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在建立初创公司时,您需要制定营销计划,以帮助您将新业务展示在潜在客户面前。 为初创公司创造收入的一种行之有效的方法是联盟营销。

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知名品牌和初创公司都使用联属网络营销,因为这种策略往往会奏效。 与其他品牌合作不会花费太多,因为他们也可以从与您合作中获得经济利益。 当你们共同努力发展彼此的业务时,你们都可以挖掘新的受众,扩大你的在线影响力,并把更多的钱放在你的口袋里。

联盟营销听起来可能是您的初创公司吸引新客户的一种简单方法,但实际上,它需要工作。 您必须与其他企业建立关系,确定哪些附属公司可以为您提供最大的帮助,确定哪些技术最适合您的公司,同时还可能取悦潜在的初创公司董事会。

在本文中,我们将研究联属网络营销过程背后的活动部分。 然后,我们将探讨您应该考虑的三种流行的联属网络营销实践,以帮助您的初创企业启动和运行。 让我们开始吧!

了解联盟营销模式

联盟营销涉及符合基本模型的四个组成部分:

  1. 有产品或服务要出售的商家。
  2. 致力于销售商家产品或服务的发布商(也称为关联公司)。
  3. 希望购买产品或服务的消费者。
  4. 帮助合作伙伴商家和出版商的附属网络。

商家有产品要卖

第一个组件是创建产品或服务的商家。 您的初创公司是有新产品或服务要销售的商家。 商家可以是大型成熟公司、全新企业或介于两者之间的任何公司。

出版商销售产品

该模型的第二个组成部分是推广商家产品的发布者。 通常,出版商拥有成熟的附属业务或在社交媒体上有影响力。 与商家一样,发布商可以是任意规模。 但无论如何,他们应该有大量的追随者来帮助自己和其他商人。

消费者购买产品

第三个组成部分是消费者,他们希望购买商家销售的产品。 为了实现这一目标,出版商需要吸引消费者并鼓励他们进行购买。 许多出版商告诉消费者他们正在为商家销售产品,特别是因为 FTC 要求他们披露与商家的关系。

网络连接商家和出版商

最后,联盟营销模型可以包括网络。 许多商家和出版商通过联盟营销网络进行连接。

出版商可以选择商家,联属网络通常通过他们建立的关系获得一小部分销售额。 如果您参与网络,您可能必须设定预算以免被这么多机会冲昏头脑。

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适合您的初创公司的最佳联盟营销实践

有几种不同的方法可以进行联盟营销。 以下是最常见的三种联盟营销实践。

1. 以位置为重点的联盟营销

当您决定使用联属网络营销时,建立您的创业公司的一种成功方法是通过以位置为中心的模型。 这种类型的联属网络营销专注于预定位置的客户。 这种营销也寻找适合利基市场的人。

为了使这种高度集中的营销计划发挥作用,出版商倾向于针对可能不会说英语且通常不使用传统营销平台的消费者。 例如,在以位置为中心的模型中,商家可能会向居住在特定区域或使用特定语言的人提供他们想要推销的文化产品。

与其他联属网络营销活动一样,以位置为中心的活动的竞争对手较少,而不是专注于全球受众。 当出版商已经与当地市场的消费者建立了关系时,它会很好地工作。 当针对大学生或其他独特社区等群体时,这种营销技术也可以发挥作用。

以位置为中心的联属网络营销的挑战在于受众较小,因此发布商仅将您的产品推销给固定的群体。 但本地市场的网络流量可能会发生变化,尤其是在平台改变算法的情况下。

2. 允许有影响力的人推销您的产品或服务

联盟营销的最新迭代侧重于影响者。 在此模型中,影响者是在其社交媒体帖子中展示商家产品的发布者。 有了合适的影响者,您的产品可能会出现在数百万追随者面前。

影响力模型成功的关键是找到能够在您的利基市场中吸引人们的合适的影响者。 例如,假设您销售面向新妈妈和/或准妈妈的产品。 在这种情况下,您需要寻找专门从事怀孕、婴儿用品和育儿方面的有影响力的人。

然后,一旦您的产品出现在有影响力的网站上,您的追随者应该很快就会开始增长。 考虑出现在 Shark Tank 上后企业如何发展。 即使 Sharks 不投资该产品,仅靠他们的“影响力”就可以帮助营销和传播您的产品的知名度。

影响者联盟营销的挑战是继续提供新的信息和产品。 如果您提供时尚产品,您将希望不断创造新产品,以便与消费者保持联系。

3. 以利基为中心的联盟营销

如果您有一个高度集中的利基市场,您可以与吸引该利基的出版商合作。 成功的关键是为该利基市场中的问题创建解决方案。 然后,您在您的网站上分享解决方案。 最终,出版商也希望在他们的网站上与寻求答案的读者分享您的解决方案。

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也许你有一个解决方案可以帮助年轻的棒球运动员减少他们的三振出局。 要推广您的解决方案,您必须创建棒球领域的其他出版商想要分享的内容。 最终,您的产品将出现在父母、教练和棒球运动员面前,他们将分享您的想法并间接帮助您的公司发展。

在三种联盟营销策略中,这通常被认为是最容易开始的一种。

在与会员建立联系之前要考虑的最后一分钟指标

当您开始涉足联属网络营销时,您需要考虑几个指标以及它们如何帮助您的业务。 在您签约与已建立的联盟品牌合作之前,请了解他们的影响力以及他们是否吸引了您的受众群体。

您还可以通过研究他们的参与度来帮助自己。 有问题的会员可能会接触到潜在客户,但客户是否真的参与或继续滚动? 客户多久停下来了解更多信息然后进行购买? 如果数字看起来不太好,那么您应该寻找其他机会。

另一个需要考虑的重要指标是追随者增长。 会员是否随着时间的推移增加了追随者,还是他们被卡了一段时间? 附属公司可能会受益于拥有您的联系而不是您拥有它们。 请记住,您正在寻找可以提供帮助的人 生长。

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最后,好好看看会员价值和利基市场。 您想与可以帮助您在市场中成长的人合作。 例如,如果联属会员吸引了生活在温暖气候中的人,但您销售的是寒冷地区人们需要的产品,那么您可能看不到多少增长。

结论

在决定如何使用联属网络营销来帮助您的创业公司发展时,最好的选择始终是适合您的业务和预算的选择。 幸运的是,我们在本文中列出的三种附属标记做法都是预算友好的,因此只需选择最适合您的方法:

  1. 以位置为中心的联盟营销。
  2. 影响者赞助的联盟营销。
  3. 以利基为重点的联盟营销。

随着时间的推移,您很可能会尝试使用多种联属网络营销方法来增加您的初创企业的流量和销售额。

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