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Google Ads 平台提供了多种方法来定制您的广告系列以吸引客户。 对于许多人来说,拥有这么多选项是确保所有活动都专注于正确目标的唯一方法。 但是如此多的细节可能会让人不知所措,这可能导致错误或次优策略。

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在这篇文章中,我将向您介绍我在 Google Ads 中看到的最常见错误,并帮助您掌握纠正错误所需的信息。

要避免的 7 个 Google Ads 错误

以下是我将在这篇文章中介绍的七个 Google Ads 错误:

  1. 使用错误(或没有转化操作)
  2. 将智能出价与错误目标配对
  3. 自动应用建议
  4. 仅使用广泛匹配关键字
  5. 忽略否定关键字
  6. 没有广告文案测试策略
  7. 您的广告系列资金不足

错误 #1:使用错误(或不使用)转化操作

我们都在 Google Ads 中投放广告系列有一个原因:帮助我们的业务(或事业等)获得更多销售和/或关注。

转化跟踪使我们能够通过使用像素来跟踪用户在我们网站上执行的操作来衡量那些期望的结果。 但我认为这种转换的描述会让一些人感到困惑。

虽然为您的网站带来流量可能是您想要的结果,但这并不意味着每次浏览量都应该是一次转化。 可以使用现有指标轻松跟踪这些指标,例如 Google Ads 中的点击次数或 Google Analytics 中的综合浏览量。

谷歌广告转化操作

相反,转化操作应该被视为某人可以采取的那些价值更高的操作,例如填写表格或进行购买。

很多时候,我看到帐户充满了网页浏览转化操作和数百个“转化”,但实际上并没有看到任何销售。

🤦🏾‍♀️如何避免这种捂脸

更具体地说明您的转化操作。 只选择那些能够推动您的业务向前发展的目标,这样您就会知道您的广告系列正在针对正确的操作进行优化。

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错误 #2:将智能出价与错误目标配对

为了加剧在 Google Ads 中将浏览量计为转化的问题,我多次看到这些帐户使用专注于“转化”的智能出价策略。 你看到这里的问题了吗?

Google 提供多种不同类型的智能出价策略,可帮助您实现目标。 实际上,几个月前我写了一篇关于它的帖子,如果您想查看的话,可以帮助您了解每种 Google Ads 智能出价策略的优缺点。

谷歌广告自动出价策略

但是,当您将专注于转化的自动出价与错误地将综合浏览量用作转化的帐户相结合时,您将获得一个非常有效的帐户,该帐户可以非常有效地让用户点击您的广告(花费您的钱)并访问您的网站,但仅此而已。

另一方面,在自动出价和转化优化方面存在一些限制。

谷歌声称它的系统足够聪明,可以知道你想要什么样的转化,并在没有太多输入的情况下对其进行优化——但作为一个已经在这个行业工作了 10 多年的人,我仍然犹豫是否要交出王国的钥匙。

您是否在 Google Ads 中犯过错误? 使用我们的免费 G​​oogle Ads 效果评分器找出答案。

🤦🏼‍♂️ 如何避免这种捂脸:

  • 如果您平均每周有 7 到 10 次转化,即每天超过 1 次,那么以转化为重点的自动出价(如最大化转化次数、最大转化价值或 tCPA)对您来说可能是一个不错的选择。
  • 如果您的交易量低于此值,您可能需要测试多种不同的出价策略并查看每种策略的效果。 我会从“最大化转化”开始,但愿意转向“最大化点击次数”或“智能点击付费”,并定期进行出价审核以关注效果。

错误 #3:自动应用建议

在过去几年中,Google Ads 直接在平台中提出建议,以尝试帮助广告商优化他们的广告系列。

谷歌广告自动应用推荐

图片来源

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虽然一些建议很有用,可以帮助您实现目标,但值得注意的是,大多数建议都是基于各种帐户的“最佳做法”,不一定会考虑您的特定帐户目标。

虽然我喜欢总是查看给出的建议,但我没有将控制权交给谷歌并允许他们自动将他们的建议应用到我的帐户中。

以下是可以自动应用的操作列表:

谷歌广告自动推荐

那就是……Google 可以在不询问您的情况下代表您进行很多更改。 但前提是您选择加入这些自动更改。

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🤦🏽 如何避免这种手掌

我强烈建议关闭这些自动建议,但设置每月登录您的 Google Ads 帐户的频率,以专门查看 Google 提供的建议。 您可以忽略任何对您没有意义的内容,然后查看并应用那些对您有意义的内容。 但无论哪种方式,你都将成为驾驶座上的那个人,而不是谷歌。

您可以在我的帖子中了解更多关于 Google Ads 自动应用建议的优缺点。

错误四:只使用广泛匹配关键字

Google Ads 提供三种关键字匹配类型:完全匹配、词组匹配和广泛匹配。 虽然名称可能不像以前那样与它们的确切应用密切相关,但广泛的匹配类型仍然是最广泛的。 这意味着它将使您的广告有资格展示,因此有资格获得用户点击,而不是完全或词组查询范围更大。

谷歌广告关键字匹配类型比较

虽然在某些情况下广泛匹配关键字可能很有价值,但它们最好在有限数量的情况下使用。

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在以下情况下,广泛匹配可能适合您:

  • 您的帐户正在产生良好的结果,但您在使用精确词和短语词进行扩展时遇到了问题。
  • 您的转化次数很高,可以利用智能出价的广泛匹配。
  • 您正在使用搜索广告再营销列表 (RLSA) 并专注于一组已知用户。

🤦🏻‍♀️ 如何避免这种捂脸

虽然此列表并不详尽,但它说明了一件事:如果您不以一种方式关注广泛匹配关键字(具有强大的过去表现、大量转化数据或受众),这些匹配类型真的可以运行和匹配查询您没有业务匹配的查询。 这给我们带来了下一个错误。

