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数字时代改变了营销人员与 B2B 受众交流和销售的方式。 随着技术的不断发展,数字营销需要更加集成和流畅的方法。

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作为营销人员,您必须适应变化以满足受众的期望。 为确保您的业务敏捷,您需要优化您的数字营销策略以推动数字化转型并确保您通过正确的渠道与正确的人交谈。

作为一家 B2B 公司,您需要能够与企业对话,这需要采用不同的方法来吸引个人消费者。 在本博客中,我们探索最成功的数字营销策略并深入了解 B2B 营销。

1. 创建您的公司网站

无论如何,网站都不是营销启示。 商业网站是给定的。 网站是流动的、不断发展的实体,需要监控和培育才能成功。 这意味着您必须确保它展示您的专业知识,为潜在客户提供解决方案,并充当客户的轻松联系点。

您的公司网站应该是一种行业资源,让客户可以在几秒钟内轻松了解您的具体工作。 当人们浏览您的网站或下载诸如电子书之类的资源时,技术和复杂的解释可能会在稍后出现。 最重要的是,您的网站应该为您提供一种生成潜在客户和捕获客户信息的方法。

B2B 网站必须:

  • 与您的目标受众相关
  • 移动响应
  • 包括明确的号召性用语,引导人们采取行动,例如请求报价、安排演示、下载白皮书
  • 提供最新的推荐和随附的公司徽标
  • 通过博客或定制的登陆页面提供最新的、引人入胜的内容
  • 指向您的社交媒体页面的功能链接
  • 包括相关的行业信息,例如统计数据或研究
  • 生成相关且可靠的反向链接以增加流量
  • 定期监控和更新

当 B2B 公司研究产品或服务时,可能是一个漫长的过程。 这与寻求最优惠价格或最快交货时间的个人不同。 此外,通常涉及许多利益相关者,可以制定流程。 因此,您可以在您的网站上提供越多的信息来解决受众的痛点并提供解决方案,效果就越好。

问问自己您的网站目前是否适合您的业务。 如果不是,请考虑将您的团队聚集在一起并查看您的网站数据、审核您的内容并查看您的角色。

2. 使用搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销

没有 SEO,就不可能为您的网站吸引新访问者,没有访问者,您就无法发展您的业务。 但是什么是 SEO 以及它是如何工作的?

基本上,SEO 可以帮助 Google 等搜索引擎找到您的网站,并将其排名提高。 要被找到,您希望出现在任何搜索的第一页。 SEO 可能很复杂,因此聘请 SEO 专家或与可以为您完成的机构合作可能是明智之举。 目标是找到并使用最有效的关键字词组来帮助搜索引擎找到您的网站。

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您还需要查看其他营销策略来改进 SEO。 创建博客是必须的,因为这不仅有助于改进 SEO,还有助于将您确立为行业思想领袖并吸引优质受众。 您的专业知识可以为现有客户提供巨大价值,并帮助您吸引新客户访问您的网站。 正如我们所提到的,请记住,B2B 周期可能是一个漫长的过程,因此如果您能用强大的内容将客户吸引回您的网站,您就更有可能建立信任,这反过来又可以将他们推向最后转化漏斗。

您还应该考虑寻找链接回您的博客和网站的外部参与和访客博客机会。 这将有助于提高您的内容的知名度,并且是一种有效的数字营销策略。

视频也是一种非常受欢迎的内容格式,它提供了许多吸引和教育观众的机会,尤其是随着 TikTok 和 Instagram 等平台的兴起。 其他类型的内容可以包括信息图表、电子书、白皮书和案例研究。

3. 整合您的线下和线上营销

为了让您的营销费用获得最大收益,整合和优化您的在线和离线营销工作至关重要。 您可以将两者无缝地联系在一起,以覆盖尽可能多的公司并提供卓越的客户服务。

B2B 营销线上线下整合的例子包括:

  • 使用登陆页面、二维码或关键字直接在线离线活动
  • 在离线活动(例如会议或社交活动)中收集电子邮件地址
  • 使用可在网站或登录页面上使用的定制优惠券。 一旦使用它们,您就知道客户来自线下活动。
  • 使用竞赛或电子书下载等举措将人们引导至您的社交媒体渠道
  • 在离线营销活动中使用自定义 URL,以便您可以跟踪活动
  • 提供只能在线检索的奖励 – 例如订阅时事通讯以获得公司首笔订单 20% 的折扣

