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在评估 Google Ads 中关键字的点击率 (CTR) 时,我们往往会忘记我们所看到的并没有真正让我们了解实际发生的情况。 当有人在 Google 上搜索时,他们的点击可以转到付费列表,也可以转到自然列表。 因此,使用 Google Ads 的 CTR 评估您的广告或存在的有效性可能会产生误导,因为它显然没有考虑在自然方面发生的事情。 你可能会在谷歌广告中看到 20% 的点击率,但可能另外 80% 被你的自然列表极大地吸收了,这意味着你在 SEO 和付费搜索之间的协同努力效果很好,没有必要瞄准更高的点击率。 这篇博客详细介绍了一种计算有效点击率的方法,或者当您考虑付费和 SEO 流量时的点击率。

理论

从本质上讲,我们正在尝试确定我们的业务对于特定关键字的呈现程度。 因此,我们尝试计算我们从付费列表和自然列表中获得的该关键字的点击百分比,因为它与给定时间段内的总搜索量有关。 我们可以将我们的指标称为有效点击率,并将其定义如下:

有效点击率 =(自然点击 + 付费点击)/(关键字搜索量)

付费点击次数可以很容易地从搜索查询报告中得出。 就自然点击次数而言,可以在 Google 的 Search Console 中找到。 一个难以确定的指标是整体关键字搜索量。 这可以通过多种方式估算:

  • 使用关键字规划工具:关键字规划工具可让您查看给定术语的每月搜索量。 您需要确保拥有正确的位置和日期范围,以便获得适当的估算值。 如果我们只想在美国看到 2020 年 7 月的估计值,我们将使用以下设置。
谷歌广告关键字规划工具
  • 使用诸如 SEMRush 或 Ahrefs 关键字资源管理器之类的工具
  • 使用搜索展示次数份额计算估算值: 展示次数份额是您的广告出现的次数除以您的广告有资格展示的次数。 如果以下情况属实,您可以将获得的总展示次数除以相关的展示次数份额,以估算您有资格获得的展示次数,理论上应该接近该关键字的整体搜索量。
    • 您正在对给定关键字进行完全匹配出价
    • 帐户中没有其他关键字可能会从您现有的完全匹配版本中窃取流量
    • 你的目标是你正在学习的地方的每个人,

一个实际例子

我们想知道品牌关键字在给定月份在特定位置的表现如何。

第 1 步:寻找自然点击

对于这个品牌,我们可以通过 Google Analytics 访问 Search Console。

谷歌分析中的搜索控制台

然后我们使用 Country 作为次级维度并过滤我们想要的位置。 在本例中,我们发现我们的关键字获得了 294,012 次点击并获得了 572,024 次展示。

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第 2 步:查找付费点击

由于该品牌将其品牌关键字作为完全匹配出价,因此我们可以使用关键字报告来提取关键字的点击次数。 我们发现我们的关键字获得了 196,621 次点击。

第 3 步:查找关键字搜索量

为简单起见,我们可以在 Google Ads 关键字规划器中找到估算值。 在这种情况下,关键字规划器为我们提供了 550,000 次搜索的估计。 请注意,我们自然而然地获得了更多展示次数,因此这个数字似乎略有偏差。 出于此计算的目的,假设有一定的误差幅度,我们可以使用 573,000 作为估计值。

估算有效点击率

估计有效点击率 = (294,012 + 196,621)/(573,000) = 85.6%

这怎么会有帮助?

对于检查的月份,我们可以说大约 85.6% 的点击与我们的关键字相关。 如果该客户的目标是在 Google SERP 上以 80% 的比例覆盖他们的品牌,我们知道即使我们在 Google Ads 中的点击率约为 54%,我们也能有效地吸收必要的点击次数。 另一方面,如果我们想覆盖大约 90% 的查询,我们知道我们可能还有一些工作要做。 您可以对帐户中的任何关键字进行相同的分析,并确定您是否希望吸收更多点击次数并制定一个兼顾付费和 SEO 工作的策略。


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