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您是否认为您的业务太无聊而无法使用内容营销自己、产品和服务?

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有大量关于在线内容营销的信息,从涵盖流程各个可能方面的终极指南到正确进行内容营销的企业的有趣列表。

唯一的问题是,您在内容营销指南中找到的大多数示例与普通企业几乎没有共同之处。 深入研究上面链接的列表,您会发现这六家公司都是营销公司 – 不完全是小型企业的代表性样本!

当您向营销人员进行营销时,很容易通过内容引起兴趣和关注。 当您是特斯拉或优步这样的卓越企业时,也很容易吸引注意力。 但是,如果您的业务并不出色怎么办? 如果你充其量是正常的,最糟糕的是有点无聊怎么办? 这并不意味着您应该将自己局限于传统的营销策略。 事实上,您可以下载我们的免费迷你电子书,了解升级到数字技术如何使任何企业受益。

如果您不是像 Apple 或 Red Bull 这样的摇滚明星品牌,则没有理由忽略作为潜在销售渠道的内容营销。

通过正确的策略和方法,您可以让它发挥作用。 关键在于弄清楚如何让“无聊”的业务不那么无聊,至少对最有可能阅读和响应您的内容的人来说是这样。

下面,我们分享了三种技术,您可以使用这些技术使内容营销为您的“无聊”业务发挥作用。 无论您是在搜索流量、链接、社交活动还是直接销售,在您认为您的业务对内容营销来说太无聊或太传统之前,请尝试所有这三个!

将 100% 的注意力集中在接触需要您的人上

假设您负责一家专门帮助小企业处理债务的会计师事务所的数字营销。

你会写什么? 既然你不是像特斯拉或苹果那样开创创新的新技术,那么吸引主流媒体关注的希望不大。 由于您提供非常私密的服务,人们不太可能分享您的内容。

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与其像一家具有广泛主流吸引力的企业那样接近内容营销,不如通过为尽可能多的受众写作,“无聊”的企业需要专注于为真正需要帮助的少数人群写作。

对于我们的示例会计师事务所,这意味着为陷入困境、陷入困境的企业的所有者编写有用的、有见地的内容。

通过列出您从潜在客户和客户那里收到的最常见问题列表来开始此过程。 下面,我们列出了寻求债务和破产专业会计师事务所帮助的人们可能会问的五个问题:

  • 我刚收到法定要求。 我该怎么办?
  • 我的生意正在苦苦挣扎。 我怎么知道我是否资不抵债?
  • 我该怎么做才能向未付款的债务人收取款项?
  • 我怎样才能阻止激进的债权人清盘我的业务?
  • 我怎样才能阻止我的企业破产?

对于大型内容营销活动,您应该列出至少 20 个经常从潜在客户和客户那里收到的问题。 这些问题将成为您作为活动的一部分发布的每篇文章和博文的重点。

整理好问题列表后,请使用 Google Ads 关键字规划师检查相关关键字的搜索量。 这将告诉您您发布的每篇博客文章的每月潜在受众有多大。

选择“使用短语、网站或类别搜索新关键字”并输入您的主要关键字以生成相关关键字列表。

我们关于法定要求的第一个示例问题在英国收到了大量搜索,表明人们对这个主题很感兴趣:

Google AdWords 界面 | 内容营销的终极指南

总共有347个密切相关的关键词,表明对法定要求的有用信息有很大的需求。 从结果中还可以清楚地看出,与法定要求相关的最受欢迎的话题是搁置法定要求。

从这些数据中,我们知道像“如何搁置法定要求”这样的文章或博客文章将吸引感兴趣且积极主动的受众。 人们需要有关搁置法定要求的信息,而有用的分步指南可能对我们的示例业务非常成功。

简而言之,这个问题的听众需要我们的示例公司。 它们与我们的服务非常匹配,接触它们的最佳方式是通过内容。 因此,像这样的文章是显而易见的,并且明显包含在任何内容营销计划中。

这种技术可用于任何企业,而不仅仅是会计师事务所。 首先列出您现有的潜在客户和客户向您提出的问题。 然后,验证人们是否需要这些问题的答案。 如果他们这样做,请回答他们以吸引需要您的受众。

您的业​​务只会让不需要您的人感到“无聊”。 如果您为某人解决问题或提供有用的信息,您将不再无聊。 为需要您帮助的人写作,您会很快发现那些认为您的业务非常有价值和有趣的受众。

寻找并谈论您业务中有趣、独特或鼓舞人心的方面

无论您的业务在您看来有多无聊,它都可能比您意识到的有趣得多。 每家企业都有有趣、独特或鼓舞人心的一面,一旦发现,就可以成为您的内容营销活动的重要资产。

来自纽约时报客户洞察小组的数据显示,人们出于多种原因分享内容:

  • 49% 分享内容以通知或娱乐他人
  • 68% 分享内容以向朋友和同龄人定义自己
  • 78% 分享内容以发展和加强关系
  • 69% 分享内容以感受更多参与世界
  • 84% 分享内容以支持他们关心的事业或问题

在这五个动机中,您的企业可以利用哪一个?

