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找到合适的产品来销售对于任何电子商务业务的成功都至关重要——直销也不例外。 事实上,42% 的新业务因缺乏市场需求而倒闭。

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尽管使用直销,您不必担心浪费金钱购买库存,试图鞭打根本不会销售的产品。 如果消费者对您的产品不感兴趣,您的在线商店将难以产生收入,并且您将不得不承担运营网站的成本。

那么,你怎么 找到“正确的”直销产品?

采购实际销售的产品的关键是与可靠的直销供应商合作。 识别信誉良好的供应商的最简单方法是利用 直销产品研究工具 像斯波克特。 Spocket 审查其所有供应商,以确保您和您的客户受益于高质量的产品和快速的处理时间。

但即使涵盖了这个基线,您仍然需要 精心策划产品目录 充满了吸引目标受众的物品。 鉴于此,我们正在讨论如何选择产品研究工具来帮助您找到合适的直销产品进行销售。

什么是产品研究工具?

手动进行准确的产品研究可能是一个漫长而乏味的过程。 如果做得好,是的,你会挖掘有用的信息。 但你也很有可能会错过很多。

这是 dropship 产品研究工具派上用场的地方。 最直接的直销产品研究工具与 Spocket 等直销目录齐头并进。

这些平台提供了 数千种产品目录 来自不同价格点的不同供应商。 与 Spocket 一样,它们可能包括用于流行商品或挑选畅销商品的产品类别。 您可以使用此类工具浏览产品并立即将它们添加到您的商店。

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Spocket 审查功能。

除此之外,还有更高级的产品研究工具可以提供额外的功能,例如:

  • 不同电子商务平台的当前价格
  • 基于订单率的市场喜爱产品
  • 其他卖家使用类似产品获得的利润和参与度

一些产品研究工具甚至可以 预测趋势和销售 并帮助您进行关键字优化。 换句话说,这些解决方案通过为您提供做出更明智选择所需的所有数据,帮助您为直销商店做出最佳产品选择。

如何使用 Dropship 产品研究工具?

现在我们已经介绍了产品研究工具的真正含义,这里有一些关于如何使用它的提示 为您的商店找到最好的产品:

  • 制作您想要销售的产品类型的“愿望清单”以及与之相关的搜索词。 检查搜索词在 Google 趋势中的受欢迎程度。 它是否显示出一致的需求? 利息是否处于上升轨道? 如果是这样,太好了! 将这些术语反馈到您的直销产品研究工具中,以查看该类别中可用的产品。
  • 浏览平台的“热门”或“趋势”产品类别,了解当前哪些产品畅销。
  • 阅读其他卖家的评论,了解他们如何评价产品的质量。 一些平台还可能会告诉您有多少人为他们的商店购买了该产品。 高数字是需求和产品质量的好兆头。
  • 通过坚持与您的利基市场一致的产品来缩小搜索范围——使用过滤器来帮助实现这一点。 为避免高昂的运输成本和交货时间,您可能还希望将搜索范围限制在您销售地区的供应商和产品。

如何选择合适的产品?

挑选不相关和随机的物品通常是一种常见的策略。 然而, 更具战略性地进行产品选择 通常会带来更好的成功。 有鉴于此,下面我们将揭示一些在您挑选要在商店中销售的产品时要牢记的最佳实践。

Spocket 的好处是什么?

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谁是你的理想客户?

问问自己谁是你的潜在客户是决定销售哪些产品的第一步。 这就是创建买家角色派上用场的地方。 买方角色本质上是基于客户和市场研究的理想客户的半虚构代表。

什么时候 创建买家角色, 考虑:

  • 客户人口统计
  • 消费者在线行为模式
  • 客户动机和目标
  • 购买习惯、倾向和偏好

如果你不确定 在哪里可以找到这种数据,这里有几个起点:

  • 检查您网站的访问者人口统计数据,了解您的潜在客户及其来源。 专业提示:当您将您的网站与 Google Analytics(或其他分析工具)集成时,您将能够收集更深入的信息。
  • 访问您所在领域的 Facebook 群组和在线论坛,了解您的目标受众正在努力解决什么问题、他们是谁,以及他们想要从产品中得到什么。
  • 调查竞争对手的受众。 他们的兴趣是什么? 他们几岁? 他们说什么语言? 他们有哪些痛点?

有了这些信息,您就可以更好地确定哪些产品可能畅销,以及如何最好地推销它们。

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并非所有产品都是赢家

尽管直销使销售各种产品变得容易,但有些产品您应该三思而后行。 例如:

