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2021 年伦敦时装周 即将到来,我们将通过深入了解该行业的当前状态以及它如何在大流行时代进行调整来标记日期。

研究预测,从 2019 年到 2020 年,时尚行业的年度利润将暴跌约 93%。但是,尽管发布了这一危险信息,该行业仍以强劲收场,全球服装市场价值 1.5 万亿美元(高于 2019 年的约 14 亿美元)。

许多品牌都表现出勇气、创新和意志,不仅要在这些不确定的时期生存下去,而且要蓬勃发展——这为 2021 年带来了丰富的希望。

在这里,我们来看看从高街到高级时装的时尚品牌如何在大流行期间开展营销活动,同时了解 2021 年伦敦时装周如何适应线上业务。

时尚产业的现状

随着全球数百万消费者在 2020 年初陷入封锁,服装销量下降。 2020 年 3 月,仅在英国,服装销售额就下降了 34.8%。

不确定的时代,加上向新生活方式的急剧转变,许多人在必需品上投资更多,而不是奢侈品或时尚用品。

尽管一些零售商的网络流量显着下降,但数字成熟品牌最近的活动有所增加。

传统时尚品牌,包括 Clarks、New Look、Arcadia Group 的标志性 Topshop(被 ASOS 收购)和清算的百货公司 Debenhams(被在线时尚零售商 BooHoo 以 5500 万英镑收购)在 COVID 之后遭受了损失。

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但是,在当前环境下,M&M Direct 和 BrandAlley 等公司赢得了更多的参与度和销售额。 这一发现凸显了在我们当前的气候中拥抱数字化的重要性。

另一家经受住 COVID 时代的电子商务时尚零售商是 ASOS。 该品牌以在线为中心的商业模式自然适用于数字驱动的世界。 但是,在服装销量下降的时代,ASOS 明白品牌信息的支点至关重要。

为了满足需求并激发观众的兴趣,2020 年夏天,ASOS 创建了一个名为“Staying In-In”的精选网站版块(模仿英国最受欢迎的喜剧演员 Mickey Flanagan 的标志性短语“out-out”) .

2021 年时尚产业的削减

该品牌提供一系列精心挑选的舒适服装,包括连帽衫、毛衣、运动裤和家居服,激励其消费者投资于适合他们现有情况的时尚。 这种适应性水平使这家在线零售商在 2020 年的全球销售额增长了 19%。

另一个在大流行期间向消费者展示承诺的品牌是荷兰时尚概念店 Bouclé Hommes et Femmes。

为了创造品牌热度并在锁定期间为消费者提供兴奋感,该品牌提供了“惊喜包”服务。 鼓励顾客分享他们的测量、品味和时尚偏好。

提交后,Bouclé 员工将制作一个量身定制的“惊喜包”,并通过自行车或汽车交付,第二天返回以取回客户不想要的任何物品。 仅在 2020 年 4 月,这家时尚零售商就凭借其前瞻性和个性化的方法实现了其每周平均销售额的近 100%。

去年充满挑战,但很明显,对于愿意调整其信息传递、创造有价值的数字体验并迎头满足消费者需求的时尚品牌来说,“店内”潜力巨大。

随着数以千计的实体店在 2021 年继续关闭,包括 Abercrombie & Fitch 和 Columbia Sportswear(以及全球许多其他零售品牌),这条大街将呈现不同的形态。

我们可能会看到不那么传统的零售店,而可能会看到更多的快闪店或专为取货或消费者查询而设计的“中心”——利用全渠道体验的接触点。

动摇:趋势、变化和创新

现在我们已经做好了准备,让我们来看看自大流行开始以来出现的一些显着的时尚趋势、活动和举措。

1. 优先考虑多样性

去年,我们的新生活方式让世界瞬间呼吸,促使全球许多人重新考虑他们的价值观。 事实证明,人们希望营销多样化,他们不会满足于更少。

因此,许多领先的时尚品牌决定长期审视他们的内部文化(这是正确的!)以及他们的品牌使命和信息,旨在使该行业更具包容性和多样性。

以古驰为例。 与 Zebedee(一家致力于为残疾模特寻找机会的时尚机构)合作,这家全球奢侈时尚巨头通过专门的社论展示了其对包容性的承诺。

2021 年时尚产业的削减

这篇以模特 Ellie Goldstein 为主角的 Instagram 帖子是 Gucci 迄今为止最受欢迎和参与度最高的社交媒体帖子之一。 朝着正确方向迈出的积极一步。

2. 倡导包容

包容性内衣品牌 ThirdLove 在大流行期间也通过一系列庆祝包容性、多样性和接受性的信息加强了自己的竞争。 而且,它正在蓬勃发展。

ThirdLove 早期的广告活动“Each To Her Own”提供了对该品牌宣言的真正洞察——致力于庆祝所有现代女性——它在整个 2020 年一直致力于这条道路。

