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准备好开始自由职业或加强你的自由职业了吗? 打造您的品牌! 品牌很重要,因为它可以帮助您在竞争中脱颖而出。

这也很重要,因为人们更愿意雇佣那些表明他们了解客户需求的自由职业者——而智能品牌就是这样做的。

这是创建自由品牌的方法。

1. 确定你的专业优势

如果您是一名新的自由职业者,列出您的技能可以增强信心。 即使您已经是一名自由职业者,也请继续快速列出您可以为客户提供的所有技能。

通过这个列表,看看是什么让你与众不同。 例如,您是美国的自由网站设计师,会说流利的葡萄牙语吗? 您或许可以为希望扩展到北美的巴西公司打造您的服务品牌。

或者,如果您是一位具有布景设计背景的摄影师,您或许可以为客户的照片拍摄创建一些令人惊叹的背景。

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无论您的技能组合是什么,请在开发品牌时牢记这一点。

2. 定义您理想的自由客户

您的理想客户对您的品牌而言与您的技能一样重要。 为什么? 因为您的服务以及您的徽标、消息传递、营销和定价都需要与您理想客户的需求保持一致。

每个自由职业者的理想客户都是不同的。 例如,婚礼摄影师的理想客户将是订婚的人,有良好摄影的预算,并且有很多人脉,他们也可能很快结婚,可以成为推荐人。

另一方面,自由营销顾问将寻找需要建立、部署和维护营销策略的有新资金的成长型公司或初创公司。

即使是同一领域的自由职业者也可能有不同的理想客户。 喜欢在工作日中安排结构和可预测性的文案撰稿人可能会寻找提前几周或几个月计划好广告文案需求的自由职业客户。 但是,一个在肾上腺素上茁壮成长并随波逐流的文案撰稿人可能会专门为那些在最后一刻将他们的活动整合在一起的客户提供紧急工作项目。

一旦您对理想客户有了清晰的了解,您就可以塑造您的品牌以与他们交谈。 这将包括有关您可以为这些客户做什么的信息。

3. 决定你可以为你的自由客户解决什么问题

当您清楚自己的优势和理想的客户时,您就可以决定要为他们提供什么。 并且您基于您的理想客户希望解决的问题。

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例如,婚纱摄影客户想要精美的照片,但现在每个人的口袋里都有一台相机。 这些客户还想要的——优秀的自由摄影师可以帮助他们解决的问题——是在活动中组织摆姿势的照片,帮助每个人在镜头中展现自己的最佳状态,并提供这对夫妇多年来都会喜欢的照片。

换句话说,这些客户想要一个可以处理所有照片的人,这样他们就不必担心什么时候召集家人合影,照明是否合适,或者表妹 Ava 是否会上传她的 500 接待照片到 Google 云端硬盘。

同样,一家聘请自由营销作家的公司希望有人能写出他们需要的文案,但他们试图解决的问题是营销团队中没有足够的人。 一个可以研究和推销复制想法并与其他利益相关者合作良好的自由职业者为他们解决了这个问题。

所以现在,您的品牌可能会像“我是一名自由婚礼摄影师,为亚特兰大地区的情侣提供全面的规划、套餐和展示服务,因此您可以放松并享受您的特殊日子。”

4. 计算您的费率——私下

等等,费率是您品牌的一部分吗? 不是明确的,除非您想走价格而不是价值竞争的道路。

我们不建议这样做,顺便说一句。 一方面,有钱的客户倾向于避免打折品牌服务,因为他们担心质量。

另一方面,在价格上竞争意味着有人可以比你低几块钱并抢走你的客户! 专注于您提供的价值是更好的长期战略。

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也就是说,你必须知道你需要带什么来支付你的账单。 如果您不确定如何计算,The Freelancer’s Bible 会将其分解,以便您轻松计算。

此步骤还可以帮助您优化消息传递,以节省与不适合您业务的客户打交道的时间。 例如,自由作家的品牌模糊不清,例如“有项目,将写作!” 与需要“为 B2C 健康技术初创公司创建内容”的拥有数百万资金的公司相比,来自预算微薄的小型企业的咨询要多得多。

底线:将您的品牌定位于可以支付您所需收入的客户。

5. 建立您的品牌形象和信息

现在是时候关注您的客户将看到的品牌元素:您的品牌标识和品牌信息。

您的品牌标识包括您的徽标、颜色和字体。 在您的网站、社交媒体资料和广告中始终如一地使用它们。

你的 颜色 应该脱颖而出,但不要分散您的品牌信息。

你的 字体 应该让人们可以轻松快速地浏览您的品牌名称和信息,而无需弄清楚草书或其他难以阅读的字体。

消息传递呢? 一旦您注册了公司名称和域名,就可以编写标语、电梯宣传和摘要段落了。

你的标语: 用一句话概括您的工作和合作对象,例如“休斯顿地区的住宅景观设计”或“小型电子商务企业的定制网页设计”。 将它放在您网站和名片上的徽标下方。

您的电梯推介: 这是对您所做工作的长一点总结,例如“我为休斯顿充满挑战的气候中的房主带来了 10 年的苗圃和花园设计经验”或“我为美容、时尚和珠宝垂直行业的公司创建了独特而有效的 WordPress 电子商务网站。” 将此添加到您的社交资料中。

你的总结段落 就您的品牌为客户带来的价值而言,更多的是关于您的信息。 例如:

“在休斯顿设计了十年的家庭景观后——包括我自己的——我知道在我们的沿海气候中什么会蓬勃发展,什么看起来很棒。 作为一名长期的托儿所经理,我可以快速汇总最适合您的网站的清单,以便您可以自信地选择您想要的外观,因为它可以承受高温和潮湿。 我的苗圃经验也意味着我知道哪些批发商和农场为您的家庭景观提供最健康的植物。” 这会出现在您的“关于我”页面上。

您可能需要通过一些草稿才能使您的标语、电梯宣传和摘要恰到好处。 花点时间,记得校对!

现在,您拥有了开始使用您的品牌推广您的自由职业、与您的理想客户建立联系并开始构建您的专业组合所需的一切。

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Machielle Thomas 为营销专业人士、小企业主、博主等策划内容。

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