“冬季夹克”,您的广告将不会针对“黑色冬季夹克”展示,因为它包含“冬季夹克”这个词组。

但是,它将显示为“冬季黑色夹克”,因为它不包含确切的短语。

完全符合

顾名思义,在这种情况下,如果用户键入您的确切关键字或紧密变体形式,您的广告将不会展示。 否则,您的广告将针对任何其他变体展示。

这意味着对于上述示例,您的广告不会针对“黑色冬季夹克”展示,即使它包含确切的词组。 这是因为多了一个词,“黑色”。

4. 微调你的目标

在构建 PPC 活动时,您有许多定位选项。 这取决于广告系列:例如,Google 提供搜索广告系列、展示网络广告系列、视频广告系列等选项。

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对于搜索广告系列,关键字和受众定位是主要的定位选项。 展示广告网络广告系列提供了更多定位选项,包括展示位置定位。

以下列出了一些可用的定位选项,但并非所有选项都适用于所有类型的广告系列。

展示位置定位

这使您可以选择要展示广告的平台。 显然,它适用于展示网络广告系列,而不是搜索广告系列。

您可以选择要投放广告的网站类型,因为您的目标受众可能会经常访问这些网站。 您也可以从特定行业中选择网站。

受众定位

这让您可以根据人口统计、位置、语言等选择要向谁展示广告。

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您还可以使用基于兴趣的定位来仅向具有特定兴趣的用户展示您的广告。 此选项适用于 Google 展示广告网络广告,不适用于搜索广告。

有一些选项可用于定位具有特定在线行为的人。 这通常用于再营销广告系列。

内容相关定位

这基本上是基于关键字的定位,适用于所有类型的 PPC 活动。 这是搜索广告系列的主要定位选项,因为您的广告仅向搜索特定关键字的用户展示。

主题定位

这是展示网络广告的另一个定位选项,可让您根据页面上涵盖的主题选择要展示广告的位置。

这是一个更细化的展示位置定位。 您不仅可以选择网站来展示您的广告,还可以选择网站的特定页面。

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5. 选择正确的登陆页面

任何 PPC 广告的目标都是将用户引导到另一个页面并鼓励他们采取所需的行动。 这可能是购买产品或服务、注册某物、注册课程或其他。

创建广告时,您需要添加您希望广告将潜在客户定向到的页面的目标网址。 而且,选择正确的登陆页面很重要。

您不想花钱让人们访问您的博客,并希望他们努力访问产品或服务页面并进行转换。 同样,将人们发送到您的主页同样是徒劳的,因为它只会在您的渠道中增加一个不必要的步骤。

您应该始终将人们引导至转化率高且最有可能为您的业务吸引更多客户的页面。 毕竟,广告的目标是转化,而不仅仅是网站流量,后者可以通过 SEO 获得。

6. 创建多个广告组

切勿使用单个广告组运行广告系列,因为它非常有限,并且不允许有很多广告系列优化机会。

您可以使用不同的广告组定位不同的关键字和受众。 广告组实际上是您的定位变得更加具体的级别。

而且,您将希望使用不同的消息传递、关键字和目标 URL 来定位不同类型的目标段。 这就是为什么拥有多个广告组很重要的原因,这样您就不必将您的广告系列仅限于一个目标关键字和受众。

每个广告组中又包含多个广告。 您可以创建不同的广告变体,然后使用 A/B 测试来查看哪种效果最好。 但是,稍后会详细介绍。

7. 优化您的广告

在您的 PPC 广告系列结构的最细粒度级别,出现广告。 您的广告内容将最终决定人们是否点击它。 这就是为什么创建能够立即吸引观众注意力并获得点击的广告文案很重要。

以下是广告的一些关键部分以及优化每个部分的方法。

标题

这些是人们在点击广告之前首先看到的,通常也是唯一看到的。 您的标题需要足够引人注目,以鼓励人们了解更多信息。

这里有一些专家提示,可以写出真正有效的标题:

  • 保持简短、切题和相关。
  • 使用数字和统计数据来建立信任。
  • 说一些令人震惊或有争议的话以立即引起注意。
  • 使用积极的词会在阅读它的人中产生某种情绪反应。
  • 将广告中最重要的信息放在标题中。
  • 优惠、折扣价格或任何其他此类促销活动应在顶部提及。

身体

这是广告的主要内容,告诉人们您要使用该广告销售什么。 您可以在广告内容中使用文字、图片、视频或这些的组合。

通常,视觉内容比纯文字广告效果更好。 但是,您可以使用任何类型的广告内容并对其进行优化以获得更多点击。 就是这样:

  • 选择一个干净、最小的广告布局,以清晰准确的方式提供所有信息。
  • 保持点精确并在文本之间添加足够的空白。
  • 使用易于阅读且看起来不错的字体。
  • 提及关键点,例如您的 USP 或产品功能或提供价值并让人们想要点击 CTA 的东西。
  • 使您的广告适合移动设备使用,不要写很长的句子。
  • 在广告中的某处添加您的品牌徽标。
  • 如果您使用图像或视频,请仅使用高质量的视觉内容,不要出现任何模糊。

CTA

号召性用语 (CTA) 是您敦促受众注册、点击或购买的最后一步。 单击 CTA 会将人们引导至您实际获得转化的另一个页面。 因此,创建引人注目的 CTA 非常重要。

在创建真正有效的 CTA 时,有几种久经考验的策略。 他们来了:

  • 使用鼓励人们采取行动的有力动词。
  • 使您的 CTA 变得有趣,以便人们想要点击它们以了解更多信息。
  • 将 CTA 按钮放置在清晰可见且焦点在其上的方式。
  • 创造紧迫感的 CTA,比如那些提供限时优惠的 CTA,效果很好。
  • 为您的 CTA 按钮选择明亮、视觉上吸引人的颜色以引起人们的注意。

8. 优化您的出价

运行 PPC 广告系列时您需要做的一项基本操作是设置最高每次点击费用出价。 这是您为单次点击支付的最高金额。

您的最高出价应该足够高,以便您的广告针对排名靠前的关键字进行展示。 但是,它也不应该太高,以至于您很快就会花光所有预算。 因此,请在设置最高出价时找到合适的平衡点。

您还应该根据您的表现不断调整出价。 某些关键字可能比其他关键字效果更好,对这些关键字出价更高可能更有利可图。

有些可能只是浪费金钱,您需要降低这些出价。 基本上,根据哪些广告和关键字效果良好,哪些效果不佳来提高或降低出价。

此外,您可以尝试自动调整出价的不同自动出价优化策略。 大多数专业营销人员更喜欢使用手动出价,但自动出价是一个更简单的选择,并且确实可以提供帮助。

  • 智能点击付费例如,是一种出价策略,对获得转化机会更高的关键字出价更高。
  • 目标每次转化费用 另一个可以让您实时调整出价以更快地实现转化目标。
  • 最大化转化 是一种广泛的优化策略,可帮助您充分利用固定预算。

PPC 活动不一定需要针对新客户,但也可以用于重新定位现有客户。

再营销广告系列可帮助您定位之前与您的品牌有过互动的人群。 由于这些人已经了解您的品牌,因此他们更有可能…

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