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再营销(或重新定位)是一种强大的营销技术,旨在转化过去与您的品牌有过互动的高意向用户。 在这种类型的营销中,营销人员根据用户过去与其业务的互动向用户重新投放某些广告。

您可以使用多种广告平台,但 Google Ads (AdWords) 是最强大的平台之一。 在这篇博文中,我们将重点介绍创建和优化 Google Ads 再营销广告系列。

我们将首先讨论制定明确战略的重要性,然后继续介绍设置 Google Ads 再营销活动的实际过程。 在最后一部分中,我们将讨论一些优化再营销广告系列的最佳做法和策略。

在我们深入了解设置再营销广告系列的细节之前,制定明确的策略非常重要。 以下是您需要完成的一些事情。

为此,您需要定义再营销广告系列要定位的用户。

以下是您可以定位的人群的一些示例:

  • 在购买或采取某种行动之前中途离开的人。
  • 查看您的网站或应用程序但未采取所需操作的人。
  • 而且,那些没有查看您希望他们查看的页面的人,例如促销或优惠。

一旦您明确了要定位的对象,您就可以确定何时以及如何定位。 这将帮助您创建精确定位的再营销广告系列。

此外,请清楚您的优先事项是产生潜在客户还是获得转化,因为这将决定您的目标列表。 例如,如果您的目标是获得转化,那么您可能希望定位那些访问过产品页面的高意向用户。

要设置 Google Ads 再营销广告系列,您还需要做出许多其他选择。

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以下是帮助您入门的列表:

  • 选择要添加再营销标记的页面。
  • 选择您想要重新定位用户的平台或网络以及您想要如何做。
  • 了解如何为您的目标细分市场制作定制广告。
  • 为您重新定位的用户创建自定义登录页面。

这些只是您可以用来优化广告系列的众多选项中的一部分。 清楚地了解您的目标是什么以及您希望您的广告系列看起来像什么会有所帮助。

您需要了解的关于 Google Ads 的第一件事是,它允许您在多个平台上展示广告。 您可以选择在 YouTube、Google 搜索列表、Google 展示广告网络、应用等上展示您的广告。

您可以为每个平台设置再营销广告系列,我们会告诉您如何操作。 但是,在此之前,您需要创建一个再营销列表,其中包含您要定位的用户。

再营销列表是您可以为 Google Ads 再营销广告系列定位的特定类型用户的列表。 创建多个此类列表是一种很好的做法,以便您在设置广告系列时只需选择一个。

以下是创建再营销列表的过程。

  • 登录您的 Google Ads 帐户,然后点击右上角的“工具和设置”。
  • 从下拉菜单中单击“共享库”。
  • 选择“受众管理器”,然后选择 + 选项以创建再营销列表,如下所示。

图片来源: 谷歌广告

  • 从可用选项列表中选择(如下所示)

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  • 选择一个选项后,例如“网站访问者”,您将找到更多关于您想要重新定位的目标的选项。
  • 此选择有助于您的再营销目标。 以下是您获得的选项。 您可以创建单独的列表来涵盖这些选项中的每一个或几个。

  • 您还可以添加自定义规则,以便在人员采取特定操作时将其添加到列表中。

使用这个简单的过程,您可以创建再营销列表,然后继续创建再营销广告系列。 再次强调,您应该创建多个具有适当名称的列表,以便以后可以使用它们,这一事实再怎么强调也不为过。

以下是为不同平台制作 Google Ads 再营销广告系列的分步过程。

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Google 展示广告网络

如果您想在 Google 自己的网站和附属网站的网络中投放展示广告,则可以选择此选项。

  • 在您的 Google Ads 帐户中,点击 + 选项以制作广告系列。
  • 从可用选项列表中选择您的再营销目标。
  • 选择广告系列类型。 在这种情况下,请选择“展示广告网络”。
  • 添加广告系列名称并更改位置和语言设置。
  • 选择您的出价策略和预算。
  • 使用“其他设置”选项可以调整更高级的设置。
  • 选择您的受众并添加您想要定位的受众。
  • 保存并退出。

视频
如果您想在 YouTube 和其他视频流网站上展示您的广告,则可以使用此选项。

  • 遵循与上述类似的过程,但在提示选择广告系列类型时选择“视频”。
  • 按照正常流程设置您的广告系列,就像您为任何广告所做的那样。
  • 在选择“网络”的选项中,选择您是否希望您的广告也只在 YouTube 或其他网站上展示。
  • 选择视频广告格式以选择要展示的广告类型。
  • 点击“缩小和定位选项”以微调您的定位。
  • 选择再营销选项并为您的广告系列选择一个再营销列表。

其他

您还可以选择“搜索网络”、“购物”和“智能”选项。

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搜索网络广告系列选项可让您仅在相关搜索查询的 Google SERP 上放置广告。 另一方面,购物广告可以在 Google SERP、Google 展示广告网络和所有附属网站上展示。 这些基本上是为了促进某些产品的销售。

