5分钟生成10篇英文软文article forge软件试用

您知道网站个性化的概念是多么被炒作。 你已经看过潮流单品和 利润丰厚的统计数据(80% 的客户更有可能购买!93% 的网站认为转化率有所提升!)。

google广告开户

但这适用于 B2C(企业对消费者)企业,对吗? 你不是在卖宠物用品或酒。

您的业​​务是 B2B(企业对企业),这让事情变得更加复杂。 不是吗?

不必要。

B2B 网站个性化是可能的

B2B 品牌的个性化似乎要困难得多,因为整个销售过程要复杂得多。 在许多情况下——尤其是对于高成本的产品和服务——你必须赢得许多不同的人,他们在公司内扮演不同的角色和优先事项。 当您有一个涉及更多人的更复杂的买家旅程时,个性化应该如何在其中发挥作用?

但它可以。 Optimizely 尝试为 26 家不同的公司创建个性化主页,他们知道他们想与之合作。 结果显示了 B2B 网站个性化的强大功能。 他们发现解决方案页面的转化次数增加了 113%,设置帐户的转化次数增加了 117%。

他们的案例研究证明,B2B 网站个性化不仅是可能的,而且是有利可图的。

如何在您的 B2B 网站上使用个性化

为了开始在您的网站上为您的访问者提供个性化体验,您需要弄清楚几个主要事项:首先,您要实施哪些形式的个性化; 其次,你需要选择什么技术来实现它。

个性化 B2B 网站的 5 种方法

B2B 品牌可用的一些主要网站个性化策略是:

量身定制的登陆页面

着陆页是您网站中最容易个性化的部分之一,因为了解一个人如何访问该页面已经可以告诉您他们正在寻找什么。

WordPress divi主题

当您知道促使人们访问某个页面的广告、电子邮件或社交媒体帖子所说的内容时,您可以确保该页面本身是根据访问者的兴趣量身定制的。

地理个性化

关于访问者的更容易访问的数据之一是他们来自哪里,从地理上讲。 对于许多企业而言,了解访问者是从加利福尼亚还是西班牙浏览您的网站可以为您提供有关他们的潜在客户类型的一些有用信息。

您可以对他们所看到的内容进行个性化设置,以便网站内容最符合他们所在的情况——例如,解决他们处理的任何当地法规,或提供他们所在地区销售人员的联系信息。

相关内容建议

访问者查看的内容会告诉您他们感兴趣的内容,并且可能会提供一些关于他们是谁的有用线索。 如果您的网站有针对几个不同受众(例如 CEO、营销经理和 HR 代表)的内容,那么您可以根据访问者阅读的文章对他们属于哪个类别进行有根据的猜测。

根据访问者所在的页面或他们访问过的页面提供内容建议,您有机会在购买过程中进一步推动访问者,并让他们与您的品牌互动更长时间。 通过专门向他们展示与其兴趣相关的其他内容,您可以让他们在网站上获得更好的整体体验。

交互式聊天机器人

交互式聊天机器人通过让访问者直接告诉您他们想知道什么,为您提供了一种个性化访问者网站体验的方法。

聊天机器人可以被编程为询问访问者对什么感兴趣,并根据他们的回应提供相关的答案和/或建议的内容。 它为 B2B 访问者提供了一种引人入胜的方式来更轻松地找到他们正在寻找的内容,并使您可以更轻松地根据他们的需求促使他们使用最有价值的资源。

个性化主页

这是上面分享的示例中Optimizely使用的个性化形式。 它需要比其他一些选项更先进的技术,但如果使用得当,它会很强大。

使用反向 IP 查找技术,您可以判断访问者何时来自特定位置,例如办公楼。 对于进行 ABM(基于帐户的营销)的企业,如果与 IP 相关联的办公室是您的主要目标帐户之一,您可以提供专门针对该公司情况制作的主页。 访问者对您网站的直接感知将是关于他们及其需求的,这增加了他们留下来并对您提供的内容留下深刻印象的可能性。

支持 B2B 网站个性化的 5 种产品

要实现网站个性化,您需要正确的技术。 以下是一些支持 B2B 个性化的主要技术产品:

fiverr建站WordPress程序员
  • HubSpot —— 大多数 B2B 营销人员已经对 HubSpot 有所了解——它的内容管理系统 (CMS) 被广泛使用并且众所周知。 个性化远非 HubSpot 提供的唯一功能,但该工具可以根据新访问者的位置、设备或推荐来源定制您向新访问者显示的内容。 对于已知的访问者,您可以根据您对他们的了解提供更加个性化的内容。
  • 逻辑跳 —— 对于 WordPress 用户,LogicHop 是一个易于使用的工具,可让您根据数十个条件个性化访问者看到的内容。 您可以个性化文案、图像、按钮、横幅等,让您的网页讲述您对不同访问者的了解。
  • 优化 —— Optimizely 的主要卖点是 A/B 测试,但同样的技术允许您提供页面的两个不同版本以查看哪个版本性能更好,可用于根据谁在查看页面提供不同版本的页面。
  • Clearbit 揭示 —— Clearbit Reveal 是一种工具,可将您网站访问者的 IP 与其相关业务进行匹配,让您能够根据您拥有的业务详细信息更好地提供个性化内容。
  • 漂移 —— Drift 提供了一个实时聊天机器人,可通过对话实现实时个性化。 访问者不仅可以更轻松地访问相关答案和内容,而且实时聊天的互动性意味着他们同时在您的网站上拥有更具吸引力的体验。

这些并不是市场上唯一提供个性化功能的工具,但它们是您开始搜索的好地方。 弄清楚您想要提供哪种类型的网站个性化,并让其指导您搜索提供您需要的技术。

个性化

个性化不仅适用于全球消费品牌。 借助正确的技术和策略,您可以找到创造性的方法来更直接地接触您最想与之合作的业务客户,并通过与他们的需求相关的消息传递。 这将为他们带来更好的体验,并为您带来更高的转化率。

Machielle Thomas 为营销专业人士、小企业主、博主等策划内容。

5分钟生成10篇英文软文article forge软件试用
tiktok