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许多营销人员认为,在工作场所取得成功的唯一方法是作为一名全职员工爬上阶梯。 他们没有意识到还有另一种选择:成为一名自雇营销顾问。

有这么多数字营销职业选择,对熟练的专业人士的需求不断增长。 独立顾问的市场正在上升,部分原因是一些公司不愿投资昂贵的大型营销或广告公司,而不是希望投资一位可以培训其现有内部团队的专家。

管理咨询行业价值 2500 亿美元,行业热点在英国和美国 此外,2022 年管理咨询和分析师的就业增长率为 14%,高于其他职位的预测。

当然,自雇并不适合所有人。 任何工作都有利有弊。 继续阅读以了解有关成为营销顾问的更多信息,以确定它是否最适合您。

营销顾问做什么的?

营销顾问的工作因公司和项目而异,但通常涉及就接触、吸引和转化客户的最佳方式向公司提供建议。

营销顾问可以提供一系列服务,其中包括:

  • 评估当前的营销工作并提出改进建议
  • 帮助设计、计划和实施跨渠道的数字营销活动
  • 就最佳实践和技术培训其他营销人员
  • 提供工作流程解决方案或接触和转化消费者的新方法
  • 使用分析工具跟踪营销策略的成功

至关重要的是,数字营销顾问可以提供公正的建议和解决方案,以推动品牌营销活动取得成功。 担任此职位的任何人都应具备数字营销的高级知识,并能够就一系列关键领域提供建议,例如付费媒体、搜索引擎优化、分析、优化、社交媒体策略或自动化。

根据 Credo 的研究,数字营销顾问的平均每小时收入为 147.67 美元,并且随着在该行业多年的经验而增加。

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成为营销顾问需要具备哪些技能?

营销顾问需要什么资格?

如果您想成为一名营销顾问,您需要采取某些步骤才能取得成功。 这些步骤包括通过完成公认的行业认证、获得相关工作经验以及建立专业网络和客户群来展示您的技能。

为了帮助您朝着正确的方向前进,以下是您需要的资格和技能的概要:

  • 市场营销、商业或传播方面的本科学位(如果可能的话,或者是专注于市场营销的 MBA)
  • 展示您的营销活动和成功历史的出色产品组合
  • 多年的全职营销经验,在数字技术和策略方面拥有丰富的经验
  • 特定领域的专业知识或在广泛行业工作的经验
  • 较强的文案和沟通能力
  • 广泛领域的营销专业知识(社交媒体、内容、搜索引擎优化、潜在客户生成、PPC 等)
  • 使用 Marketo、HubSpot、Eloqua、Pardot 等软件或其他领先软件产品的营销自动化体验
  • 对您的技能充满信心并准备好捍卫您的工作
  • 强大的 Excel、PowerPoint、Salesforce 和 Microsoft Office 技能
  • 对战略与战术的理解(战略是具有目标的行动计划,而战术是作为实施战略的一部分的具体行动)
  • 关键的软技能,如说服力、适应性、创造力等。
  • 领导技能、专业精神和积极进取的态度
  • 倾听和同理心的能力

如果您拥有所有这些技能(或计划培养它们),那么您就可以顺利成为一名成功的营销顾问。

成为营销顾问需要具备哪些技能?

建立您的声誉

现在您已经了解了所需的技能,您可以采取一些行动来进一步巩固您的职业成功。

建立您的声誉

如果您无法建立信任,您将很难获得您想要的客户(或任何客户)。 包含推荐和网站推荐的优秀 LinkedIn 个人资料可以帮助您建立声誉以促进信任。 客户需要信任您的三件事:您将交付的确定性; 相信您物有所值,并保证如果他们与您联系,您将提供清晰及时的回复。

培养对营销如何影响品牌的理解

许多公司希望建立一个客户信任的持久品牌,因为他们希望扩大客户群并实现利润最大化。 营销顾问有时会犯错误,只关注收入而不考虑品牌认知度。 例如,半价优惠可能会暂时提高客户的销售额并增加他们的利润率。 但是,如果客户花费数年时间打造奢侈品形象,则可能会损害品牌并损害长期增长。

