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您的在线商店是否提供优惠券? 如果没有,是时候开始了。 88% 的购物者在 2020 年使用了优惠券,因此提供优惠券可以帮助您向客户提供他们的期望、匹配或击败竞争对手的交易、吸引更多访客进入您的商店并增加销售额。

这里有 10 个想法可以激发您的电子商务优惠券计划。

1. 优惠券

折扣优惠是大多数商店建立电子邮件列表的方式,因为我们大多数人都可以共享我们的电子邮件地址以换取我们从新商店首次购买的 15% 或 20% 的折扣。 但您也可以使用折扣优惠券来推动假日销售,让客户回到废弃的购物车并完成购买,或者在离开很长时间后回到您的商店。

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2.免运费优惠券

如果您的商店中还没有提供免费送货选项,请考虑一下,因为购物车会根据运费被签出或放弃。 如果您不这样做,请考虑免费送货的优惠券。 即使您确实提供免费送货方式,更快免费送货(例如两天或隔夜)的优惠券也会提供非常有吸引力的优惠。

3. 购买免费赠品

我们大多数人都喜欢积极的惊喜,比如有订单的免费商品。 美容零售商知道这一点,这就是为什么他们中的大多数都提供超过一定金额的订单的免费样品。 丝芙兰实际上已经在其上建立了自己的品牌,正如网络星期一的一大袋样品促销所示:

sephora 赠与购买优惠券

因此,如果您有可以包含在订单中的小而轻的物品或新产品样品,请设计一张购买赠品的免费优惠券,并与您的电子邮件列表和社交关注者分享。

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每个人都喜欢在购物时赚取积分,尤其是当这些积分让他们可以选择折扣时。 信用卡公司多年来一直在这样做,电子商务商店也在这样做。 以下是来自 ThredUp 的示例:

thredup 忠诚度积分优惠券代码

例如,服装经销商 ThredUp 允许客户将忠诚度积分兑换为优惠券代码,以获得免费送货、折扣、免收进货费等。 为客户提供选择使他们更有可能使用他们的忠诚度积分在您的商店中进行更多购买。

5.BOGO优惠券

BOGO(买一送一)优惠券适用于特定种类的产品和一年中的特定时间。

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例如,返校是一个明智的时机,可以在校服衬衫和裤子等物品上提供 BOGO 优惠券,以及大多数孩子需要大量的学习用品,如笔记本和记号笔。 其他好的 BOGO 场景是任何电子商务假期。 想想万圣节(糖果、装饰品)、圣诞节和光明节(礼物、糖果和装饰品)、派对假期,比如 4 七月和劳动节周末(小吃、饮料、防晒霜)和阵亡将士纪念日周末(夏季开始的物品,如泳衣、水鞋、泳池玩具和户外游戏)。

6. 自动优惠券

优惠券代码很棒 – 直到您的客户在结账时忘记输入。 发生这种情况时,您的商店可能会在订单获得批准后致电客户服务以获得折扣。 或者客户可能只是取消订单并重新开始——另一个麻烦。

但是使用自动优惠券,您的客户知道他们正在获得折扣,而无需记住复制和粘贴代码。 他们只买他们想要的东西,你的结账应用程序会为他们添加促销代码。 没有失望,没有沮丧,只有他们想要的交易和对您品牌的良好体验。

7. 购买礼品卡

想要推动新产品或服务的销售? 每笔订单都赠送一张礼品卡。 例如,希望客户订阅自动送货的在线宠物用品商店可能会向客户发送优惠券,该优惠券将在他们首次订阅时获得礼品卡。 这种礼品卡优惠券交易不仅可以让更多人尝试您的新服务或产品,还可以将他们带回商店,因为您给了他们一张他们只能与您一起消费的礼品卡。

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8.亲朋好友优惠码

大多数在线购物者喜欢优惠券代码,并乐于与朋友和家人分享。 一些零售商通过提供“亲朋好友折扣”来鼓励客户分享他们的代码,从而使这成为一种官方活动。 商店甚至可以根据他们使用代码花费的金额,为他们分享的每个人提供忠诚度积分。 换句话说,这是让人们作为一个团队花钱的完美提示!

Kohl’s 以这样做而闻名。 您可以看到他们如何设计他们的报价,以便在店内使用条形码和在线使用代码和 PIN。 它们使通过社交和电子邮件分享它变得非常容易。

kohls 朋友和家人促销代码

您的电子商务商店可以采用相同的方法(去掉条形码)来吸引新客户、建立您的电子邮件列表和社交关注,并推动更多销售。

9.“神秘”交易

我们不是在这里谈论抓包物品。 神秘优惠实际上相当于一张刮掉的折扣券,可以显示您可以节省多少。 但这些数字神秘产品增加了一种可以增加转化率的扭曲。 如何? 让我们看看美食饼干帝国 Tiff’s Treats 是如何做到的。

tiff's 对待神秘电子商务优惠券

首先,客户必须选择在收到神秘优惠电子邮件的同一天订购饼干。 一旦他们同意并去结账,他们就可以添加神秘优惠券代码,看看他们会少花多少。 不过,到那时,折扣是 25% 还是 50% 可能无关紧要,因为他们已经在考虑吃那些饼干了。 他们会在那个时候拒绝自己的款待吗? 疑。

10.手机优惠券

好的,所以“移动”实际上与忠诚度折扣或免费礼品券不是同一种优惠券。 但是我们将其包括在内,所以您不要忘记电子邮件不是 只要 优惠券渠道。

事实上,如果你忽视移动,你可能会失去很多销售机会。 Juniper Research 预测,到 2022 年,数字优惠券的兑换价值将达到 910 亿美元,其中 80% 的兑换将在移动设备上进行。

因此,如果您还没有通过电子商务聊天机器人、短信或推送通知分享商店的优惠券代码,请以 2022 年为起点。 并使用我们在此处介绍的不同类型的优惠券来取悦您的客户、推动更多销售并发展您的在线业务。

Machielle Thomas 为营销专业人士、小企业主、博主等策划内容。

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