2014 年 4 月。我坐在我们的人力资源代表办公室,辞去我 6 位数的工作。 两周后,我将失业,正式失业。

然而,尽管其他人(主要是我父亲)说我应该紧张,但我相信我可以做一些事情。 为什么?

因为,在我工作的最后 30 天里,我系统地测试并证明了对我所拥有的产品创意的需求。 一个产品创意在推出后的 4 个月内已经完成了多个 6 位数。

在这篇文章中,我将向您展示我如何测试、验证并开始从我的创业想法中赚钱。

最重要的是:我以最简单、最便宜的方式做到了这一点。 只用了两周,我花了不到 100 美元。 这就是为什么它是“80/20 验证”的原因,我删除了许多其他潜在企业家所做并专注于的所有不必要的事情 真正取得成果的少数核心事物.

到最后,您将拥有一本可以用来测试自己的想法的剧本,无论是在您退出朝九晚五的辉煌创业荣耀之前还是之后。

寻找创意

大约从 2010 年开始,我一直是我所说的 85% 原始人:我通常按照非常严格的饮食饮食(不吃谷物或糖,很少加工食品),但偶尔会有欺骗日。

摇滚作弊日

从来没有这么糟糕

快进到 2014 年。我一直听到很多关于一种新的超级食物,骨汤的议论,它刚刚在古生物和肠道健康社区获得关注。 我读过关于骨汤对皮肤、肠道和关节健康的诸多好处,并很高兴尝试它。

问题是……我在网上找不到它。 而且 – 考虑到我工作时间很长并且没有自己制作的慢炖锅 – 我没有时间制作。

唔…

这是我想到的地方。 当然,考虑到草食骨头的来源和制作骨头汤需要多长时间(20 小时以上的烹饪时间),还有像我这样的人。 其他想尝试骨汤但不想自己做的人。

如果这是真的,我可能手头上有一个不错的小生意,同时能够帮助人们改善他们的健康。 赢赢!

现在我所要做的就是测试这个想法。

测试想法

有了这个想法,下一步是什么?

在这里,很多人都会同意……

  • “试着弄清楚如何做到!”
  • “找青草喂养骨骼的供应商”
  • “弄清楚如何小批量生产并开始在农贸市场销售”
  • 等等。

我有一个更好的主意。 我假设——如果有足够多的人想要这个产品——我就能弄清楚如何制作它,采购草饲骨头和有机成分,并以消费者认为有吸引力的方式包装它。 毕竟,食品公司每天都在想办法做到这一点。

所以相反,我想回答的第一个问题是:

有多少人想要这个产品他们会在产品上花费足够的钱让我开展有意义的业务吗?

回答这两个问题至关重要。 毕竟,如果您有一群客户真正想要某样东西但又不愿意为之付费,那真是一件糟糕的事情。 你好人卖$ 0.99的Kindle电子书!

点燃书籍

文学。 天才。

另一方面,如果您有一个可以花很多钱但不想要您的产品的客户群,那么您就没有任何客户。

蜡烛托盘

像这里的这家蜡烛公司

好的。 所以,我必须弄清楚……

  1. 有多少人想要这个产品?
  2. 他们是乐意支付足够的产品,我可以建立一个有意义的业务?

为了确定有多少人想要该产品,我查看了许多古人闲逛的地方。 PaleoHacks 之类的社区网站和 Mark’s Daily Apple 之类的博客都提到了骨汤及其对健康的益处,而 Google Trends 则显示出对这种超级食品的一些不错的(并且正在迅速增长)兴趣。

谷歌趋势骨汤

我测试这个想法时的谷歌趋势数据

另外,作为社区的一员,我知道这是许多古人都在谈论的事情。

最重要的是,我查看了 Google AdWords 关键字工具,发现每月有数千人在搜索他们想要的产品……但没有人在销售。

这对我来说已经足够了,我的结论是有足够多的人——至少有几千人——在网上寻找这个产品,我可以用它做生意。

问题 1 – 已回答!

接下来,我想回答问题#2:

人们会支付足够的钱来使这成为一项有意义的业务吗?

为了测试这一点,我购买了域名“bonebroths.com”,并巧妙地将公司命名为 Bone Broths Co.,并使用 Unbounce 设置了一个非常基本的登录页面。

骨汤合作草食

我们的着陆页(大致)是什么样的

我在网上重新发布了整个页面,你可以在这里查看。

我还在 Fiverr 上付钱给某人想出一个 非常 简单的标志,5 美元。

骨汤标志 Fiverr

我的 Fiverr 创作!