智能广告系列选项可帮助您在 Google 网络及其联属网络营销网络中投放自动广告。 由于 Google 会自动运行广告系列,因此此选项几乎不需要您的参与。

设置再营销广告系列的过程或多或少相似,而且每个过程都一目了然。

在这篇文章中,我们仅详细介绍了“Google 展示广告网络”和“视频”广告系列,因为它们是最受欢迎的广告系列。

现在您已经知道如何制作和运行 Google Ads 再营销广告系列,让我们来看看可以进一步优化它的一些方法。

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1.针对不同的用户群体

要充分利用再营销广告系列,请从您的网站和应用中定位不同的用户群。 当您可以使用不同的广告定位不同的细分受众群时,为什么只定位一个用户细分受众群。

此外,不要只关注您的网站访问者,还要将您的移动应用用户纳入您的广告系列。 否则,您将失去很大一部分潜在客户。

2. 使用智能出价策略

Google Ads 提供了一些智能出价选项,可以帮助您获得更好的结果。 这些出价策略可帮助您以最低预算获得更多潜在客户或转化。

您可以尝试以下四种主要策略:

智能点击付费

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此工具会根据您获得转化的可能性自动调整您的出价。 因此,如果转化的机会更高,它会出价更高,反之亦然。

目标每次转化费用

此优化工具可让您实时、逐个展示地优化出价,以获得更高的投资回报率。 您的出价将自动调整,以帮助您更快地实现转化目标。

目标广告支出回报率

此策略可帮助您获得最高每次点击费用出价,以实现所需的广告支出回报率 (ROAS)。

最大化转化

这是一种通用策略,可帮助您在有限的预算内获得最大的转化次数,而不受目标 CPC、CPA 或 ROAS 的影响。

3. 为手动出价设置最高每次点击费用

补充上一点,您不仅可以优化自动出价策略,还可以优化手动出价。 因此,如果您决定选择人工出价,则可以为广告设置最高每次点击费用出价。

最高每次点击费用是指您愿意为一次广告点击支付的最高金额。 您的最高每次点击费用越高,您的广告出现在高搜索量页面顶部的机会就越大。

4. 标记正确的页面

运行再营销广告系列的一个关键部分是确定要使用再营销代码标记哪些目标网页。 要遵循的一种好策略是标记性能最高的产品或服务页面。

例如,如果您的目标是产生潜在客户,您可以标记最热门的潜在客户产生页面。 这意味着您可以向离开这些页面的用户进行再营销,而无需采取所需的操作。

此策略有效,因为这些用户已经相关并且有购买意向,您只需要提供一个提示。

5. 利用自动定位

Google Ads 会自动定位与您相似的受众群体,以确保您的广告展示给合适的人。 但是,它具有更高级的定位选项,您可以利用这些选项获得更好的结果。

例如,您可以根据上下文定位和类似受众扩大定位范围以覆盖更多人。

您是否曾在网络上看到过跟随您的广告,通常是您检查过的产品? 嗯,这就是再营销的本质。

但是,动态再营销将这一点提升了一个档次。 它不仅会显示相关产品,还会选择最适合特定用途的广告布局。 本质上,动态再营销在正确的时间向正确的用户展示正确的广告。

7. 尝试向上销售和交叉销售

一个普遍的误解是,再营销只是针对与您的业务进行互动而没有采取所需行动的高意向用户。 事实是,您还可以针对确实采取行动甚至进行购买的用户。 毕竟,与那些已经购买过一次产品的人相比,谁能更好地将您的产品再营销给他们?

对现有客户的再营销可以被认为是交叉销售或追加销售,您可以在其中展示他们可能感兴趣的其他产品。 许多营销人员没有尽可能多地利用这种策略,只关注潜在客户而不是现有客户.

如果您在潜在客户查看您的网站或应用后立即联系他们,再营销效果最佳。 如果您在再营销之前等待很长时间,您可能无法获得所需的响应,因为他们可能已经失去了兴趣。

因此,Google Ads 再营销广告系列的最佳做法是在特定时间段内展示您的广告。 您还可以选择创建具有不同持续时间的单独再营销列表。

虽然这里没有经验法则,但 30 天是一个很好的开始时间。 这意味着,您的再营销列表将包含在过去 30 天内执行或未执行特定操作的所有用户。

此外,如果您是一家转换周期较长的 B2B 公司,那么最好坚持使用默认的 90 天设置。

9. 投资响应式广告

此策略还有助于改进您的 Google Ads 再营销广告系列。 自适应广告实际上可以改变其尺寸以适应任何广告空间。 这可以节省您为每组广告创建不同广告文案的时间和精力,因为您只需选择自适应广告即可。

10. 扩展您的位置和语言定位选项

优化再营销广告系列的另一个简单而有效的最佳做法是扩展您的语言和位置设置。

您的潜在客户可以从任何位置访问您的网站,使用任何语言进行浏览。将您的语言和位置限制为 1-2 个选项可能意味着您会失去大量本可以转换的潜在客户。

11. 设置频次上限

任何再营销活动的主要失败之一是人们开始对您的广告感到恼火。 如果您向用户展示同一个广告太多次,他们可能会对您的业务形成负面的品牌形象。

再营销的目的应该只是向可能对特定产品或服务感兴趣的人提供温和的提醒。 但是,它不应该降低到您开始用广告跟踪某人的程度。

这就是为什么有必要限制向用户展示广告的最大次数。 该数量应保持平衡,以便您的用户至少注意到您的广告一次,但也不会对其感到恼火。

12. 特别注意购物车的放弃

如果再营销的目标是针对高意向用户,那么没有比将产品留在购物车中的用户更好的了。 这些是达到最终转换的用户…

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