将您的 B2B 营销在线和离线联系起来,可以更轻松地监控活动的成功,并且可以让关键利益相关者参与到您可能无法通过其他方式获得的潜在业务中。

4. 利用社交媒体营销

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避免将社交媒体用作 B2B 营销策略的一部分可能很诱人。 它可能是劳动密集型的,需要创造力来确保您保持访客的参与度。 然而,社交媒体是任何企业的宝贵渠道,TikTok 和 WhatsApp 等新平台正变得比 Facebook 等成熟网络更受欢迎。

事实上,83% 的 B2B 营销人员使用社交媒体营销,这是仅次于搜索引擎营销的第二大流行渠道。 谈到 B2B 企业使用的平台,有些平台比其他平台更有助于推动参与。 从下面的数据中可以看出,LinkedIn 在吸引 B2B 受众方面名列前茅,其次是 Twitter 和 Facebook。

使用社交媒体的最简单方法之一是利用您的博客内容。 将人们引导至有用内容的帖子可提供相关信息并改进 SEO。 您还可以在所有社交媒体平台上进行交叉推广,但一定要确保针对每个平台定制您的信息以匹配受众并且特定于平台。

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您可以通过提供以下内容来成功使用社交媒体:

  • 行业提示
  • 行业新闻
  • 痛点解决方案
  • 更新您的产品/服务
  • 发光的客户或合作伙伴推荐
  • 您网站上的案例研究和白皮书的链接
  • 视频推荐
  • 指向贵公司制作的教学视频的链接

Dropbox 是 B2B 品牌有效使用 LinkedIn 的一个很好的例子。 他们专注于幕后内容以宣传他们的工作方式,他们的员工被称为“Dropboxers”。 他们通过展示团队的照片和视频以及推广相关博客和展示他们的产品来有效地使用 LinkedIn。

您想在社交媒体上避免的一件事是公开的销售宣传。 相反,请确保您的内容通知并参与以激发好奇心并引导人们使用您的服务。

5. 考虑 PPC 活动

如果您的预算允许,请考虑在您的数字营销工作中加入按点击付费 (PPC) 活动。

SEO 和内容的美妙之处在于它相对便宜,如果您有能力自己动手,甚至可以免费。 然而,如果您目前没有看到您想要的结果,使用 PPC 活动是一个很好的选择,它可以轻松地制定预算以满足您的需求,因为您只需在采取行动时才付费 – 在这种情况下,点击一次。 最好的办法是使用付费媒体活动跟踪器来密切关注支出和绩效,以确保您了解什么是有效的。

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某些平台(例如 Facebook)还会向您收取参与度或展示次数的费用,或者让您选择付款方式。 这提供了受众细分以达到您的确切目标,并且可以成为推动潜在客户和提高品牌知名度的绝佳工具。

6. 重新定义你的目标

数字营销最好的一点是它的影响力呈指数级增长。 您能够非常精确地定位人口统计数据,这意味着您可以投资更有效的营销活动。

这些广告系列可通过 Google 搜索获得,您可以定位处于买家旅程各个阶段的人群。 诀窍是巧妙地使用短尾和长尾关键字并查看搜索查询报告,以确保您知道企业正在搜索什么。

您还可以通过社交媒体在微观层面上定位企业。 Facebook 和 LinkedIn 等平台具有复杂的广告定位,允许您根据职位、教育甚至兴趣选择潜在客户。

将定位与基于结果的分析相结合将帮助您微调您的活动,以最少的资金获得最佳结果。 Google Analytics 等免费工具可帮助您了解营销的有效性以及它如何影响您的目标。

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如何开始您的 B2B 营销策略

开始您的 B2B 数字营销策略的最简单方法是列出您拥有的所有数字资源,包括网站、博客、登录页面和社交媒体渠道。 如果您可以访问分析,请寻找有助于产生潜在客户或完成销售的资产。 如果您无法访问此数据,请检查访问次数、点击次数或分享次数最多的资源。 这将使您深入了解什么对您的业务运作良好。

接下来,使用这些数据洞察来确定您可以在哪里建立您的资源,例如更多社交媒体页面或尝试 PPC 活动。 考虑您的预算并使用媒体预算跟踪器来决定在哪里投资,并参考您的分析以查看您最有可能看到最佳投资回报率的地方。

确定公司需要使用的数字营销策略后,请创建内容日历,以便制定计划。 该计划应包括:

  • 标题/主题
  • 将在哪里发布
  • 什么时候发布
  • 链接的交叉机会
  • PPC广告
  • 内容提供商

您还应该考虑使用影响者,因为他们可以非常有效地分享您的内容和消息。 如果您需要一些灵感,请查看在其战略中成功使用 B2B 影响者的品牌,

请记住,您的企业开始使用数字营销策略永远不会太晚。 这六种 B2B 营销策略将为您提供一种将数字营销纳入您的计划的简单方法。

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