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如果您正在寻找如何获得赞助,您可能会依靠捐赠或赞助来获得资金。 确保您以正确的方式提问是您成功不可或缺的一部分。 你必须确保你带领你的赞助商决定以最好的方式把他们的钱交给你。 由于这非常重要,我们希望向您介绍一些最佳实践,以充分利用您的赞助页面。

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从 WordCamp US 获得提示

首先,我们想向您展示如何以正确的方式获得赞助的示例。 赞助页面没有硬性规定。 但是,潜在的赞助商会寻找一些东西。 一些常见的元素。 我们将使用 WordCamp US 的 2019 年赞助页面向您展示一些亮点,然后细分它们的具体用途(以及您如何在自己的赞助页面上最好地利用它们)。

如何获得赞助

WordCamp US 是美国的全国 WordPress 会议。 这是一个大问题。 因为这是一件大事,组织者需要 很多 的钱把它。 每年有成千上万的人参加 WCUS。 有的是国内的,有的是国际的。 2019 年的门票是 50 美元,这对于会议注册来说低得离谱。 这笔费用由赞助商补贴,因此确保他们拥有最好的赞助页面很重要。

所以让我们看看他们做得好的地方,这样你就可以 窃取他们的设计 使用他们的页面获取灵感。

1. 标题很重要

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对于 WCUS,该页面的标题为 呼吁赞助商。 至少在最初的时间窗口打开之前,他们正在积极寻求获得资金。 期限 征集赞助商 表示他们正在积极搜索,有时间限制,并且这对事件很重要。 有些页面选择标题 如何赞助我们, 赞助商, 或者 赞助我的品牌. 这些是更被动的头衔,不会在潜在赞助商中产生紧迫感。

一般当一个 C一切为了X 出去,无论是提案、赞助商、论文还是其他东西,都表明有一个截止日期并且有可能错过它。 你想在你的潜在赞助商中产生一种 FOMO(害怕错过)的感觉。 第一种方法是通过限时活动,他们会后悔错过。

如果您正在进行持续的赞助活动(例如博客、品牌或播客),而不是一次性的资金激增,那么诸如 用 MyBrand/我们做广告 工作得很好。 这个 赞助页面。 广告商是赞助商。 但您可能只是提供他们在您的网站上或为您的合作伙伴计划投放每月广告所需的所有信息。 选择一个标题,表明您的赞助模式是什么。 这样,您将更有可能吸引与您匹配的人。

1a. 使页面易于访问

如上图所示, 赞助商 标题菜单中的链接直接链接到 征集赞助商 页。 无论您的访问者在网站上的哪个位置,只需单击一下,他们就可以访问赞助商页面。 此外,如果您将它包含在页脚或其他地方,额外的位置不仅更有可能让潜在赞助商看到它,而且日常用户更有可能点击它并查看谁赞助了活动或项目。 那给你

2. 给出你需要赞助的理由

从本质上讲,赞助就是要钱。 所以你必须确保你值得他们花钱。 这是一个很大的问题。 大多数人到了准备申请赞助的地步时,已经清楚他们为什么需要这笔钱,以及这些赞助钱的用途。 如果您正在阅读本文,您可能也会这样做。

对于 WCUS,他们致力于举办一个负担得起的会议,其中包含 WordPress 本身背后的开放社区意识。 这意味着门票需要通过赞助获得补贴。 实际的说法是:

简而言之,如果没有我们慷慨的赞助商,绝大多数 WordPress 社区将负担不起 WordCamp US。 一张 50 美元的门票可让与会者在三天内从我们的演讲者那里获得洞察力、与他人建立联系并为开源 WordPress 项目做出贡献。 通过向 WordCamp US 捐款,您可以进一步推进该项目的使命,即通过开源、GPL 软件实现出版民主化。

以他们为榜样,把你的支出放在首位,你更有可能吸引高额赞助商。 您保留的副本越通用,人们希望您处理他们的钱的可能性就越小。

例如, 您的所有捐款都用于运营费用 几乎可以意味着任何事情。 但 您的捐款将用于支付场地费用、技术租金、餐饮费用和志愿者感谢礼包 会让他们知道你有足够的前瞻性思维来有效地管理他们的钱,而不是把它浪费在不必要的成本上。 您使用赞助来支付诸如播客或 YouTube 视频等创意作品的托管、设备升级、媒体等费用。 披露那个。 让您的观众知道他们可以赞助您并帮助改进您的内容。

3. 提供赞助选项

如何获得赞助

获得赞助的主要方式很简单:成为所有人的一切。 虽然这通常是不可能的,但它不一定与您的赞助页面有关。 也许寻找赞助最重要的方面是确保每个人都能做出贡献。 在 WCUS 的案例中,会议本身和会后派对(顺便说一下,这总是值得参加)有 8 个赞助级别。

