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“我一个人工作。 我不相信机器人。”

– 曼达洛人

好莱坞希望我们相信英雄(或反英雄),因为我们都知道在善恶之争中该支持谁。

即使您还没有看过《曼达洛人》,您也可能知道 Baby Yoda 模因。 根据这些小信息片段,您可以猜测该系列中的故事类型和角色弧线。 你知道,因为我们被教导要期待它。

我听到你惊呼,这与搜索营销有什么关系?

在我自己的职业生涯中,我开始意识到我们在职业生涯中取得的成功受我们选择的身份和我们每天所做的工作的影响。 够了吗? 是不是太多了? 我是否正在朝着我想要的职业方向前进? 我是否被困在一个不符合我预期的盒子里?

例如,当我走进一家全球客户的纽约办事处时,受到的问候是:“嘿,我是 Keyser Soze! 我们不确定你是不是真的。” 我意识到我的关系与我作为远程工作者的想法不同,并面临成为曼达洛式孤狼的职业成本。 尤其是当另一位客户说:“结果很好,但最大的问题是我们如何扩展您的规模?”

在这种情况下,真正的问题是关于网络,以及当你主动避免它时会发生什么。

作为已故 Eric Ward 以及 Aaron Wall 等人的忠实粉丝,我在职业生涯的早期就采纳了这样一个想法:如果你真的做了出色的 SEO 和 PPC 工作,人们甚至不应该知道你参与了其中。 这种想法是工作本身的质量就是奖励,推荐会随之而来。

我的反叛视角世界观宁愿对行业奖项嗤之以鼻,也不愿考虑将它们作为机构定位的基石。

所以我的工作在远程和内部之间变化,我不在 LinkedIn 上,不参加会议,不推销文章,并告诉自己我最好独自工作。 我不相信“机器人”(那些认为你可以用软件和自动化解决所有问题的人)。

我错了。

如果您建立了一个对质量有共同承诺的团队,您就可以以自己无法做到的方式取得成功。 尤其是在 PPC 中,自动化之外的想法需要全新的视角。

卢克可能摧毁了死星,但帮助他到达那里的其他人是我们不能低估的。 曼达洛人最终发现,最大的挑战需要不止一个人来解决——不管你多么喜欢你的赔率!

提高领导能力的实用技巧

“我们有 4 比 1。我喜欢这些赔率。”

– 曼达洛人

说实话。 管理他人的高成就者有时可能是完美主义的控制狂。 是的,我正在投影。 作为一个偶尔复发控制狂的恢复完美主义者,我非常清楚这一点。 我在 SEO 和 PPC 领域工作了 17 年,早年我最大的失败是:

  • 通过过度技术化的方式来展示能力而失去空间
  • 无法以最适合团队或项目的方式委派
  • 把每一件小事都变成一场讨伐,把精力浪费在错误的优先事项上

这与问“我们是坏人吗?”的模因并不完全一样。 相反,对许多科技企业来说,有毒的男性天才比喻仍然是一个问题。

如果我在 2003 年担任的第一位 SEO 经理不是一位才华横溢和耐心的德国女性,我可能不会有信心从事搜索工作并最终经营一家专门从事搜索业务的企业。 领导技能可以塑造人们的生活。

所以,没有压力。

作为领导者,您可以培养的最大优势之一是自我意识。 在你说话或行动之前,你必须抓住一个想法并理解它的来源。 在 SEO 和 PPC 中,偶尔会有几周的最大学习来自密切监控,并且在您看到更大的趋势之前不会改变任何东西。

当我说与领导力相关的自我意识时,我的意思是,您能否打断您的第一个本能想法,以检查您是否有基于恐惧的反应或决定? 我们真的在压力下有多酷?