错误 #5:不添加否定关键字

无论您的关键字使用哪种匹配类型,您都可能会匹配不适合您业务的查询。 您可以通过添加否定关键字告诉 Google 您不希望针对这些搜索触发您的广告。

一个简单的例子来说明。 您正在销售 T 恤,而有人搜索“免费 T 恤”。 如果您的 T 恤不是免费的(我希望它们不是免费的),您可能需要在广告系列中添加“免费”作为否定关键字,这样您的广告就不会向搜索免费商品的人展示。

我经常看到添加了零个否定关键字的帐户。 这已经是一个失误,但是当与仅在广泛匹配关键字上运行相结合时,您最终可能会很快在转化机会为零的术语上花费大量资金。 没有布埃诺。

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🤦🏾‍♂️ 如何避免这种捂脸

添加更明显的否定关键字开始,然后使用 Google Ads 中的搜索字词报告查看您在 Google Ads 帐户中的搜索查询,方法是点击关键字,然后点击左侧导航中的搜索字词。

谷歌广告界面 - 搜索词

在那里,您可以开始将整个搜索字词或其中的一部分作为否定关键字添加到您的帐户中。

谷歌广告 - 添加为否定关键字

错误 #6:没有广告文案测试策略

我们的广告文案是一个简短的宣传——比我们想对我们的产品说的要少得多,但这种格式的设计是为了快速消化。 它还确保所有广告商都有相同的机会产生影响。

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有了我们可能想要添加到广告文案中的所有内容,我们可以想出许多不同的广告变体。 响应式搜索广告在这方面有所帮助,因为它们可以让您添加可能不同的标题和描述,以便相互结合进行测试。 但在高层次上,一些变体可能专注于我们的优质工艺,其他变体可能关注我们的价格如何击败我们的竞争对手,而其他变体可能更关注您从选择我们的解决方案中获得的好处。 有了所有这些选项,很难选择去哪里。

这是问题的一部分。

我第一次登录的许多帐户都出现以下两个 Google Ads 复制错误之一:

  1. 每个广告组有一个广告,这意味着只有一条消息会发送给用户。
  2. 在同一个广告组中有五个或更多变体处于活动状态(我见过多达 20 个),从而在大量选项中细分流量。

这两者都有自己的缺陷,但解决方案是在您的帐户中定期进行广告测试。

🤦🏼‍♀️如何避免这种捂脸

这是一个易于遵循的节奏,可帮助您推出适当的测试策略并保持您的帐户向前发展:

  1. 每个广告组中有 2-4 个有效的广告变体。
  2. 让它们相互竞争一段时间,直到每个都有大量数据。 (这因帐户而异,但一个月是一个不错的经验法则)。
  3. 暂停表现不佳的变体,然后编写新的变体来取代它们,每次都确保广告组中有 2-4 个变体处于活动状态。

随着您测试更多变体,您会发现哪些对您的帐户有效,哪些无效。 也许某些消息适用于某些关键字,但不适用于其他关键字。 只需遵循基本的广告测试策略,您就可以收集大量信息。

此外,请务必查看这些提示,了解如何编写最好的 Google Ads。

错误 #7:为您的广告系列提供资金不足

我的最后一个建议会让人觉得我只是在告诉你要花更多的钱,也许你们中的一些人就是这种情况。 对于其他人,我希望您整合您的广告系列结构或设置,以确保您至少从所花的钱中获得一些洞察力和绩效。

我遇到过很多属于这种情况的帐户:平均每次点击费用超过 10 美元,帐户中有许多高质量的关键字,而且所有关键字都非常专注,但每日预算分散在 5-10 个广告系列中,每个广告系列每天只需 5 美元。 甚至不足以覆盖一键。

当您没有足够高的每日预算时,Google 将无法获得所需的性能来验证您的投资。

🤦🏻 如何避免这种捂脸

如果您资金紧张,预算非常有限,那么有很多方法可以在固执己见的同时在 Google Ads 中省钱。 您还可以使用 WordStream 的免费 G​​oogle Ads Grader 来确保您不会放弃本可以更好地利用的资金。

如果您已经遵循其他帖子中的所有建议,那么可能是时候优先考虑您的帐户了。 选择您认为效果最好的广告系列或关键字集,关闭所有其他广告系列,然后将所有预算转移到该组。 让它运行一段时间并评估性能。 如果您看到结果,请继续前进。 如果没有,请暂停该组并继续下一个。

避免这些 Google Ads 错误,取得成功

在 Google Ads 平台中很容易让人不知所措。 虽然所有的杠杆都非常适合那些将日常工作用于管理活动的人,但对于那些需要做出大量其他业务决策的人来说可能很难跟上。 希望这份常见错误列表能帮助您快速确定可以为您的账户挑选的任何容易实现的目标,并帮助确保您的资金产生最大的影响。

回顾一下,以下是要避免的 Google Ads 错误:

  1. 使用错误(或没有转化操作)
  2. 将智能出价与错误目标配对
  3. 自动应用建议
  4. 仅使用广泛匹配关键字
  5. 忽略否定关键字
  6. 没有广告文案测试策略
  7. 您的广告系列资金不足

以下是如何避免它们:

  1. 将转化操作设置为仅引用那些对您的目标有特别影响的操作,例如购买和注册与综合浏览量。
  2. 使用智能出价时要小心
  3. 定期抽出时间查看并手动应用 Google 的哪些建议适合您。
  4. 使用混合匹配类型,仅在特定和有意的情况下使用广泛匹配。
  5. 维护一个否定关键字列表。
  6. 经常…
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