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PPC 着陆页是您的潜在客户点击您的 PPC 广告后首先看到的内容。 如果它们创建不当(或只是指向您主页的链接),则这些潜在客户可能会反弹,从而使您错失两个机会:

  1. 您已经失去了转化潜在客户的机会。
  2. 您浪费了本可以用来吸引更多潜在客户的 PPC 广告资金。

最好的登陆页面是经过优化的机器,可以吸收潜在客户并产生转化。 他们转换潜在客户是因为他们是专业的,设计时只考虑了一个目标,并利用技术来促进转换。

如果您不花时间制作尽可能最好的 PPC 着陆页,那么您就浪费了大量的 PPC 广告预算用于跳出。 通过为每个广告或产品创建优化的着陆页,您可以获得更高的广告支出投资回报率,因为您的着陆页可以更好地解决用户痛点,让用户相信您的产品的好处,并提高您的转化率。

专业降低跳出率

普通用户只需 50 毫秒即可判断您网站的质量。 这些提示可帮助您创造专业的第一印象,从而充分利用这段时间。 强烈的第一印象让用户相信他们正在与一家诚实的公司打交道,他们有兴趣了解更多的产品。

使用高质量的英雄图片

研究表明,人类处理视觉效果的速度比文本快 60,000 倍。 高质量的主图——页面顶部的图像——利用了这一点,可以创造强烈的第一印象,你需要说服人们留在你的着陆页上并了解更多信息。

着陆页的有效视觉效果需要:

  • 放置在页面顶部附近,用户可以看到它们。
  • 要高品质。
  • 与您的产品相关,最好展示它的使用方式。

同样,大多数英雄图像都包含文字叠加。 此文本需要易于阅读,并包含您希望读者在离开您的页面时记住的最重要的信息。

牙膏制造商 Kaylaan 确保您在他们的登陆页面上看到的第一件事就是他们的英雄形象。 之所以有效,是因为图像显示了牙膏的作用,并且文字叠加很容易阅读。 它将他们独特的价值道具带回家:牙膏是在纽约制造的,而且是环保的。

Kaylaan 登陆页面示例
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如果您是点击了本地制造或环保牙膏广告的搜​​索者,这张主图会让您确信您找到了正确的地方。

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旅游公司 Gray Line 也使用英雄形象来推销他们的圣诞旅游,但效果要弱得多。 他们使用的图像有颗粒感且被炸毁,文本难以阅读,因为它的一部分是白底白字,并且没有告诉我们为什么您应该选择他们的服务。

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由于您的第一印象很大程度上依赖于这张图片,因此必须正确处理。 它不需要花哨,但如果你能保持高质量、易于阅读和消息传递,你就会走上正轨。

移动友好

如果您的着陆页没有针对移动用户进行优化,那么您将错过一半以上的互联网流量。 移动用户期望适合移动设备的目标网页,而错过这一点会使您看起来不专业,并导致跳出率超过 50%。 最重要的是,Google 在对 Google Ads 进行排名时会考虑移动设备的友好性,因此使您的着陆页对移动设备友好可以帮助您将广告置于 SERP 的顶部。

提高移动友好性就像增加可点击按钮和登陆页面副本的大小一样简单。 在小屏幕上,靠得很近的小按钮可能难以导航,而且小文本阅读起来也很痛苦。 另一个需要适应移动网站的地方是菜单。 菜单应该用更大的图标来简化,以便于点击和导航。

在这两个电子商务示例中,我们看到来自 jerseyloco.com 和lids.ca 的足球球衣登陆页面。 Jerseyloco(顶部)使用适合移动设备的登陆页面设计,而 Lids(底部)似乎刚刚复制了他们的桌面网站。

[Image Source]
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为 Lids 导航移动网站很麻烦,因为按钮太小,文本难以阅读。 Jerseyloco 使其按钮更加突出,在 Messenger 上增加了客户服务,并在屏幕底部放置了一个易于使用的菜单,提供比 Lids 的传统菜单更好的用户体验。

在 PPC 广告中兑现您的承诺

着陆页需要是其 PPC 广告对应物的扩展才能成功。 您的 PPC 广告吸引读者点击,然后您的着陆页说服他们进行转化。

如果读者感觉到您已经拉了一个诱饵和开关 – 说服他们点击一个东西并给他们另一个 – 他们会将您的广告和目标网页视为骗局并反弹。

显然,这包括公然向读者撒谎。 如果你说某样东西是 100 美元,结果是 200 美元,那会导致人们反弹。 然而,这也可能与他们期望看到的不太具体的承诺有关。

来自 wondrium.com 的这个 PPC 广告似乎承诺了厨师 Kahlenberg 的烹饪 101 课程。

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但是,当您点击时,您会看到此烹饪课程列表。 厨师 Kahlenberg 的课程可能在这份名单上,但读者充其量会感到恼火,因为他们必须找到它,或者最坏的情况是被骗了。

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您在搜索广告、展示广告或购物广告中做出的任何明确或隐含的承诺都需要包含在着陆页中。 这个来自海湾的连衣裙广告在其 PPC 广告和着陆页之间使用完全相同的照片来创造这种连续性。

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通过使用相同的图像,Bay 使整个过程变得无缝,从在 SERP 上查看衣服到点击广告,再到在结帐前将其添加到您的购物车。 如果人们点击并看到完全不同的东西,那么他们可能会产生怀疑,从而降低您进行销售的机会。

