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预计 2022 年联属网络营销支出将达到 82 亿美元,现在正是建立自己的网络的最佳时机。 但是,如果您要最大化您的利润,则需要针对正确的受众。

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幸运的是,只要具备一些知识,您就可以在启动企业对消费者 (B2C) 网络或企业对企业 (B2B) 之间进行选择。 如果您做出正确的决定,那么您应该可以毫无问题地发展您的联属企业并从这 82 亿美元中分得一杯羹。

在这篇文章中,我们将讨论 B2C 和 B2B 联盟营销之间的区别。 然后,我们将分享在决定哪种方法适合您时要考虑的三个关键因素。 让我们开始吧!

B2B 与 B2C 营销简介

当企业开始自己的联属网络营销计划时,他们往往默认使用 B2C 网络。 在 B2C 设置中,您与一家公司合作,该公司将向终端消费者推广您的服务或商品。

然后,这些消费者将使用您的产品或服务。 最著名的联盟计划是 B2C,包括 Amazon Associates:

B2B 与 B2C 联盟营销。

尽管一些最著名的联属网络营销网络是 B2C,但向消费者销售并不是唯一的选择。 您还可以启动 B2B 联盟营销网络。

B2B 是一个企业与另一个企业之间的任何交易或活动。 作为 B2B 计划的一部分,公司将向其他公司推广您的产品或服务。 典型的例子是批发商向零售商宣传您的商品。

B2B 和 BC2 联盟网络都具有独特的优势和劣势。 这意味着一种方法可能会为您的特定业务带来更高的利润。

幸运的是,通过选择像 Easy Affiliate 这样的灵活解决方案,您将可以自由地创建 B2B 或 B2C 联盟计划:

使用 Easy Affiliate,您不必在 B2B 与 B2C 之间进行选择。

使用我们的会员仪表板,您可以为您的合作伙伴提供所有信息和创意资产,以将您的链接推广到他们的受众——无论他们是消费者还是其他企业。

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通过我们的一键式付款,您可以简化付款流程。 此功能使奖励 B2C 合作伙伴的多个小额销售变得容易。 它还可以轻松奖励您的 B2B 同事获得单笔大额佣金。

B2B 与 B2C 联盟营销:哪个适合您? (3个注意事项)

运行一个成功的计划取决于与合适的附属公司合作。 这意味着 在 B2B 和 B2C 之间进行选择是您可以做出的最重要的决定之一。

考虑到这一点,让我们通过探索每种方法的优缺点来确保您的程序以最佳方式开始!

1. 潜在影响力

网上购物是一项大生意。 2020 年,全球零售电子商务销售额超过 4 万亿美元,预计到 2022 年将增长到 5.4 万亿美元。

现在有如此多的消费者在线购物,典型的 B2C 联盟营销计划拥有几乎无限的受众。 如果您想产生大量销售并向广大受众推广您的产品和服务,那么 B2C 联盟营销计划可能是理想的选择。

如果您生产具有大众吸引力的商品,B2C 也可能是一个不错的选择。 例如,许多有影响力的营销人员成功地推广了电子产品:

Instagram 上的电子影响者示例。

相比之下,大多数 B2B 联属网络营销计划的受众更小、更深入。 尽管 2020 年全球估计有 2.13 亿家公司,但大多数 B2B 计划都针对特定行业。

如果您专注于利基市场中的产品或服务,那么 B2B 网络可能非常适合您的业务。 但是,值得考虑的是,即使是成功的 B2B 联属网络营销计划也只能提供少量的新客户。

2.销售周期

对于大多数企业来说,切换到新的供应商或供应商并不容易。 在采取行动之前,您可能需要完成多项采购政策。

大多数大公司也将有需要参与决策的关键利益相关者。

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采用您的公司作为新供应商可能需要大量的时间和精力。 考虑到这一点,B2B 销售周期通常比 B2C 销售周期长得多:

事实上,HubSpot 将 B2B 潜在客户归类为可能在未来 12-24 个月的某个时间寻找解决方案的人。 这意味着您可能需要等待一段时间,您的 B2B 网络才能开始提供转化。

相比之下,消费者通常是快速决策者。 B2C 购买没有一刀切的时间表。

但值得注意的是,在客户生命周期的经典阶段,消费者已经通过第三步进行了购买。 该统计数据表明,如果您想快速开始销售,B2C 联盟营销计划可能更适合您的业务。

3. 客户终身价值(CLV)

虽然 B2B 销售周期可能比 B2C 更长,但长期回报可能更显着。 例如,客户生命周期价值 (CLV) 通常要高得多。

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专家将 CLV 确定为 B2B 销售中最关键的指标之一。

当您考虑更改采购流程所需的工作时,这是有道理的。 一旦企业采用您作为其供应商,转向替代供应商既耗时又复杂。

供应链的任何变化也可能导致中断。 这些可能会影响企业的利润,甚至会导致客户流失。

所有这一切意味着,一旦您通过 B2B 网络获得了新客户,他们很可能会长期参与其中。 因此,如果您等待这些转化,成功的 B2B 网络可能会带来高价值客户和长期收入。

借助 B2C 网络,客户可以在多个供应商之间移动,可能在同一个购物会话中,零摩擦。 但是,这并不一定意味着您无法将 B2C 转换为长期客户。

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假设您为客户提供积极的体验,他们可能会成为回头客。 但是,他们可以随时灵活地切换到其他公司。

考虑到这一点,您可能需要更加努力地留住 B2C 客户。 例如,如果您的竞争对手降价,您可能必须组织销售以维持您的 B2C 转换。

结论

联属网络营销计划为广告商带来了 15-30% 的总销售额。 但是,如果您想提高利润,则需要针对正确的受众。

让我们快速回顾一下在决定 B2B 或 B2C 联盟营销是否适合您时要考虑的三个因素:

  1. 潜在的影响力。 大多数 B2B 网络的受众有限,尤其是与在线购物的消费者数量相比。
  2. 销售周期。 B2B的销售周期比B2C长。 如果您想快速产生转化,这是 B2C 具有优势的领域。
  3. 客户生命周期价值 (CLV)。 对于许多企业而言,更换供应商或供应商并非易事。 因此,B2B 的 CLV 比 B2C 高得多。

您对 B2B 与 B2C 联盟营销有任何疑问吗? 在下面的评论部分让我们知道!

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