变得不可或缺

当您刚开始担任顾问时,找工作可能很困难。 您需要花费大量时间建立个人品牌并获得推荐。 但是坚持下去,您将开始看到重复的客户和推荐。 赢得回头客证明您是可靠的并取得了成功。 当您开始了解有关客户公司和行业的所有知识时,您就会开始成为难以替代的人。 专业知识需要时间,一旦拥有,就无法替代。

考虑审核您的技能,以确定您感兴趣的主题、您已经知道的内容以及如何改进,尤其是在跨行业的数字化转型方面。 然后利用这些知识在您认为最适合您的技能组合的领域找到客户。

学习,学习并不断学习

最好的顾问不会在获得市场营销学位或专家认证后停止学习。 他们不断学习和提高他们的技能,以便他们可以向客户更新最新的营销最佳实践和技术。 营销总是在不断发展,跟上行业的步伐很重要,这样您就可以向客户提供最好的建议和推荐。

为您的服务设定合适的价格

了解自己的价值是关键,因此请确保在设定费率之前进行研究。 个人确定价格的简单公式是什么?

从损益表的底部开始,逐渐增加到您的顶线(即您将收取的费用)。 利润 + 管理费用 = 每日费用收入。 劳动力方面,如果你计划带回家年薪15万美元,每年工作260天(365天,减去周日、几个周六、节假日和两周假期),你需要带回家大约577美元每天扣除间接费用。

一旦您知道在收入方面的目标,您就需要确定您的管理费用。 管理费用包括与经营业务相关的经常性费用,例如燃料、互联网费用、电话费、邮资和设备。 如果您的管理费用加起来为每年 10,000 美元,请将该数字除以每年的工作日数。 在 260 天中,这将是每天大约 39 美元的开销。

获得这些数字后,将它们重新代入公式中,您每天将获得总计 616 美元,即 77 美元/小时。 一天八小时。 根据需要进行更改。

查看我们的数字营销薪资指南,了解该行业营销人员的收入。

对每个客户做彻底的研究

在您与新客户开始一个项目之前,您应该采取几个步骤来确保您已完成尽职调查:

1. 为您的客户及其竞争对手设置 Google 快讯,以查看与指定关键字相关的所有最新消息。 查看此信息图,了解进行关键字研究的步骤。

2. 了解客户的基本财务数据。 一些关键数字包括总收入、毛利润和市值。

3. 熟悉 CEO 和高级管理团队成员。 如果所有其他方法都失败了,请搜索 LinkedIn,并尽可能多地记住姓名和职位。

4. 了解客户的竞争对手。 进行研究以确定客户的前 5-10 名竞争对手、他们的相对规模、关键产品和服务以及他们的优势和劣势。 定期查看此信息以确保它是最新的。

不要害怕提出好问题

如果您有时觉得自己像夏洛克福尔摩斯一样担任顾问,那么您就走对了! 问题可以帮助您了解客户的需求以及您需要做什么。 永远不要害怕要求澄清; 总比错误地完成一个项目要好。

设立线上推广渠道

即使您开始获得回头客和推荐,您仍然需要推广您的业务。 使用 WordPress 或其他提供商构建一个出色的网站,展示您的投资组合并提供有关您的业务和体验的信息。

在社交媒体方面,选择最能展示您业务的平台。 LinkedIn 是任何顾问的必备品,但您可能还想在 Instagram 上展示视觉作品或选择在 TikTok 上发帖的最佳时间,同时在 Twitter 上与联系人保持联系并宣传您的专业知识。

您还可以考虑通过博客来分享您的观点或成为知名网站上的客座博主。 会议也非常适合联网和分享您的想法。 这两种方法都可以为您提供极大的可信度,并且您可以在您的网站上分享音频和视频剪辑。 记住,保持高水平。 不要过多谈论自己的服务; 关注行业中正在发生的事情。

了解最新的营销最佳实践是作为营销顾问为自己工作并永远放弃小隔间的第一步。 浏览我们的数字营销课程列表,找到最适合您个人需求的课程。

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(2022 年 1 月更新)

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