这些级别的价格与 500 美元的微型赞助(“您可以从普通入场券中获得一切,并且在知道自己提供额外的经济支持时会感到满足”) 到 75,000 美元的钻石赞助(上面的屏幕截图中列出了其特权)。

对于小型活动和品牌的微型赞助,即使 500 美元也是很多,但您可以拥有任何您想要的价格,也可以随心所欲地称呼它。 社区赞助 是一种常见的活动,其中包括赞助活动的税收冲销感觉,并让您获得额外的钱来做您需要做的事情。

此外,如果您对如何获得播客或类似创意活动的赞助感到好奇,您可以在阅读/播放/显示他们的消息时设置不同的赞助级别。 通常,播客广告分为前贴片广告(演出前)、中间贴片广告(演出中间)和后贴片广告(演出后)。 它们的价格通常会降低,具体取决于它们播放的时间长短。 因此,预算较小的赞助商可能会选择后卷而不是前卷,这几乎是有保证的比赛。

这些类型的选择对于为您收集赞助的任何内容保持多样化的收入流很重要。

4. 提供最好的福利

如何获得赞助

福利很重要。 很多。 可以理解的是,赞助商因参加活动或计划或其他任何事情而获得的津贴通常不会在他们看来是金钱上的。 他们可能会捐赠 20,000 美元,其中一部分是 4 张门票,每张门票为 400。 这是一个很大的奖励,但它不值得入场的价格(字面意思)。 你 为您提供给赞助商的津贴抬高价格,否则,他们的钱将无法用于需要的地方。

然而,当结合广告、展位空间、社交媒体的呼喊、贴在材料上的标志、标牌等,整体营销价值飙升。 但并非每个赞助商都想要所有这些东西。 不是每个赞助商都可以 买得起 所有这些东西。 这就是为什么您的赞助页面上有不同层级的原因。

即使是最低层也应该有 某物 提供。 查看许多 Patreon 或 Kickstarter 页面。 这些基本上是赞助网站,为即将到来的项目寻找投资。 最低级别的奖励往往是这样的 你会得到一张个性化的感谢卡 或者 知道自己很棒,你会感到自鸣得意 帮忙. 它不一定要很多,但作为赞助商的额外津贴和奖励物有所值。

如果你要价 500 美元,不要告诉他们他们得到的只是一个 谢谢你 在您的网站上。 但与此同时,你不能给 25 美元的赞助商提供与 500 美元的赞助一样多的实物福利。 但是,您可以使津贴与赞助公平并成比例,并在您的赞助页面上详细列出。

5. 使赞助商可见

如何获得赞助

最后,为了使您的赞助页面尽可能引人注目,您需要确保对赞助商的公开认可是高质量的。 大多数赞助商套餐都包含某种网站内容。 也许它是一个简单链接的形式,或者他们的参与为他们提供了一个大的可点击的徽标图像。

不管是什么,这种承认实际上很重要。 这方面很容易被调用。将徽标和链接放在一个块或项目符号列表中,让它成为现实。

如果可能的话,就不要那样做。

它有可能让您的赞助商感到被低估。 那是你想要的最后一件事。 虽然这种方法很常见(并且确实有效),但有更好的方法来处理它。 这里的问题是您的用户不会关注他们。 一块标志只是流血在一起。 当然,有些可能更大或更丰富多彩,但它们混合在一起,基本上只是成为视觉白噪声。

因此,在展示您的赞助商方面付出一些努力会大有帮助。 如果您在您的层级中提供电子邮件包含,请为该级别的每个赞助商发送单独的爆炸声。 把它们放在一起 感谢我们的赞助商 电子邮件相当于徽标块。

现在,有时(如 WCUS 的情况),这是不可能的。 您可能有太多的赞助商,无法提供那么多个人财产。 但是您仍然可以按层将它们分开。 并以降序排列他们的标志。 (顶部 800 × 800,中间 500 × 500,等等。)如果你做文本链接(没有标志图像),考虑用一个小简介将它们分成段落(只需一两句话,甚至可以由赞助商自己提供)以使每个人都从周围的人中脱颖而出。

包起来

如果您可以采用所有这些元素和做法,将它们包装在一个美观的网页中,那么您绝对会有赞助商敲门给您钱。 好吧,也许这有点夸张,但是使用这些元素和最佳实践,您可以确定您已经展现出最好的一面,并且所有潜在的赞助商都拥有决定是否要与您合作所需的一切。

伙计们,你们如何获得赞助? 在评论中告诉我们什么对您有用!

文章特色图片由 VectorMine / shutterstock.com 提供

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