设计时牢记单一目标,让读者轻松阅读

一旦您吸引了读者并说服他们实际考虑您的页面,下一步就是说服他们进行转换。 一心一意的设计理念是实现转换的最佳方式。 当您的设计、号召性用语 (CTA) 和内容保持一致时,您可以创建强有力的论据,为读者提供下一步所需的推动力。

如果您想让人们注册您的计划,您的着陆页的唯一目标必须是说服人们注册。 你的媒体应该炫耀你的节目,你的广告文案应该针对这些读者的具体痛点,你的设计应该将他们引导到一个明确的 CTA,让他们采取下一步行动。 页面上的任何其他内容都变得混乱,分散了该页面的单一目的。

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有一个明确的 CTA

CTA 是您希望读者在看到您的着陆页后采取的行动,例如“立即购买”或“立即注册”。 一个好的 CTA 是直接而明确的:读者应该确切地知道要采取什么行动以及点击你的 CTA 按钮会导致什么。 当你创建一个清晰的 CTA 时,你会告诉读者接下来要做什么,并为你的着陆页提供一个重点来构建。

如果你知道你的 CTA 是“开始你的免费试用”,那么你可以添加文本元素来解释免费试用的好处、客户推荐说它对他们有多大帮助,以及你的服务提供的图片。 所有这些元素都旨在通过向读者展示他们通过试用您的产品可以获得多少来克服注册免费试用的自然犹豫。

鞋履公司 Vessi 在其着陆页上有两个明确的 CTA:“Shop Women’s Sale”和“Shop Men’s Sale”。 这些按钮在页面上很突出,并且清楚地表明他们希望用户下一步做什么。 任何登陆此页面的人都会立即知道,单击按钮将带他们浏览女鞋或男鞋。

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这个来自当地电工的登录页面显示了您不应该使用 CTA 做什么。 在这个移动登陆页面上,有三个潜在的 CTA:“立即获取帮助”、“我现在需要帮助!” 和“预约”。

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这些 CTA 存在三个主要问题:

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  • 它们太小,不容易在页面上挑选出来。
  • “Get Help Now”和“I Need Help Now!”之间的区别并不明显。
  • 目前尚不清楚如果您单击“立即获取帮助”或“我现在需要帮助!”会发生什么。

如果删除“立即获取帮助”,使按钮更大,并更改“我现在需要帮助!”上的文本,则此登录页面会更有效。 按钮指向更清晰的内容,例如“立即致电我们”。

整理着陆页以加快浏览速度

普通读者在网站上停留的时间很短。 有人说 10 秒,有人说 15 秒,但无论具体的时间长短,您都需要快速表达自己的观点。 保持着陆页简单的网站具有更好的转化率。 根据 Google 的说法,当页面的元素数量从 400 增加到 6,000 时,转换的机会会下降 95%。

一个整洁的登陆页面是页面上所有关键元素都服务于一个目的的页面。 页面上的 CTA 清晰而明显,周围有必要的文本、图像和信任信号,以说服读者点击。 整洁着陆页的另一个元素是设计。 一种主要的字体和配色方案赋予页面统一的感觉,而元素之间的大量空白将读者的注意力吸引到着陆页最重要的部分。

Ring.com 的登陆页面是一个整洁页面的例子,它只关注其宣传中最相关的部分,并使用设计来突出显示它们。 页面顶部是其警报系统的清晰英雄图像,其中包含一些描述其主要价值道具的文字和一个使用对比色从屏幕上弹出的 CTA 按钮。

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在这个主要的英雄形象下面是更多关于该产品的优点和细节的内容,如果他们在提交之前需要更多信息,这可以帮助读者。 戒指显示少即是多的力量。 通过将其页面的某些空间留空,它将读者的注意力吸引到他们希望读者关注的内容上,从而实现更好的转化。

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家庭安全系统的 PPC 登录页面太杂乱,无法发挥作用。 该页面没有焦点,“关于我们的服务”、“我们的推荐列表”和“我们的5大家庭安全精选”都在争夺您的注意力。

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目前还不清楚他们希望读者关注什么,也没有明显的 CTA 向他们展示如何采取下一步行动。 大多数读者不会花时间浏览整个页面,而是会选择寻找另一个站点。

部分问题在于它的内容太多。 应移动“关于我们的服务”部分,以便为标题部分提供更多空间来放置适当的图片或 CTA。

添加针对您的受众的信任信号和内容

信任信号和内容可帮助您让读者相信您的报价的优点。 他们让读者相信您提供的产品将使他们受益,并且您的公司可以信赖,可以兑现其承诺。 常见的信任信号是各种社会证明,如客户推荐或行业认证,而内容通常是产品的图像或对其带来的好处的书面描述。

您选择在着陆页上采用的信任信号和内容由您的受众决定:他们会认为哪些内容令人信服? 考虑什么会让你的听众放心。 如果您销售昂贵的医疗产品,那么医生的推荐会有所帮助。 另一方面,如果您提供免费使用的拼写检查器,您可能只需要良好的拼写和漂亮的图像。

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在其儿童编码程序登录页面上,MakerKids 包含一些文本和图像(链接到 YouTube 视频)以向父母展示他们支付的费用。 登陆页面也有知名品牌的标志,这些标志以其课程为特色,表明其产品是众所周知的和值得信赖的。

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相比之下,BYJU 的未来学校遗漏了所有内容和信任信号,使其登陆页面不可信,因为没有关于您注册的课程的信息。 此登录页面失败,因为感觉它只是在询问您的信息而没有…

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