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您是否正在寻找优化销售渠道并提高利润的方法? 启动推荐计划可能是一种成功的方法。 但是,您可能不知道从哪里开始。

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从一些最著名的推荐营销成功案例中学习是明智的。 这样,您就可以更好地了解从哪里开始。 您可以从成功创建蓬勃发展的推荐朋友管道的公司那里学到宝贵的经验。

在这篇文章中,我们将讨论推荐营销的基础知识。 然后,我们将分享五家能够实现这一目标的公司的战略。 让我们开始吧!

什么是推荐营销? (以及为什么它很重要)

推荐营销很简单,但功能强大。 在这种营销模式中,公司针对现有客户进行广告投放,并鼓励他们推荐朋友、家人和网络中的任何其他人。

通常,推荐人或被推荐人在购买或注册时会获得某种好处。 在某些情况下,他们都会得到奖励。

这可能是一种非常有效的策略,因为持怀疑态度的现代消费者更有可能相信口碑推荐。 更重要的是,如果人们也从中得到一些东西,他们更倾向于传播这个词。

这种营销方式非常适合任何电子邮件营销活动,因为它利用了您现有的受众。 如果您正在寻找一种用户友好的工具来帮助您开展推荐业务,我们推荐 Easy Affiliate。

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使用我们的插件,您可以通过我们直观的仪表板管理您的所有推荐。 虽然 Easy Affiliate 在联盟营销人员中最流行,但您也可以将其用于所有推荐计划需求。

5 个推荐营销成功案例

既然您知道推荐营销对您的业务有多么有益,那么让我们回顾一下我们最喜欢的成功案例。 希望这些例子能给你一些关于你自己的营销策略的想法。

1.大通蓝宝石首选卡

Chase Sapphire Preferred Card 通常被视为必备品。 事实上,哈佛商学院称它为让千禧一代的信贷变得很酷的卡片。 福布斯还将其列为同一代成年人最好的信用卡之一。

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虽然很明显,该产品针对特定人群,但该卡也因其蓬勃发展的推荐计划而获得成功。

Chase Sapphire Preferred 卡是我们推荐营销成功案例中的第一个。

简而言之,这是一张基于积分系统的旅行奖励信用卡。 当您成功鼓励某人注册时,您可以获得可观的积分奖励。

一次推荐可以让您获得 15,000 积分,这相当于至少 150 美元。 此外,您一年最多可以推荐五个朋友。

Chase 将这与消费一定金额的新用户的注册奖金相结合。 他们还使用电子邮件营销渠道定期提醒持卡人有关此福利。

关键要点: 将推荐计划与其他促销活动结合起来,并慷慨解囊。

2.优步

优步并非一夜之间家喻户晓。 这家公司从一开始就非常有意地利用推荐营销的力量:

Uber Rides 主页。

特别是,Uber Rides 的成功很大程度上归功于双重奖励推荐计划。 优步一直向通过推荐人注册的新乘客提供现金抵免(通常从 5 美元到 10 美元不等)。 另外,做推荐的人也会从他们的账户余额中获得同样的奖金。

在优步的早期,当奖金更高、乘车更便宜时,这通常转化为两人免费乘车。 虽然情况不再如此,但美元折扣仍然提供了显着的激励。

关键要点: 保持一致并考虑提供双重推荐奖金。

3.游行

有趣且包容的品牌 Parade 的成功部分归功于广受欢迎的推荐计划。 通过双边奖金以及对客户的慷慨投资,Parade 能够迅速发展其电子商务品牌:

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当新客户进行购买时,他们会获得一个独特的推荐代码,可以与朋友分享。 此代码为他们的推荐人提供首次订单 20% 的折扣。

此外,通过第一次推荐,推荐人将获得 10 美元的店内积分。 他们推荐的第二个朋友可以赚到 25 美元,第三个朋友可以赚到高达 45 美元。 随后的每个推荐都会获得 10 美元。

关键要点: 您可以根据被推荐的人数提供多层次的推荐计划。 这样,您可以进一步激励用户继续推荐。

4. 特斯拉

特斯拉产品则处于另一端。 然而,这个奢侈品牌的成功可以部分归功于可靠的推荐计划。 事实上,据报道该计划使埃隆马斯克获得了 40 倍的投资回报率 (ROI):

特斯拉主页。

这是因为特斯拉的营销预算为 0 美元。 为了弥补这一点,该公司为购买电动汽车的客户提供了丰厚的奖励。

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多年来,特斯拉提供了双面推荐奖金。 这包括 1,000 – 5,000 英里的免费增压。

现在,该公司已经停止了对汽车的奖励,并为其太阳能屋顶和太阳能电池板推出了现金奖励。 虽然不是每个人都有一个可以提供内置奖励的模型(比如免费的增压里程),但从特斯拉的推荐模型中仍然有很多东西需要学习。

关键要点: 人们喜欢说话,因此您不需要大量的营销预算来启动成功的推荐计划。

5.卡斯帕

为了完善我们的清单,让我们看看新奇的床垫品牌 Casper。 这家公司通过提供价格合理的紧凑型床垫来引起轰动。 当您打开产品时,它会展开到其真实大小:

卡斯珀主页。

但是,如果没有推荐计划,这个电子商务品牌可能不会成为今天的样子。 为了吸引客户,Casper 提供了一种混合搭配的双面计划。

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他们向推荐人提供一张价值 75 美元的亚马逊礼品卡,并在推荐人首次购买时享受 10% 的折扣。 根据他们的案例研究,这个推荐计划产生的投资回报率是您传统营销投资的七倍。

关键要点: 将会员品牌礼品卡的使用与传统的百分比折扣相结合。 在创建双面推荐计划时,不要害怕混淆。

结论

如果您希望使用推荐计划增加转化次数,那么您的想法是正确的。 慷慨的推荐朋友奖金很难抗拒。 因此,它有可能带来新的潜在客户并提高客户忠诚度。

通过观察少数推荐营销成功案例,您可以学到很多东西。 从双面奖金到组合礼物,您需要对现有客户群进行真正的投资。 此外,您可能需要一个可靠的工具,例如 Easy Affiliate,来帮助您管理您的推荐。

你知道任何其他鼓舞人心的推荐计划吗? 在下面的评论部分与我们分享!

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