今年一月,我在迪拜和科威特呆了几个星期。

在与该地区的几位企业家交谈并将其与我与世界各地企业家的谈话进行比较后,我确信这个问题是普遍存在的—— 大多数初创公司都难以找到一种可重复、可扩展的方式来获取、留住和发展客户.

我的朋友 Ray Walia(Launch Academy 的首席执行官)、Alex Popa(Boast.ai 的合伙人)和我一直在讨论举办一个会议的想法,该会议的重点是教育企业家如何获得牵引力。 瞧,Traction Conf 诞生了。

在这篇文章中,我将逐步介绍 我们是如何从创意变成 25 万美元收入的 为我们的 第一次会议3个月提前 45 天售罄 时间表!

1. 网站的社会证明

我们的第一步是建立一个网站,并尽快将其推送到我们的网络,以便与真正的付费客户进行验证。

虽然这很简单,但一定要在你的主页上贴上演讲者图片和社会证明。 这是我们的主页的样子

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这就是我们的注册页面的样子。

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仅在购票小工具上方的这张图片和报价单就将销售额提高了 2.5 倍。

始终留意增强社交认同的方法。 如果有人说了很棒的话,请问您是否可以将其用作推荐信。 如果您获得新闻报道,请将他们的徽标作为社会证明添加到相关页面。 您的主页和购买页面是贴上社会证明的最佳位置。

2. 制造紧迫感和 FOMO

虽然我们的普通票是 499 美元,但我们推出了限量版的超级早鸟票,价格为 299 美元。 我们的假设是,如果我们在一天内将超级早鸟价售罄,其余的也会随之而来。 因此,我们在所有渠道中大力推广它并实现了我们的第一个目标。

售罄超级早鸟票不仅放大了紧迫性和 FOMO,而且还有助于营造一种印象,即 Traction 是必须参加的活动。 这导致早鸟票在一周内以 399 美元的价格售罄。

然后,我们发送的每封电子邮件更新都包括主题行和电子邮件副本中剩余的票数以及新的更新。

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说明剩余的具体票数和具体的价格上涨对我们来说比说 90% 售罄或明天价格上涨更有效。 把它放在电子邮件主题行中,我们的打开率翻了一番。 打开率越高,我们从电子邮件中看到的门票销售额就越高。 我们也通过其他渠道复制了相同的信息。

重点学习:让人们想象他们错过了什么。

3. 利用并扩大您的电子邮件列表。

我不能说这是 enoug21`431`42qh,但专用电子邮件是收入的最大驱动力……它们产生了 超过 75% 的销售额.

好消息是,Launch Academy 在温哥华科技界拥有一个知名品牌,并且拥有相当多的名单。 另外,我从举办其他活动和聚会中获得了相当多的名单。

我们还在我们的网站标题和弹出窗口中添加了电子邮件收集小部件。 虽然人们可能还没有准备好立即打开他们的钱包,但他们可能会加入您的电子邮件列表以了解重要更新。

4. 充分利用您的扬声器

结合起来,我们的演讲者在社会上有以下的追随者 超过 1000 万. 所以让他们提升我们是巨大的。

我们通过向他们发送 ClickToTweet 链接,让他们分享变得非常简单。 人们很忙,所以你不想为他们创造更多的工作。

这是我们发送给演讲者要求分享的示例电子邮件:

嘿 Rebecca,我们非常高兴您能加入我们的 Traction Conf,对您表示感谢!

这是一个 100 美元的折扣代码,您可以使用这个预制的 ClickToTweet(您可以修改)与您的网络分享: 很高兴在 10 月 8 日的#TractionConf SF 上谈论#growth。在这里获得 100 美元的折扣

希望你今天能把它推出,因为我们刚刚宣布了会议。

干杯,

劳埃德

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5. 利用你的社区

创建所有本地加速器、孵化器、联合办公空间、社区组织、聚会小组和影响者的列表。 本质上,是对您的目标受众有影响的每个人的列表。 给他们一个独特的促销代码,并要求他们发送一封专门的电子邮件,以换取被列为您网站上的合作伙伴以及免费或打折的通行证。

让他们推广您的活动变得超级简单。 我们创建了一个合作伙伴促销包,其中包含带有日期和时间的电子邮件和社交促销的罐头内容。

这是我们的模板,供您制作自己的模板。

这不仅推动了嗡嗡声和门票销售,而且还增加了我们的社会认同。 以下是我们合作伙伴页面的徽标快照:

显示多个徽标的屏幕截图

6. 重新定位

虽然我们没有自己的博客,但我们通过电子邮件、推特、LinkedIn 和 Facebook 分享了大量内容,这些内容与我们的演讲者和其他大影响者撰写的主题相关。 但是你如何利用其他人的内容呢?