你支持一个重要的事业或运动吗? 如果是这样,请将其作为内容营销的重点之一。 参与非营利或慈善事业可以使“无聊”的企业脱颖而出,成为社会改善和进步的工具。

即使是最简单的企业也可以利用内容营销的力量来造福社会。 在 Moz 较早的一篇文章中,Robin Swire 解释了他如何使用道路安全、酒后驾车和停车危险等主题营销停车场业务。

使您无聊的业务与广大受众更相关的最简单方法之一是谈论您如何帮助人们。 如果您的企业提供解决问题的服务,请发布案例研究,说明您如何帮助特定客户或顾客。

关键是要专注于您业务中有趣、独特或鼓舞人心的几个方面,而不是数百个无聊的方面。

一旦你开始使用这种方法,你会很快发现很多“非凡”的企业实际上和你的一样无聊。

Red Bull 出售含咖啡因的能量饮料。 它非常了不起,因为它专注于人们通过极限运动、冒险和冒险使用能量的独特方式。

耐克生产鞋子和运动服。 这是一个非凡的品牌,因为它专注于人们如何使用其产品来实现卓越并突破人类成就的极限。

每个企业,无论它看起来多么无聊,都有其独特、非凡和鼓舞人心的一面,非常适合内容营销。 一旦你发现了你的,把它作为你内容营销工作的重点,你会很快注意到结果的显着改善。

使用有用的工具而不是书面内容来营销您的业务

许多人犯了将内容营销与书面内容联系起来的错误。 由于我们通常将内容与文章、博客文章和信息图表相关联,因此这是一个非常常见的错误。

内容实际上远不止是书面文字。 您的内容营销可以建立在您的客户分享的有用 YouTube 视频上。 它可以围绕交互式网站构建,引导您的目标受众完成特定过程。

使用内容营销“无聊”业务的最佳方法之一是构建有用的工具,为您的目标受众提供价值。

让我们回到我们上面使用的会计师事务所的例子。 这类企业收到的许多问题都与债务和财务有关——这两个主题非常适合在线工具。

我们的示例会计师事务所可以创建一个在线计算器,计算商业贷款、信用卡债务和其他形式的还款期限,而不是写一篇关于以特定利率偿还一定数额债务需要多长时间的文章或借贷。

或者,它可以创建一个税收计算工具,根据用户的收入或公司收入提供所得税、公司税和其他税收估算。 或者一个增值税计算器,可以粗略计算出公司下一次增值税申报的欠款!

对于解决问题的企业来说,在线工具是极好的内容营销资产。 由于它们根据用户输入提供有价值的信息,因此它们是为共享而构建的。 它们还通过吸引非常积极的特定类型的用户来帮助产生潜在客户。

这种技术的一个实例是 MoneySavingExpert 的抵押贷款计算器,它为用户提供抵押贷款的大致生命周期和每月成本。 许多银行都有类似的汽车贷款和其他金融服务计算器作为标准。

使用有用的工具而不是书面内容来营销您的业务 | 内容营销的终极指南

任何有效内容的目标都是回答问题和解决问题。 如果您的业务是围绕帮助解决特定问题的人而建立的,请考虑使用工具和资源作为内容营销工作的一部分。

您不仅会吸引读者并产生社交分享活动——您还会从通过 Google 搜索找到您的在线工具的用户那里获得真正的潜在客户。

您的“无聊”业务如何利用内容营销自己?

无论您的业务看起来多么无聊,总有人渴望更多地了解您。 通过精彩的内容,您可以接触到他们。

通过关注正确的受众、传递正确的信息和发布正确类型的内容,您可以将您的业务从无聊转变为有趣,并从您的内容营销工作中产生社交活动、链接和入站线索。

毕竟,您的业务并不像您想象的那么无聊。 回答正确的问题并与正确的人交谈,您会很快发现您的业务远比您原先想象的更有趣、更出色!

无论您是想要提升技能的初学者、企业主还是营销专业人士,都可以浏览我们的数字营销课程,找到适合您的内容。

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