在我看来,这为一个非常非常简单的网站增添了一种合法性。 我想确保那些不购买的人这样做是因为他们不想要该产品……而不是因为他们认为自己登陆了诈骗网站。

现在,公平地说,即使网站不是很好,副本也是。 我使用了一个清晰的标题,很多有力的词,并且非常清楚地说明了产品的好处。 我还添加了一个常见问题解答,该常见问题解答是根据古人在在线论坛中询问的有关骨汤的常见问题编写的。

设置页面并编写副本后,我做的下一件事就是设定价格。 我想,如果我为 16 盎司收取 29.99 美元的价格,我可以轻松地出售骨汤并获利,而且我将能够看到人们对产品的渴望程度。 如果他们愿意为 16 盎司他们从未接触过、尝过或闻过的产品支付近 30 美元,我认为这是个好主意。

同样,这是一个 BASIC 站点。 对于我的贫民窟测试,当你点击“订购”按钮时,它会带你到 1995 年的 PayPal 结账处,在那里它询问用户是否愿意向 jwmares@gmail.com 支付 29.99 美元的“牛肉骨髓汤” .

从字面上看,这是某人访问该网站的流程:

  1. 在网站上结束
  2. 点击“立即订购”
  3. 收到向陌生人的电子邮件地址汇款的提示

这是用户体验设计师最糟糕的噩梦。

但…

人们做到了!!

在购买了价值约 50 美元的 Bing 广告后,人们实际上是在向我付款!! 我做到了!

旁注:我在测试想法时总是使用 Bing 广告,因为它比 Google AdWords 便宜得多。

贝宝骨汤公司

来自我的一个 PayPal 账户的一些收入(当时)的样本

即使没有产品——使用世界上最粗略的结账流程——人们实际上也在转换!

更重要的是,点击 Unbounce 页面上的“立即订购”按钮的人数非常多。 从字面上看,访问该网站的人中有 30%(来自冷的必应广告!)最终点击了“立即订购”按钮

bing ads 骨汤公司

对我来说,这证明有足够多的人被这个优惠所吸引——即使他们被糟糕的结账流程吓跑了——这是他们想要的产品。

不仅如此,在我的测试过程中(持续了 2 周),我获得了近 500 美元的收入。

我什么 没有 在这里,我遇到了我的任何古朋友。 我不希望他们偏袒我,告诉我这是一个好(或坏)主意。 我不想依赖现有的网络. 我理所当然地想知道是否有多个陌生人会从我这里购买这个产品。

而且,事实证明,他们会的。

问题 2 – 已回答.

完美的。 所以,我有一个想法,测试它,并验证它。 我有真正的客户! 我接下来做了什么?

好吧,我做的第一件事就是向所有下订单的人发送一封类似这样的电子邮件(灵感来自我在 HustleCon 的朋友 Sam):

“你好名字,

我是 Bone Broths Co 的创始人。我想伸出手说我很高兴您订购了我们的骨汤。 但是,我们目前没有该产品的库存。 所以,我很乐意全额退款,或者给你 50% 的折扣,我们将在几周内发货。

谢谢,贾斯汀”

砰。 没有客户投诉,每个人都很高兴。 那些没有回答的少数客户,我冒昧地退款给他们 – 我永远不会保留我没有赚到的钱。

令人惊讶的是,大多数客户决定接受 50% 的折扣,我们开始营业了!

最后一步 – 履行

一旦我测试并验证了这个想法(在短短两周内,花费不到 100 美元),就该弄清楚业务的其余部分:如何制造产品、寻找更多客户等。

经过几个月的草食骨头采购,弄清楚如何大规模制作和包装骨汤,以及如何提高流量,我很自豪地说,Kettle & Fire 骨汤是一家蓬勃发展的企业,已经存在了大约 5 年几个月了。

自去年年底推出以来,我们已经完成了超过 6 个数字,现在正在弄清楚我们如何能够保持增长,但这是另一天的故事。

你,未来的企业家,首先需要按照我也做了同样的步骤。

  1. 通过集思广益现有社区中的漏洞来找到想法
  2. 想出一个产品
  3. 设定一个价格 似乎 喜欢它应该是可行的
  4. 构建一个(非常)基本的登陆页面来测试这个想法
  5. 向该页面发送一些流量(同样,我喜欢 Bing 广告)
  6. 评估结果,如果看起来很有希望,就开始工作吧!

如果您使用此方法或类似方法来测试您自己的想法,请在评论中告诉我!