我们使用 RetargetLinks 缩短了这些博客文章的 URL,这使您能够向所有点击您共享的任何链接的人展示横幅广告。 他们通过将您的再营销活动插入您共享的任何短链接来实现此目的。

通过他们的网站或 chrome 插件使用很简单:

显示表单的屏幕截图

截图显示

以下是我们分享的一些内容:

显示推文和电子邮件的屏幕截图

以下是人们看到的广告:

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结果如下:

整体重定向链接产生了 12 万次展示,约占我们门票销售额的 10-12%。 我们花费不到 1,800 美元,因此投资回报率约为 25 倍。

按日期显示展示次数的图表

我们所做的另一种重定向形式是电子邮件重定向。 我们使用 Bizzabo 进行票务,他们帮助我们确定哪些访客在开始注册过程后放弃了售票车。

向那些访客发送电子邮件并提醒他们说我们的票数少于 X 或价格上涨 X 产生了 60% 以上的转化。 不过放弃购物车的人数还不到20人,并没有太大的飞跃。

7.按

为您的活动获得媒体报道可能很棘手; 然而,我们的优势在于它是为当地非营利组织举办的活动,而且这个角度与当地科技媒体有关。 给影响者和记者的简单电子邮件宣传让我们得到了一些早期的报道。

此外,我们为 HuffPo、LinkedIn Pulse 等网站撰稿的社区合作伙伴也开始撰写关于我们的文章。 从那以后,我们产生了滚雪球效应,Tech Cocktail 邀请我们参加他们今年夏天参加的顶级活动。

这里的关键要点是,您获得的每一份报道都会增加您的社会证明,您可以在寻求更多报道时指出这些证明。

8. 播客

我们与 General Assembly 和 Daily Hunt 合作,在活动开始前运行了一系列 10 个播客和网络广播。 同样,这让我们有机会为我们的品牌赢得更多关注并增加我们的电子邮件订阅者。

General Assembly 和 Daily Hunt 都有相当大的订阅者名单,因此与他们进行交叉推广是有道理的。 我们对他们的价值支持是,我们会为您带来出色的演讲者和内容,以帮助您吸引观众。

9. 活动列表网站

这些都是轻而易举的成果,有许多网站,例如 Lanyrd、Crunchbase Events、Tech Cocktail、Zvents 以及可以产生可观流量的本地技术社区网站。

10.团体折扣

我们建立了一份来自企业的营销领导者名单,并开始与他们联系,派他们的团队成员参加。

我们的价值主张是,这是一个关于现代技术营销的为期一天的 MBA,他们的员工将有机会从一些成长中的知名人士那里学习战术技巧并与他们建立联系。 此外,我们为他们提供了 5 张票、10 张票和 20 张票的团体折扣。

然而,演讲者、社会证明和产生的嗡嗡声 – 基本上是第 8 项之前的所有内容 – 使这变得容易得多。 一旦你准备好所有这些,如果你不利用一些好的“老式的直接外展”,那将是一种耻辱。

11. 社交广告

虽然广告对我们没有真正的作用,但值得测试。 我们希望达到 50 美元:500 美元的比例,即每花 50 美元,我们就会卖出 500 美元的门票。 在 Facebook 和 twitter 上尝试了许多不同的广告变体后,这个广告让我们达到了 50 美元:500 美元大关。

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关键的区别在于广告创意中有一个受欢迎的社会影响者。 所以我们开始尝试类似的广告。 然而,我们最终决定停止付费并在所有其他渠道上增加三倍,因为投资回报率更好。

我们从 6 月在温哥华举办 Traction Conf,然后在 10 月举办更大的 Traction Conf 中学到的最大的教训是,在 8 个月的时间里,从想法到执行,都是 没有什么比通过收费来验证你的想法更好的了.

另一项学习是专注于寻找一些提供最佳结果的渠道很重要——对我们来说,它是直接电子邮件、合作伙伴关系和重新定位。

最后但最重要的是,产品和牵引力是齐头并进的。 仅仅因为你让人们付费并不意味着你妥协并提供低于标准的体验。