这是另一个例子。 新任经理不断贬低他们以前的蓝筹公司经验,并迅速对以前的员工说脏话,这是一个危险信号。 他们缺乏意识,并且不善于激励他人做好自己的工作。 这会花费公司资金。

从长远来看,对做出艰难决定的短期风险规避通常会付出更多代价。 我要说的是,星际飞船气闸有事故。 它发生了。 把团队放在第一位。

在接下来的几年里,新秀和同事不会准确地记住批评,但他们会准确地记住批评给他们带来的感受。 值得记住的是,我们工作的行业不是生死攸关的。 如果我们犯了错误,没有人会死。 正如曼达洛人会告诉你的那样,碳冷冻是一种更健康的方式来表达你的观点。 它让新手保持警觉。

微观管理的愚蠢

Daniel Pink 所著的《Drive》一书解释说,没有个人自主权,动力就会受到影响。 Drive 向我展示了自治在项目框架中的作用。

一个团队中某人需要多少支持框架会有所不同,但通过不必要的微观管理使其他人窒息是如何快速跟踪冲突并发现 SEM 循环,结果平庸,然后更多的微观管理,然后是更平庸的结果等等。

匆忙? 在撰写 YouTube 概述“驱动力:激励我们的惊人真相”时,观看次数已超过 1700 万次。 这可能是你在领导力上投入的最好的十分钟。

在 SEM 中,您可以轻松扼杀项目势头。 如何? 这个列表是无止境的。

  • 沟通不足或过多(当您意识到地狱网站的客户存在是有原因的时,就会识别出后者)
  • 太多的电子邮件要求提供特定的策略示例和解释。
  • 通过在其他员工面前询问他们是否需要进一步培训来资助熟练的专业人员。
  • 不断要求对您个人采取积极主动的态度。 翻译过来的意思是“不断向我展示你在做什么,这样我才能控制你。”

难怪人们有一天醒来会想,“我想要我的生活回来。 我不干了。”

投射团队价值很重要

在兰德·菲什金 (Rand Fishkin) 所著的《迷失与创始人》一书中,有两章与 SEM 领导力高度相关。 他们会与机构所有者和团队领导产生共鸣,因为我亲眼所见。

第 10 章介绍了团队价值观以及为什么难以坚持这些价值观。 TL:DR – 不要忽视文化冲突的早期预警信号,选择短期结果而不是长期胜利。 你不能扩展一个人,但他们可以造成很大的伤害。

第 14 章探讨了独狼与管理者之间冲突的核心。 看到一个经理超出他们的深度(彼得原则)是一种自我辩护,它将在比 Han Solo 的 Kessel Run 更少的秒差距内点燃独狼的正义。

完美主义和想要一直正确是我们经常保护自己免受批评的方式。 你会听到人们谈论去健身房,但没有人谈论情绪肌肉的建立。 学习如何在情感上重拳出击。 例如,您必须解雇一位同事; 客户解雇了你; 您意识到 Baby Yoda 赋予您赏金狩猎生活的意义; 这个清单是无止境的。 但是从一拳中恢复过来是一个游戏规则改变者。

最好的 SEM 团队并不害怕,并且在从不公平的批评中感到安全和不自满之间取得了适当的平衡。 选择用恐惧统治的管理者无法像那些简单地提升每个人以尽其所能地工作的管理者一样激励他人达到同样的高度。 管理并不适合所有人。

正如兰德正确建议的那样,不要让管理层成为员工唯一可以攀登的阶梯。 如果您想建立和维护有才华的团队,每个机构和技术企业都应该阅读并记住本章。

其他可以对您的领导技能产生巨大影响的书籍包括:

  • 金斯科特的激进坦率
  • 马歇尔·戈德史密斯的触发器
  • Mike Michalowicz 的发条

我希望我在您穿越搜索星系的冒险过程中对您有所帮助。 工具并不总是改变结果。 心态和更好的流程往往如此。 他们只是有较小的营销预算。

相信机器人吗? 我会把它留给你。


本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是 Search Engine Land。 此处列出了工作人员作者。


关于作者

安德鲁·麦加里

Andrew McGarry 是 The McGarry Agency 的所有者,这是一家总部位于英国的数字营销咨询公司,专门从事生活方式和全球时尚品牌。 他的职业生涯始于 2003 年的特许经营营销,然后是软件销售,自 2011 年以来一直专注于时尚、鞋类和化妆品。 在英国、美国和整个欧洲市场,多年来帮助过的品牌包括 Allsaints、Ted Baker、REISS、Hunter Boots、UGG、Oriflame、GANT 和 Sneakersnstuff。 Andrew 花时间了解您的品牌,知道如何推动销售,而且与某些公司不同,他的团队会告诉您真相。 如果你能应付!

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