为了表明其对包容性的承诺,ThirdLove 在大流行的早期阶段降低了许多价格,以使所有女性更容易获得其产品。 它的倡议“The TL Effect”揭示了女性赋权、指导和多样性——最近投资了 20,000 美元用于支持新兴时尚品牌 Kyutee Beauty。

“到 2021 年,COVID-19 大流行将加速行业趋势,将购物提升到数字渠道,消费者继续支持公平和社会正义。”

麦肯锡,时尚状况报告

3. 使用影响者

影响者是时尚品牌营销的关键部分。 自大流行开始以来,贝蒂娜·鲁尼 (Bettina Looney) 等许多大牌影响者帮助发起了以服装为中心的计划,例如基于 Instagram 故事的衣橱清理活动,为包括无国界医生组织和帮助他们帮助我们在内的慈善机构筹集资金。

2021 年时尚产业的削减

在消费者被迫进出锁定的时代,许多时尚品牌开始投资影响者营销,以建立数字品牌知名度。

标签喜欢 #呆在家里 最近已经超过了 15 亿大关——一些时尚品牌通过消费者最能​​认同的微观影响者来利用这些趋势。

例如,社交媒体新星克里斯蒂安·加西亚(Christian Garcia)与包括 Paul Smith 在内的一系列在线品牌和稍微更传统的品牌合作,以在大流行期间激发参与度并引起轰动。

2021 年时尚产业的削减

在一个活动出现和产品发布机会有限的时代,似乎有影响力的人需要时尚品牌,就像时尚品牌需要它们一样——这是一条被大流行所突出的双向街道,很可能会带出大量有趣的东西2021 年的合作。

4、高端时尚:入党

为了在充满挑战的时代保持弹性,包括 Fendi、Louis Vitton 和 Stella McCartrney 在内的高端设计师加入了 TikTok 派对,以从该平台仅在美国的 1 亿月用户中分得一杯羹。

尽管高端时尚品牌通常较慢地采用新兴的社交媒体趋势,但这种流行病似乎已经使零售业的竞争变得平缓。 为了适应新的和不确定的环境,许多奢侈品牌现在都在利用 TikTok 来吸引年轻的受众,并与该街区的一些新兴时尚品牌竞争。

奢侈品购买量下降的另一个意外发展是许多手工艺供应商可能关闭,例如意大利的皮革供应商。 收入的下降直接影响了为奢侈品制造材料的手工供应商的生计——这一发展进一步凸显了更多高端品牌的必要性 在数字游戏中获得他们的头脑.

摆出姿势:伦敦时装周营销

2021 年时尚产业的削减

回到伦敦时装周。 在与 2020 年初一样充满挑战的时代,今年,这一标志性事件几乎完全以数字方式进行。

伦敦时装周与“先买后付”金融平台 Clearpay 签署了赞助协议,旨在为观众提供大量丰富的在线内容,支持设计师系列和倡议的多样化组合。 如此庞大的内容包括 Spotify 上的视频、播客和品牌策划的播放列表。

2021 年时尚产业的削减

许多品牌正在加大投资力度,以支持活动的数字展示,并将不拘一格的设计师系列带给热爱时尚的大众。 例如,House of Ikons(国际艺术时尚协会的官方助理)正在通过有针对性的名人影响者参与和一系列大胆的故事片,在今年的活动中推动创新。

该品牌的首席执行官在谈到该倡议时说:

从种族背景、大小、形状、身高和年龄等各个方面推动多样性。 我们将在每一季继续突出美感和创造力,不仅体现在设计和音乐方面,还体现在所有人身上,不分肤色、种族、体型、体型和性取向; 因为每个人都有权感觉和看起来不错,所以对他们此时此地的身份充满信心。

时间只会证明今年数字优先的伦敦时装周表现如何。 但是,我们所知道的是,时尚行业是有弹性的。

2020 年,米兰时装周走向数字化——将该活动称为“phydigital(部分实体,主要数字)”。 对紧迫问题的有力回应,尽管观众显然必须适应新格式,但它似乎展示了商品。

通过重新评估和依赖其核心品牌价值,同时了解消费者的需求和道德,许多时尚品牌正在以一流的方式驾驭 COVID 风暴。

随着大流行的肆虐,我们预计时尚品牌将更加重视开发有意义的数字体验,同时优先考虑包容性、多样性并与观众建立有意义的联系。 正如他们所说,最好的可能尚未到来。

哦,为了让您对伦敦时装周有好感,这里有来自 TikTok 最新#frontrowfashion 挑战的小宝石……

“不要跟风。 不要让时尚拥有你,但你可以决定你是谁,你想通过你的穿着方式和生活方式来表达什么。”

詹尼·范思哲

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