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圣何塞——根据周三发布的一项针对数字广告商的 Marketing Land 调查,目前有 81% 的亚马逊广告商计划在未来一年增加在该平台上的广告支出。

在计划增加亚马逊广告预算的人中,41% 的人表示他们计划比之前的 6 到 12 个月多支出 25%; 22% 计划增加 25% 至 50%; 10% 的人预计亚马逊预算将增加 50% 或更多。

这些增长预期与我们在 2018 年对亚马逊广告商进行的上一次调查中看到的趋势一致。亚马逊的广告业务在 2019 年同比增长 40%,达到约 140 亿美元,但现在还为时尚早平台。 (从某种角度来看,谷歌去年的广告收入为 1350 亿美元,但其增长已经放缓。)

周三上午在 SMX West 上展示了调查的重点,代表了 155 名营销人员的回应,这些营销人员表示他们目前正在开展亚马逊广告活动。

增量预算增加。 计划增加亚马逊广告预算的广告商中,超过一半表示增加将来自增量来源,其次是 31% 表示额外资金将从非数字广告预算中提取。 付费社交和搜索预算受到影响,但影响较小,21% 预计会从付费社交预算中提取,17% 预计会从付费搜索中提取。

增长潜力。 大多数接受调查的亚马逊广告商 (66%) 将不到四分之一的年度数字广告预算用于亚马逊,34% 的广告商在亚马逊上花费的数字广告预算不到 10%。

在接受调查的广告商中,16% 不在亚马逊上销售产品,而是通过亚马逊 DSP 开展展示和/或视频活动(托管或自助服务),而 39% 通过卖家中心 (1P) 在亚马逊上销售,14% 通过供应商销售Central (3P) 和 30% 通过这两个程序进行销售。

最受欢迎的广告产品。 不出所料,亚马逊的搜索广告格式仍然是最受欢迎的。 近 90% 的广告商经营赞助产品 (87%),而 68% 经营赞助品牌。

视频当然是一个机会领域。 通过自助服务 (31%) 或托管服务 (28%),视频在亚马逊广告产品中的采用率最低。

谁在管理亚马逊广告活动? 近 40% 的亚马逊营销活动——无论是在代理机构还是在内部——表示这些活动是由专门的亚马逊营销人员或团队管理的。 28% 的人表示付费搜索营销人员管理他们的亚马逊活动,而 18% 的人由电子商务营销人员管理。

存储页面。 亚马逊表示,它专注于吸引品牌广告商加入该平台,重点介绍商店和有机 Posts(测试版)工具,以帮助“客户发现产品和品牌”。 本次调查反映了 Stores 页面的更高采用率,67% 的亚马逊广告商表示他们或他们的客户已经拥有 Stores 页面。 另有 18% 的人计划在未来 6 到 12 个月内设置它们。

衡量广告效果。 在衡量商品推广广告的有效性时,61% 的人表示他们会查看亚马逊的广告销售成本 (ACoS) 指标(广告支出/销售额),58% 的人表示会查看销售额。 三分之一的人根据整体利润提升来评估这些广告的有效性。

然而,当被问及挑战时,四分之一的受访者表示,证明他们的活动有效是他们最大的障碍之一。

挑战。 优化策略、报告不足和从亚马逊客户服务获得支持被列为广告商表示在平台上开展活动所面临的三大挑战。 尽管亚马逊一直致力于简化其广告产品,但 25% 的受访者还表示,浏览广告选项是一项挑战。

对平台上的优化策略感到沮丧可能是广告商采用第三方管理工具的部分动机。 29% 的广告商表示,他们目前使用第三方工具来管理亚马逊活动(两年前我们的调查中这一比例为 22%)。 另有 31% 的人表示他们计划在未来 6 到 12 个月内这样做。 Ignite、Kenshoo、Pacvue、Seller Labs 和 Sellics 是目前使用管理工具的人最常提到的。

其他市场。 不到三分之一 (30%) 的亚马逊广告表示他们不在其他市场上销售。 近 40% 的人参与了 Google 相对较新的 Shopping Actions 计划 (39%),这是一项按销售费用计价的计划,使用户能够使用存储在其 Google 帐户中的付款凭证进行结账。 eBay 排名第二,32% 的亚马逊广告商也在该市场上销售,而 22% 的广告商在沃尔玛市场上销售。 随着沃尔玛专注于建立其市场广告业务,这个数字可能会上升。

这篇文章最初出现在营销领域。

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本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是 Search Engine Land。 此处列出了工作人员作者。


关于作者

金妮·马文

Ginny Marvin 是 Third Door Media 的前总编辑(2018 年 10 月至 2020 年 12 月),负责所有出版物的日常编辑运营并监督付费媒体报道。 Ginny Marvin 为 Search Engine Land、Marketing Land 和 MarTech Today 撰写有关付费数字广告和分析新闻和趋势的文章。 Ginny 拥有超过 15 年的营销经验,曾担任过内部和代理管理职位。 她可以在 Twitter 上以@ginnymarvin 的身份出现。

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