  • 易碎物品: 由于您无法控制物品在运输过程中的包装或处理方式,易碎物品可能会在运输过程中破损,从而导致客户投诉。 如果您打算销售这些物品,请务必使用信誉良好的供应商。 例如,斯波克特。 这个直销平台是一个安全的选择,因为它要求所有供应商提供退款政策来更换损坏的物品。
  • 危险物品: 易燃物、易燃物、餐具和刀具,都是出售潜在问题和危险物品。 您可能会遇到此类产品的几个问题。 如果包装不能提供足够的保护,这样的产品可能会损坏其他商品,或者更糟糕的是,会对送货工人和/或顾客造成伤害。 这可能会给您的业务带来灾难性的后果,因为您可能要承担责任。 所以你可能想避开危险品。
  • 重货: 尽管这可能是不可避免的,但请考虑这是否会影响您的运输成本,尤其是国际运输。 同样,这也是供应商研究非常宝贵的地方。 在这一点上,值得注意的是,Spocket 的供应商主要位于美国和欧盟,以帮助降低运输成本。
  • 电子产品: 销售游戏机、无人机、智能手机、笔记本电脑等电子产品可能会很棘手,因为您无法在发货前确认产品是否正常工作。 此外,除非您是该领域的专家,否则如果产品不能正常运行,您不太可能为客户提供深入的技术支持。 您还必须非常小心,以确保物品安全并符合欧盟和美国电气标准。
  • 受版权保护的图片: 贴有徽标、品牌名称或制造商名称的物品可能会引起版权和商标相关问题。 从中国采购产品时风险更大,因为那里的版权法没有那么严格。 例如,虽然在中国销售漫威角色的复制品可能是正常的,但在美国或欧盟注册的商店可能会被关闭。

趋势还是不趋势?

产品“流行”是什么意思? 一种流行的产品很受欢迎,并且围绕它进行了大量的炒作。 这是一种通常会突然引起兴趣的产品。 但是,它也可以指更缓慢或季节性的峰值,从而导致销售额增加。

查找成功的直销产品。

这是一个例子:

在撰写本文时(2022 年 3 月),便携式搅拌机非常受欢迎。 你可以在谷歌趋势上看到,这个搜索词预计将在本月达到顶峰。

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如何找到用于直销的热门产品?

如果你想 出售流行物品,研究势在必行。 直销公司通常会通过产品数据和博客文章帮助您了解趋势产品。 例如,Spocket 有一个专门用于趋势物品的整个类别,使卖家可以轻松地确定吸引大量消费者关注的物品。

您还可以使用 Google 趋势来验证设定时间段内对产品的需求。 在您销售的地区内搜索过去几年与产品相关的关键字。 这应该更明确地表明趋势的稳定性以及季节性是否会影响该产品。

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了解不同类型的趋势产品也很重要,即趋势是短期的、中期的、长期的还是季节性的。

短期时尚

短期时尚是一种产品突然变得非常流行,对其进行了大量炒作,但随后很快消失并被遗忘。

例如,布拉茨娃娃 2001 年开始流行,很快就失去了兴趣。 同样,熔岩灯在 1970 年很热,并在 1990 年重新流行起来,但人们对它们的迷恋很快就下降了。 甚至像 Crocs 这样的塑料鞋也曾在 2009 年成为人们关注的焦点,但人气迅速下降。

如果您想推销时尚潮流,直销是完美的选择。 也就是说,一旦你找到了一个有信誉的供应商,你就可以很快开始销售。 此外,当利息消失时,您不必担心在剩余股票上浪费金钱。

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但是,要真正利用短期时尚,您需要快速识别趋势并采取相应行动。 以下是识别和利用流行趋势的一些技巧:

  • 定期查看贸易出版物、博客和新闻媒体,看看它们是否提到了新趋势。
  • 当观察谷歌趋势上的关键词时,时尚会迅速而突然地流行起来。 长期趋势将持续数月或数年。
  • 你不会是唯一一个看到趋势的人,所以要寻求竞争优势。
  • 当 Spocket 等代发货平台推荐的畅销商品和热门产品时,请迅速利用它们。

中长期趋势

更享受的产品 长期流行 可以称为中期或长期的时尚。 然而,这种趋势与中长期趋势之间的主要区别在于,流行度往往是逐渐建立起来的,而不是一时兴起。

对中长期趋势的需求通常会在数年内发展到顶峰。 同样,它们也往往会在消失之前保持流行几年,让您有足够的时间从趋势中获利。

越早发现逐渐流行的产品越好。 服装趋势通常是发展中长期趋势的绝佳例子。 例如,时尚正在慢慢远离流行多年的紧身牛仔裤。 相反,Z 世代正在推动舒适性和身体积极性。 同样,怀旧圈正在卷土重来,以更宽松的廓形复兴更多复古合身的时装。

了解世界上正在发生的事情对于 识别中长期趋势. 以 COVID-19 为例,它对实体和在线零售商的影​​响。

流行商品突然发生了变化,许多商品变成了“稳定的卖家”(我们将在下面讨论)。 例如,洗手液和口罩迅速成为必需品和常态。

更不用说,我们中越来越多的人现在在家工作。 因此,自我保健产品呈指数级增长,81% 的美国人在大流行后定期进行自我保健。

这些只是影响消费者需求的现实世界事件和变化的几个例子。 但是,要点很明确:在经营直销业务时,掌握时事至关重要。

正如我们已经讨论过的,密切关注博客和新闻媒体将帮助您掌握最新动态。

季节性趋势

顾名思义,季节性趋势是 经常受欢迎的项目 高峰和低谷取决于一年中的时间。 因此,人气往往会迅速飙升,然后在相对较短的时间内迅速下降。

我们都知道复活节、万圣节和圣诞节是受欢迎的季节性活动的例子。 例如,万圣节服装可能会在 10 月份非常流行,然后不再受到关注。 十二月的圣诞树和四月的复活节小鸡也是如此。

销售季节性商品真的可以得到回报,所以 Spocket…

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